书惠州义乌礼品店商业计划书.doc

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1、书惠州义乌礼品店商业计划书目录一、企业概况……………………………………(1)二、企业计划作者的个人情况…………………(1)三、市场评估……………………………………(2)四、市场营销计划………………………………(4)五、企业组织结构………………………………(5)六、固定资产……………………………………(7)七、流动资金(月)……………………………(9)八、销售收入预测(12个月)…………………(10)九、销售和成本计划……………………………(11)十、现金流量计划………………………………(12)14一、企业概况主要经营范围:D

2、IY创意礼品,小公仔,小饰品,钱包,精美笔记本,桌面饰品等各种有趣实用,创新的可以当节日礼物的产品。企业类型:□生产制造√零售√批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):教育背景,所学习的相关课程(包括时间):14三、市场评估目标顾客描述:1.初期目标顾客是惠州江北年龄在15---25岁的女性,主要是中专高校的学生和年轻白领。2.惠州市批量需求的零售商。市场容量或本企业预计市场占有率:惠州江北有30万以上人口,本店附近有多所中专高校(至少有6所以上),师生人数约5万。另外

3、,中信城市时代、双子星国际商务大厦、德赛大厦等一座座写字楼已经在市行政中心左右两侧拔地而起,上班族人数至少8万以上,他们热衷于购物,且倾向于选择在区域内购物。所以,本店开店初期预计占本地区市场占有率3%的份额。市场容量的变化趋势:随着惠州市人均GDP加速,逐年10%的快速增长,惠州市的人均居民可支配收入也是稳速提升。江北作为行政中心和商务中心,将显示出强大的生命力和发展潜力,加上随着业务的推广,本店的市场容量将会是稳速增加。14竞争对手的主要优势:1.经营时间长,有一定数量的老顾客。2.优先挑选了较好的地理位置。3.经济实力

4、强,店面大,规模大,流动资金多。4.起步早,有经验。5.管理更完善。竞争对手的主要劣势:1.进货的款式及数量多,库存更多,款式更新处于劣势。2.规模大,投入也大,同时风险也大。3.没有看到学生的巨大消费潜力,不太重视学生的消费心理。4.管理与销售偏重于批发,对于零售没有花太多心思。5.店里款式没有创新。本企业相对于竞争对手的主要优势:1.店面不大,布局合理,成本低,风险也低。2.充分利用信息资源和网络,把握产品最近动向,不断推出创新有趣的礼品。3.重视高校学生和年轻白领的消费心理和习惯。4.进货数量较少,利于产品换新和资金周

5、转。5.不会因为零售利润低而忽视它,会一样用心经营,抓住每一位顾客的心。本企业相对于竞争对手的主要劣势:1.经营的经验不足,没有形成稳定的物流链。142.资金少,规模小,相对支出会更大些。3.刚起步,在进货和营销方面要花更多的时间。4.规模小,经营时间短,对顾客缺乏吸引力。5.地理位置相对较差。四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征DIY创意礼品创新;独特;有意义;实用礼品实用;随时可送(没有节日限制);价格合理;精美小礼品种类多;价格低廉;时尚可爱;2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格DIY创意礼品10-202

6、0-3825-45实用礼品12-2515-4018-45精美小礼品0.5-41.5-82-8折扣销售赊账销售143.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本惠州市江北义乌小商品城302000(2)选择该地址的主要原因:江北,是惠州交通中轴核心地段,交通极为便利,深莞惠同城1小时生活圈,将更加推进惠州商业市场的发展。江北义乌是个总建筑面积13万平方米的小商品巨无霸,义乌的品牌将产生很大的影响力。附近聚集了多所高校和写字楼,消费潜力大。④租金合理。⑤本人家就在附近,方便管理。(3)销售方式(选择一项并打∨):将把产品

7、或服务销售或提供给:√最终消费者√零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因:江北义乌的经营方式是以批发为主,兼有零售,因此用好义乌的品牌和借鉴义乌商家的经验和经营方式,有利于本店的发展与扩大。4.促销人员推销成本预测广告招牌,灯箱广告,宣传单,成本预测100元/月公共关系成本预测营业推广印制个人名片成本预测30元/月五、企业组织结构企业将登记注册成√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业14拟议的企业名称:小平礼品店企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务月薪金业主或经理:一名1500元(负责进

8、货,批量销售和资金流通控制等)员工:一名月工资(负责散件销售及店内基本的管理)1000元企业将获得的营业执照、许可证:类型预计费用营业执照50元税务登记50元企业的法律责任(保险、纳税):种类预计费用固定税合伙(合作)人与合伙(合作)协议:内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损

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