关于雅芳名媛日化的swot分析

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1、湘潭名媛日化公司SWOT分析雅芳，一个具有120多年历史的属于女性的跨国企业，一直致力于“成为一家比女人更了解女人的公司”。因为雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。目前，中国雅芳通过其遍布全国的销售网络——超过6,000多个销售及服务网点和数十万名直销员，为中国女性提供优质的产品。而位于湘潭市的湘潭名媛日化公司就其分机构之一。一、公司简介湘潭名媛日化公司经营的是国际品牌雅芳，雅芳公司是全球最有实力的500强企业之一，湘潭名媛日化公司自1996年10月8号成立之日起已发展成具有一定规模的连锁机构，旗下拥有6家专卖店和两个大型专柜。公司本着学习为本，多方面培养

2、人才的宗旨培养了大批优秀的美容师和店铺销售人员，只要你肯学，所有的都可以教会你。公司以雅芳充满活力的营销模式成就优秀员工的人生梦想。在这里你会感到像家庭一样的温暖，有为你专门打造的职业升级模式，只有你想不到的，没有公司做不到的。二、雅芳名媛日化SWOT分析（一）S（内部优势）：1、品牌优势：顾名思义，雅芳名媛日化专营雅芳，雅芳作为世界500强企业之一，世界驰名品牌，使湘潭名媛日化具有了相应的品牌优势；2、质量优势：公司吸收了雅芳先进的的服务理念，产品有坚挺的雅芳总部做后盾，保证了产品的质量和人员服务；3、价格优势：价格从高到低，主要为适中的价格，能被不同层次的消费者接受

3、；4、产品优势：以日常护肤品为主，符合大众的一般需求，产品更新快，有季节产品和主打产品，满足了客户不同季节的需求；5、布局优势：名媛日化在湘潭老市中心（雨湖区）、湘潭县以及湘潭市日益兴起的新开发区等人流量大的地区都设立了分店，客流量大；（二）W（内部劣势）：1、销售人才的缺乏。随着公司规模的扩大，公司用人缺口也增大，对于一个有产品的店面，没有销售人员是非常忌讳的；（三）O（存在的机会）：1、需求增加：湘潭市人们的生活水平越来越高，更加注重生活的质量和品味，对日化品、护肤品的品牌需求也日益增加；2、湘潭人民对进入老市中心的消费习惯近几年内不会有太大改变，对位于雨湖区的分店

4、暂时不会有太大的风险，而新开发区的兴起，会给位于该区的分店带来源源不断的客源，从公司整体的角度来看，新老交替，有助于化解湘潭市转型时期给公司带来的的风险；（四）T（面临的挑战）：1、雅芳中国市场深陷泥潭，如“行贿门”事件，质量被质疑等问题的出现；2、附近存在其他雅芳专卖店；3、安利、宝洁等强有力的竞争者的存在，据业内人士透露，安利在湘潭的直销非常广泛，宝洁也作为国际知名品牌，具有很强的市场竞争能力。三、总结总得来说，湘潭名媛日化公司的优势大于劣势，机会大于挑战，可以采取扩张策略：1、加大广告宣传，扩大影响，促进现有顾客更多地购买本企业的产品，吸引竞争对手的顾客，激发潜在

5、顾客的购买动机，使之成为公司的现实顾客；2、树立优化意识，保证产品质量，创新公司服务，为顾客创造更多的价值，巩固市场地位；3、在现有的销售区域内开辟新的销售渠道，重点投资新开发区的分店，着眼于公司未来的发展；4、及时的向市场推出公司的新产品，满足现有市场上的不同需求。刘佳丽2012年3月31日