山东邹平县宏福花苑行销策划案

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1、[宏福花苑]行销策划案厦门天一枫华房地产营销策划有限公司（2005.9）目录前言§分析篇§策划篇前言经历十多年的资本积累、消费观念的更替、生活质量的提高、城市化进程的加快，城镇住宅开发正面临一次新的飞跃，迎来了中高档住宅市场日趋成熟的新局面。随着“规模开发、品牌经营”观念的逐步深入，一向以开发单体楼为主的开发商逐渐转向社区规模较大项目的开发建设。由于有了可开发的大块面积，就有条件建设符合人们需求的大面积绿地、水景、梯级绿化、运动环境等。对于行销，我们主张不是产品战，而是认知战。但在商业经营中，产品与市场是行销的核心与前提。本案不仅针对市场

2、创造迅速感性的魅力产品，更以差异化的行销路线，达至抢占市场，超越竞争的目标。通过急风骤雨式的强力宣传，抢占目标客户心智至高点并赢得社会大众口碑。本案企划主线是以“规模、环境、景观、教育、运动”为主诉求，通过规划差异、景观差异、形象差异、配套差异来区隔并超越竞争产品。借由产品力与形象力之提升，捕捉中上阶层消费力，从而创造理想销售业绩,缩短开发周期。分析篇1.透视邹平2.楼市解读3.项目研判1.透视邹平□历史悠久——八千年文明历，提前中国文字史八百年邹平古称梁邹，有着悠久的历史。从最新出土文物考证，发现有后李文化、北辛文化、大汶口文化、龙山文

3、化遗存，最早的距今已有八千余年的历史。夏朝、舜后姚被封为邹候，在此立邹候国。后历商、周、秦三代，至西汉置县。中华人民共和国成立后，有长山县、齐东县先后并入。1991年全国考古十大发现之首“丁公遗址”出土的“陶文”将中国的文字历史提前了八百年。□交通显要——被列入山东半岛城市群邹平县行政区划属鲁北，地理位置居鲁中，居于鲁中泰沂山区与鲁北黄泛平原的叠交地带。处于滨州市的最南端，东接工业重地淄博37公里，西邻山东省会济南90公里，南依胶济铁路，北靠黄河。济青高速公路横穿全境26公里，距济南国际机场62公里，东距海滨城市青岛240公里，北至首都北

4、京550公里。邹平处于黄河三角洲腹地，渤海湾西南岸。2005年《山东半岛城市群总体规划》中，基于邹平显要位置，规划打破行政区划，将邹平作为半岛八市之外的惟一县级区域被划入其中，为邹平县经济发展提供新的契机。□教育先进——文化县邹平县有“文化县”之美称。宋代名相范仲淹在这里度过青少年时代，三十年代著名学者梁漱溟先生在邹平进行过长达7年的“乡村建设实验”。邹平先后被命名为“山东省义务教育先进县”、“山东省幼儿教育先进县”、“山东省特殊教育先进县”、“山东省‘两基’工作先进县”、“山东省友人教育先进县”、“山东省精神文明建设先进单位”、“全国扫

5、盲先进地区”。l987年邹平县被确定为首批对美开放调查点，1997年7月，美国前总统卡特专程来邹平县进行过考察访问。l995年1月，顺利通过省政府“两基”验收，成为鲁西北第一个“两基”达标县。　高考成绩多年居全市第一。截止目前，邹平县共有1所大学，4所普通高中，2所职业学校、成人技术学校，25所初中，185所小学，197所幼儿园，1处聋哑学校，共有在校生约10万人。邹平县2005年高考一榜上线282人，其中理科224人、文科58人，一中153人、二中129人，实现了历史性突破，连续几年高考成绩居全市7县区之首。□经济发达——滨州经济制高点

6、全省经济30强，跨入全国百强县。2004年邹平县完成国内生产总值（GDP）156.1亿元，增长41.8%，人均GDP达22285元，财政总收入15亿元，地方财政收入5.9亿元，分别增长49.9%和34.8%。农民人均纯收入3942元，城镇居民人均可支配收入9197元，分别增长13%和9.5%。城市化水平达到49%。提前三年跨入全国经济百强县（78位）。地方财政收入在全省30个经济强县中上升3个位次，位列第17位。邹平县2004年以一己之力成就了滨州市30%的GDP产值，邹平县人均GDP是滨州市人均GDP的1.57倍，居于滨州市经济的制高点

7、。2005年上半年，全县生产总值超过100亿元，同比增长55.4%，增幅全省第一；财政总收入10.7亿元，增长85.9%，增幅全省第二。2004年以来，邹平县开始实施“163”工程（即到2007年全县规模以上工业产值突破1000亿元，利税过千万的企业达到60家，规模以上企业达到300家）。邹平县2004年共完成固定资产投资100亿元，增长43%，全县实现规模以上工业总产值341.7亿元，增加值93.5亿元，利税33.6亿元；邹平县民营规模以上企业投资过亿元的生产性项目达到了14个，规模以上企业达到237家，工业总产值达150亿以上，利税过

8、千万元的企业达到36家。27个生产性重点项目全部开工建设，完成投入51.2亿元，齐星集团开发区热电、长山热电、高精度铝板带箔一期，西王6万吨赖氨酸一期、三星10万锭高支纱一期等13个项目竣工投