孔府宴招商策划手册

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1、孔府宴招商策划手册系列文件深圳博古广告有限公司一九九九年九月35文件编号：KFY020撰写人：李参审核人：刘文目录山东孔府宴招商简章招商小组及岗位责任有关招商方面规定经销商政策及规定经销商合同范本招商方式及媒介安排35孔府宴招商简章目录公司简介孔府宴酒的特色与优势孔府宴酒的前景如何支持计划和奖励政策代理经销孔府宴酒的获利分析孔府宴酒的代理资格35成功、致富是每个人的梦想，在市场经济不断发展、市场竞争日渐激烈的今天，人们越来越多地思考：怎样才能一展宏图，创造财富呢？成功人士的经验：把握商机是成功的关键。

2、孔府宴酒厂推出新的系列产品和经销政策，为您提供了希望无限的商机！想成功么？想致富么？千万莫坐失良机！酒厂简介孔府宴集团是山东鱼台县经委所属的国家大型企业，现占地面积近50万平方米，建筑面积近10万平方米，现有资产5亿元，拥有正式员工2800余人。孔府宴集团是鱼台县的支柱企业，省、县委都给予了政策上和经济上的多方面支持，发展前景乐观。孔府宴酒厂的规模大，技术水平先进。93年设计建成的两座单跨面积2万平方米的白酒发酵车间，为全国同行业中单跨面积最大的白酒发酵车间。孔府宴酒厂还引进了先进的白酒处理设备，改造

3、扩建了罐装车间，从洗瓶、罐装、压盖到封箱工序，均达到了国内同行业先进水平。同时企业也非常注重运用现代科技手段，选用具有国际先进水平的检测设备，对产品内在质量的各项理化指标进行检测和控制。95年建成的微机检测监控勾兑中心，从原酒入库到理化检测、勾兑、验收、罐装达到了一体化自动控制程度，这也是国内酒类行业中为数不多的几项自动控制系统中的姣姣者，应该说企业在技术上为孔府宴系列酒的生产提供了坚实的基础。孔府宴酒厂有严格质量控制系统。酒厂将质量与工人的工资报酬挂钩，在考核生产任务完成情况的同时，重点考核质量指标

4、的完成情况。质检人员在关键车间现场办公，常规检验与随机抽验相结合。任何成品酒的出厂都要经过质检、气象色谱、分析、品评中心等十道关卡。这些措施再配合严格的《质量管理条例》，保证了孔府宴酒在中档酒中质量领先的地位。1995年，孔府宴酒厂借助标王的广告效应，销售额达到历史顶峰9.8亿元。在这之后，为了适应新的经济形式和市场竞争状况，酒厂领导及时调整营销政策，与国内的专业营销策划公司合作，开始在酒厂导入整合营销活动，使全厂的员工都具有先进的营销观念，采取科学的市场营销方法，以面对日益激烈的市场竞争。35为了使

5、酒厂不停留在过去的成绩上，酒厂领导用长远的眼光看市场，继续推陈出新，致力于开发新的产品。孔府宴酒厂投资1.6亿元，引进国际上的先进生产技术和设备，开发了高纯度酒精的项目。这是白酒行业的第一个获国家经贸委重点支持的项目，被国家经贸委列为第二批双加工程项目，填补了国内的空白，也是新的经济增长点。预计三、五年内国家就不会再批此类的项目投产。先进的设备、先进的技术、先进的思想、先进的营销观念、新的产品、使孔府宴酒厂仍然年轻，充满活力，孔府宴人也即将手握科学的武器，满怀热情地绘出新的辉煌。孔府宴酒的特色与优势孔

6、府宴酒厂的产品除新推出的“天下文章酒”以外，还有孔府宴酒系列、大米特酿、老枪酒、鱼台米酒等产品；从酒精度上分，有28、30、33、38、39、40、44、46、52等九个系列，基本上满足了不同阶层的消费需求。孔府宴酒的风味特点，可用五个字来概括，即香、甜、醇、净、爽，也就是窖香浓郁、绵甜爽净、香味协调、回味悠长。孔府宴酒的口味得到消费者的认可。上海、武汉、济南等城市的市场调研结果显示，平均约有35%的消费者认为孔府宴的口感有以上特点。约占63.2%的白酒消费者认为口感醇厚是选择白酒的首要标准。孔府宴酒

7、有很高的知名度。在95年首夺标王后，孔府宴在全中国的知名度都有广泛提高，在市场调研中孔府宴的品牌知名度平均达到90%以上。这为孔府宴酒今后的品牌营销战略奠定了优良的基础。孔府宴酒有深刻的文化内涵。白酒在中国有几千年的历史，是中国文明史的一种体现，有丰富的文化内涵。孔府宴酒厂地处孔孟之乡山东省，以“孔府宴”为名，又提出了“喝孔府宴酒，作天下文章！”，把酒与儒家文化紧密地结合在一起。在市场调查中，约20%的消费者对“白酒蕴涵丰富的儒家文化”感兴趣。35孔府宴酒的市场前景如何近来白酒行业面临着很大的困难，有

8、舆论认为白酒行业的前景悲观。但是正如前面所述，白酒有几千年的历史，有蕴涵着丰富的儒家文化。从市场调查的结果上看，仍有52.3%的消费者认为白酒行业的前景乐观；30%的消费者认为白酒行业会维持现状，可见白酒行业没有被淘汰的氛围，白酒还有很大的消费人群。五粮液、茅台等名牌酒在全行业不景气的今天仍然可以畅销，这说明白酒业仍然有很强的生命力。生存与成功的关键在于白酒企业自身是否有新的品牌营销意识和先进的内部管理措施。孔府宴酒厂有先进的质量监控体系，在中档酒中质量