江西南城世纪华城营销策略调整案 (2).ppt

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1、世纪华城营销策略调整案谨程：临川城镇综合开发公司南城分公司2本次报告的目的项目当前面临的问题如何打破当前这一困局？3项目当前营销状况项目目前已经开始内部认购，VIP卡已经发放，交2万元可以优惠8千元；目前项目主要媒体运用：户外广告、电视游字、短信；认购期，销售情况并不是很理想，距开发商的预期效果甚远；营销现状4项目的核心问题市场预期恶化购买信心世纪华城受宏观政策影响，当前南城房地产市场整体疲软，销售状况大不如前。城南地理位置较偏，目前还不被南城广大市民所认可战略？战略？小高层项目在当地抗性较大。5项目的核心问题

2、受宏观政策影响，南城房地产市场整体销售状况大不如前,如何改变当前这一局面？核心问题一核心问题二小高层项目在县级城市历来抗性都较大，如何让客户接受小高层项目？核心问题三城南目前地理位置较偏，周边配套还不是很完善，如何让南城当地居民对其有一个重新的认识？6问题的突破口通过聘请专业的营销策划代理公司，运用有效的营销策略手段，争夺市场上有限的客户资源。针对问题一针对问题二选择有效的传播渠道，通过合理的营销手段，使目标客群对本区域小高层项目有一个重新定义和认可。针对问题三对城南区域形象进行重新包装和定位，让当地居民对城南

3、有一个新的认识。7目录第一部分南城房地产市场简析第二部分项目研判第五部分分阶段推广策略调整第六部分媒体计划及费用预算第四部分整体营销策略调整第三部分项目市场定位第一部分南城房地产市场简析9房地产板块划分通过对南城县城市的构架研究分析，南城县主要分为三大板块；人民银行县支行和县中医院以北为城北板块；县中医院以南，体育路以北、建昌大道以东及盱江以西为老城中心区；体育路以南为城南板块；城北板块老城中心区城南板块10南城县各板块特征对比分析城北板块是南城的新城区，目前楼盘数量相对其他板块较多，配套也在逐步完善当中；老城

4、区生活配套相对完善，交通便利，但由于土地较为稀缺，目前没有任何地产项目；城南板块是南城县的新兴板块，其发展较城北板块晚，目前周边生活配套还有待进一步完善。由于规划当中的火车站将建于此，这必将带动板块内房地产的发展；城北板块老城中心区城南板块本案11南城县各在售楼盘概况案名金域华都开发商江西亿城投资发展有限公司策划机构无项目位置王府街与建昌大道交汇处物业管理0.35元/平方米开盘时间08年10月（已开始内部认购）均价2060元/平方米建筑风格现代建筑形态多层、小高层档次定位中高档小区配套车库客户定位以教师、公务员

5、、事业单位中高层管理者为主周边配套县二中、国税局、财政局、凤岗公园主要卖点学校、新行政区、建筑质量主力户型三房二厅二卫、二房二厅130.00M2---150.00M2园林景观小区绿化、水景、园景公园、湖滨绿化项目分析项目宣传渠道目前主要以户外广告为主，楼书折页等宣传资料为辅，但设计较差，不过由于地理位置较好原因，项目销售情况还算理想。12南城县各在售楼盘概况案名北京花园开发商江西亿城投资发展有限公司策划机构无项目位置王府街与建昌大道交汇处东南侧物业管理0.35元/平米开盘时间07年6月份均价多层：1960元/平

6、米小高层：2400元/平米建筑风格现代建筑形态多层、小高层档次定位中档小区配套车库客户定位以教师、公务员、事业单位中高层管理者为主周边配套县二中、国税局、财政局、凤岗公园主要卖点公园、绿荫、商业街主力户型三房二厅二卫、二房二厅130.00M2---150.00M2园林景观小区绿化、水景、园景公园、湖滨绿化项目分析项目目前的宣传手法较为单一，由于项去年就入市销售，时间较为充沛，故多层销售情况较为良好，但小高层由于抗性较大，销售情况不是很乐观13南城县各在售楼盘概况案名登高花园开发商南城县昌盛房地产有限公司策划机构

7、无项目位置建昌大道北段登高山旁物业管理无开盘时间07年年底均价1923元/平米建筑风格现代建筑形态多层档次定位中档小区配套车库客户定位以教师、公务员、事业单位中高层管理者为主周边配套县二中、国税局、财政局、凤岗公园、明德小学、宏鑫酒店主要卖点公园、商业街主力户型三房二厅二卫、二房二厅130.00M2---150.00M2园林景观无项目分析项目宣传手法比较简单，仅有单页等宣传工具，单由于地理位置优越，且多层又迎合了当地人的居住文化，故销售情况还算理想14南城县各在售楼盘概况案名黄金国际开发商江西嘉业房地产开发有限

8、公司策划机构江西同辉创展项目位置南城县南光横道新县政府对面物业管理0.35元/平米开盘时间尚未开盘均价1923元/平米建筑风格现代建筑形态多层、小高层档次定位中档小区配套车库客户定位企业的管理者、传媒人、政府工作人员、个体户等周边配套配套较差、王府街、南城二中、凤岗公园、市民文化广场、九鼎商贸城、法院、公安局、财政局粮食局等国家行政机构单位主要卖点未来发展潜力大、节能、配套、地段主力户