华城2007年营销策略纲要end-1

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1、华城2007年营销策略纲要华城2007年营销策略纲要北京世纪皓产房地产经纪有限公司二零零六年十二月-46-北京世纪皓产房地产经纪有限公司华城2007年营销策略纲要2007年营销目标：华城收官——形象收官　产品收官　销售收官　在华城高端形象的基础上，完成大宅产品的高价值打造，同时进一步、针对性的深化内城大宅项目的高贵气质，通过泛媒体树立贵气大宅的形象力及知名度、关注度，加之针对性的目标渠道，达成目标客群的积累，以保证大宅的顺利销售。第一部分　销售计划一、销售目标分析2007年度销售目标分四类：6号楼　　4号楼写字楼部分　1－2号楼尾房　　4号楼

2、商业第一类：6号楼可售户型统计表户型居室可售面积面积所占比例可售套数套数所占比例可售均价可售总额A4居5165.4416.43%2112.80%1540079547776B3居4150.0913.20%2112.80%1430059346287C4居3751.1811.93%1810.98%1430053641874D3居2690.498.56%159.15%1430038474007E4居4565.8614.53%2213.41%1430065291798F3居2318.137.37%148.54%1280029672064H1居111.0

3、60.35%31.83%108001199448-46-北京世纪皓产房地产经纪有限公司华城2007年营销策略纲要I1居56.780.18%10.61%10300584834J1居331.081.05%42.44%108003575664K2居211.340.67%21.22%113002388142L2居220.960.70%21.22%108002386368G3居3744.8711.91%2012.20%1380051679206M3居4116.313.10%2112.80%1280052688640合计——31433.58100.00%

4、164100.00%14012.92440476108第二类：4号楼1单元4~7层——写字楼部分户型单套建筑面积可售套数套数所占比例可售面积面积所占比例可售均价可售总额A232.01420.00%928.0422.77%1200011136480B253.46420.00%1013.8424.88%1200012166080C161.74420.00%646.9615.87%120007763520D165.44420.00%661.7616.24%120007941120E206.21420.00%824.8420.24%120009898

5、080合计1018.8620100.00%4075.44100.00%1200048905280第三类：华城1—2号楼尾房楼座户型居室可售面积可售套数可售均价可售总额-46-北京世纪皓产房地产经纪有限公司华城2007年营销策略纲要1L下跃3居室199.381993119799582P下跃1居室90.7110510953257E复式3居室232.11131603054436E复式3居室232.11131603054436F复式3居室359.221131604727335H复式3居室258.921131603407387H复式3居室257.031

6、131603382515合计　　1629.45712617.3420559324第四类：4号楼1单元1~3层——商业部分层数建筑面积出售经营（12000元/平米）出租经营（年收益）2.5元/平米天12126.1125513320194007522477.2729727240226050932496.18299541602277764合计7099.56851947206478349-46-北京世纪皓产房地产经纪有限公司华城2007年营销策略纲要总计：6号楼4404761084号楼写字楼489052801－2号楼尾房205593244号楼商业85

7、194720总计595135432一、销售策略1、以6号楼为营销推广主体，用价格差异带动消化1－2号楼尾房。　　在华城滨河世家高品质大宅形象推广的基础上，销售重点采用分阶段重点推介，个个击破的手法。2、4号楼写字楼及商业的出售出租以专项路牌推广（夕照寺街路牌）及商业合作公司参予的方式进行。-46-北京世纪皓产房地产经纪有限公司华城2007年营销策略纲要三、6号楼销售计划――分阶段重点推介　个个击破　　　　　　　　　　　　　ABCDEF　　　　　　　　　　　　　　　　　GM　　户型分类综述总论：基于以上目标户型，可将现有户型自然划分为三种不同类

8、型产品，2007年销售工作重点也将围绕此划分进行阶段诉求进行销售工作；第一种类型：板楼：A、B户型组团理由：此户型组团以“宽厅”为主线，体现华城项目整体产品品质，优