nordridesign原创ppt模板系列

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1、牛文娟自然堂STP营销战略公司简介市场细分目标市场选择市场定位公司简介上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最

2、具发展潜质的美容、化妆品企业之一。自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。2001年，自然堂率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；2002年，自然堂史无前例的将Spa概念引入到日化线中，并推出了极具轰动性的产品——三日美白浓缩精华；与此同时，自然堂发布商超5G战略，大举进攻商场和超市渠道，开启了自然堂发展的新纪元。2006年，自然堂步入了新的战略发展阶段。自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标，自然堂启动品牌战略，重金邀请陈好出任形象代

3、言人，并斥资二千一百万元投放电视广告，一时间自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜。这一年，自然堂在上海市场取得突破性进展，所有的这些举措都为自然堂的下一次腾飞做好了战略铺垫，也为自然堂成长为世界级品牌奠定了坚实基础。自然堂的出现，是公司拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。与此同时，自然堂制定了欲以十年时间“打造中国人自己的世界级品牌”的宏远蓝图，更加稳固地实施这一中国化

4、妆品民族品牌的世界梦想。市场细分中国化妆品市场是个充分竞争的市场，2001年的中国化妆品市场已经三分天下，三分之一市场被外资品牌控制，三分之一市场是合资品牌所有（同时合资品牌已开始了独资的步伐，后不久的宝洁逐步甩开中国合资方就是一个典型的例子），另外的三分之一市场才是民族品牌的空间。但民族品牌稍有成绩的也只是低端品牌，如小护士、大宝。在一、二线市场主渠道销售的具有较高知名度的中高端品牌羽西、郑明明、上海家化的清妃也面临着极大的挑战，并且销售额占比、百货公司及超级市场的主渠道占有率、品牌知名度、美誉度同

5、比有不同程度的下降（并在之后的几年内品牌整体逐渐老化，无法和外资品牌竞争）。在中国化妆品市场民族品牌整体生存环境恶劣的情况下，民族品牌特别是中小企业品牌无论在资金、管理、营销及市场环境、渠道优势上都无以和外资品牌相抗衡。在这种市场格局中，中国化妆品民族企业特别是中小企业只有寻找市场及自身的比较优势才能生存，才能有发展的机会。2001年的市场，外资品牌主要在一、二级市场和百货公司、超级卖场等主渠道针锋相对、攻城掠地。不重视也看不上三、四线市场更看不上全国各地刚刚起步的化妆品专业店渠道。市场分析（1）在化

6、妆品的每年购买支出方面，近半的人都在1000元以内，而有近1/3的人花费在1001至2000元。（2）如今的人广泛承认品牌化妆品，跟着人的年纪增长，她们对化妆品的需求也日趋增多。（3）人们在购买化妆品时，一般都爱好到专卖店购买，然则跟着收集的成长，人们也爱好在收集上购买化妆品。（4）人们爱好天然护理产品“自然堂”企业优势（1）今朝已成长成为集科研、临盆、发卖为一体，日化线、专业线并存的大年夜型跨国集团企业，也是今朝中国范围最大年夜、实力最强，最具成长潜质的美容、化妆品企业之一。（2）具有先辈

7、的经营理念。其率先提出“自选发卖，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引进到日化线中，后来发布商超5G计谋细分策略：（1）如今品牌化妆品在市场上照样占领很大的地位，我们也必需发明属于我们本身的品牌。（2）在价格上照样要降低一些，虽然中国的人均收进上升，然则贫富差距照样很大年夜的，据查询拜访，200多元的产品照样很受通俗人群的承认。对如今的学生而言，虽然他们照样一些花费者，然则他们但依附父母亲朋的财力支撑，他们傍边许多人的花费程度其实不低。查询拜访注解，有过半的同窗月花费额在300元以上

8、。（3）要有合适各类人应用的产品，对孩子和青年所应用产品就不合，是以产品的种类要周全，知足不合顾客的需求。2001年自然堂在创业的初期清醒的分析了市场格局，明智的选择化妆品营销真空的三四线市场及专业店渠道。选择了市场和渠道后，根据三四线市场的特点及专业店渠道的现状，自然堂发现此渠道消费者不像一二线市场消费者对品牌的知名度比较敏感，相反她们对价格和产品效果更为关注，她们普遍易于接受30元至100元区间特别是30元至60元之间的产品价格定位。对于产品的效果也