中国联通沈阳分公司市场竞争战略分析

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1、中国联通沈阳分公司市场竞争战略分析2联通沈阳分公司外部环境分析企业与其外部客观的经营条件、经济组织及其他外部经营因素之间处于一个相互作用、相互联系、不断变化的动态过程之中。本章通过而对联通沈阳分公司的外部环境分析，找出外部环境为联通沈阳分公司所提供的可用发展机会以及外部环境对联通沈阳分公司发展所构成的威胁，并以此作为为联通沈阳分公司制定出有效竞争战略的依据。2.1宏观环境分析宏观环境是企业营销活动的重要外部环境，它对企业的经营管理活动产生直接和间接的影响，是企业不可控的因素。对联通沈阳分公司所处总体宏观环境分析的内容包括:地理环境。(Geo『aPhical)、政治环境P(Pol

2、itie缸)、经济环境E(Eeonomieal)、社会环境s(soeial)、技术环境T(Teehnologieal)等因素[，]。2.1.1地理环境沈阳，辽宁省省会，是东北地区最大的中心城市，是东北地区政治、金融、文化、交通、信息和旅游中心。沈阳市区面积3945平方公里，居住人口1002.6万(包括外地来沈人员以及各个县市)，中心区人口776.3万(市中心城区)。有东北地区最大的民用航空港，全国最大的铁路编组站和全国最高等级的“一环五射”高速公路网。沟通世界各大港口的大连港、正在开发建设的营口新港和锦州港，距沈阳均不超过400公里，具有得天独厚的地理区位优势。沈阳是我国最重要

3、的重工基地，素有“东方鲁尔”的美誉。沈阳市区南部为高新技术产业区，西部为先进装备制造业区，北部为农业高新技术产业开发区，东部为汽车产业园，中心城区为发展现代服务业为主的中央城市走廊。作为东北中心城市的沈阳，对周边乃至全国都具有较强的吸纳力、辐射力和带动力。以沈阳为中心，半径150公里的范围内，集中了以基础工业和加工工业为主的8大城市，构成了资源丰富、结构互补性强、技术关联度高的辽宁中部城市群。振兴东北老工业基地战略为沈阳电信业持续发展提供了难得的历史机遇。以信息化带动工业化，实现跨越式发展已经成为我国的基本战略。沈阳城市建设的快速迅猛发展为电信运营商提出更高的要求:在继续做好城

4、市基础网络建设的同时，更要强调其应用，加强通信技术和业务的创新，以便提供更有针对性的电信服务来帮助其他产业提升价值。沈阳地理位置的重要性决定了沈阳通信市场成为各大运营商的必争之地，竞争己经达到白热化，目前价格战仍然是各大运营商的所采取的主要竞争手段，运营商纷纷推出一些套餐资费，以较低的价格吸引用户。在驻地网方面，运营商为了抢占市场，不得不变相投资线路或是给开发商好处等方式跑马圈地，现在有一些楼宇达到双网甚至三网覆盖，造成了极大的重复建设。拿固话市场来说，联通沈阳分公司所占的市场份额己经由原先垄断经营下降到2010年3月的89.19%，而电信沈阳分公司的市场份额占到了3.08%，

5、移动沈阳分公司的市场份额占到7.73%。2.1.2政治法律环境近年来政府相关部门颁布并实施的一系列电信管理规定及办法，有效的保证了电信各项业务规范化经营与管理，加强了电信建设的统筹规划，促进电信业健康有序的发展。但我国的电信法规体系还不够完备，行业监管机制还有待加强。互联互通、重复建设、无序竞争等问题尚未完全解决。提供随着电信业的发展适时调整政策，己经成为全球电信管制机构共同认可的原则。科学规范的政府管制能够促进有效竞争与有序竞争的形成，使通信市场逐渐成熟。2009年年末工业和信息化部国家发展改革委下发了“关于调整固定本地电话等业务资费管理方式的通知”，决定改革部分电信资费管理

6、方式，对固定本地电话等业务资费实行上限管理，将固话的月租费、本地网通话费的定价权下放给运营商。09年12月下发“关于简化移动电话拨打长途电话资费的通知”:明确自2010年1月1日起，简化移动电话拨打长途电话资费结构，移动电话在本地拨打长途电话时，将取消现行叠加收取的本地通话费;在国内漫游下拨打国际及台港澳电话，取消现行叠加收取的漫游主叫通话费l8]。这些改革都释放出一种信号:电信资费越来越市场化，竞争越来越激烈，资费越来越低。从这一系列的举措不难看出，政府主管部门正通过政策引导，促使运营商不断下调资费。受“长途一费制”的影响，联通沈阳分公司在2010年1月份ZG长途收入下降了近

7、100万元。联通沈阳分公司面对日益竞争自由的通信市场，如何才能打破价格战的恶性竞争局面，从过去追求规模和数量的简单发展模式转变成注重效益和效率的个性化发模式，科学的制定市场竞争战略无疑是联通沈阳分的当务之急。2.1，3经济环境在党的十六大明确提出支持东北地区老工业基地加快建设和改造后，沈阳的经济水平取得了跨越式发展。2009年沈阳实现地区生产总值4400亿元，增长14%，人均GDP约78490元，主要经济指标高于全国及副省级城市平均水平。2009年沈阳市的城镇登记失业率控制在3.n%，仅比去