慕光照明营销话术(2)

《慕光照明营销话术(2)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、慕光照明营销话术我们的营销流程及过程：流程主要内容广告招商来电资料收集公司的资料库行业资料（宝典）互联网信息行业展会资料行业的报刊杂志信息发送回信与来电没回电话跟进介绍公司自己目的了解对方合作机会判断邀约面谈资料跟进（DM、产品手册、招商手册等）邀请到公司来电话确定意向客户到客户处拜访促成签约后续服务跟进确定信息（短信、微信、QQ、邮件或其他工具）的发送内容：内容一：您想得到2000元的代金券吗？在6月15日前亲临江门金德利公司工厂（从古镇到公司只有15分钟的车程，公司包接送），凭此代金券，您可免费兑换慕光照明价值2000元的产品。公司生产LED光源

2、、照明、灯饰三大类产品，赶紧拨打我们的电话索取吧，一个电话等于为自己省下了来回古镇的差旅费：186XXXX00XXX内容二：您想为自己的坐骑换一台宝马吗？江门市金德利电器慕光照明推出“订灯赢宝马”的活动，只要您订购慕光照明产品累积到50万就有机会参加由公司组织的抽奖活动，赢得50万的宝马一台。公司生产LED光源、照明、灯饰三大类产品，推出1000元每平方米的装修补贴，180天退换货政策，开店3万元的促销支持与全程无忧辅导，保证客户赚长久的大钱，现诚征各地有品牌梦想，有事业心的商业伙伴，财富抢占热线：186XXXX00XXX内容三：您想寻找一个稳赚不赔

3、的照明产品吗？您想寻找一个更有前景的品牌制造商吗？江门市金德利电器慕光照明生产LED光源、照明、灯饰三大类产品，推出1000元每平方米的装修补贴，180天退换货政策，开店3万元的促销支持与全程无忧辅导，公司诚征各地有品牌梦想，有事业心的商业伙伴，财富抢占热线：186XXXX00XXX从确定客户资料开始，我们就要制作客户开发进度表。短信发出后，对回复的客户要当天跟进，对未回复的客户二天内主动打电话跟进，并做好记录。一、电话话术对已发短信的每个客户我们都要进行电话跟进，第一次通话的目的是要从中判断出双方有无合作的机会，拨通电话后的开场白要引起对方的兴趣，

4、说话简明扼要，时间控制在三分钟左右。去电问：请问是XX总（老板、先生、女士）吗？我是江门慕光照明的销售经理XXX。昨天我给您发了一条短信，您看了吗？说没有时回答：哦，没关系，等一下我给您补发一条。我们公司是专门生产LED光源、照明和灯饰的厂家，现在正在招商，公司推出1000元每平方米的装修补贴，180天退换货政策，开店3万元的促销支持与全程无忧辅导，政策很好，想和您谈一下合作的细节，不知您有没有意向？说有收到时回答：哦，谢谢您的关注，我们公司现在正在招商，政策很好，想和您谈一下合作的细节，不知您有没有意向？回答无意向者：哦，没有关系，您现在做的是哪家

5、的产品？是哪个系列的产品？您可以可考虑一下我们的XX产品（推荐对方没销而我们有的系列）。您最近来古镇吗？到了之后给我电话，我去接您到公司来看看。今天我先给您传去《产品手册》与《招商手册》，您先了解下，过几天我们再联系。回答有意向者：哦，谢谢您！您最近来古镇吗？来前给我电话，到时我去接您到公司来看看。今天我先给您传去《产品手册》与《招商手册》，您先了解下，过几天我再给您电话。对有兴趣的客户及时发送《产品手册》与《招商手册》，隔二到三天后进一步跟进（马上跟进怕对方还没有看到资料，时间太长怕对方忘记），对有意向者进一步确定见面时间。这一阶段的任务主要是找出

6、意向客户，要打一到三次的电话。一、面谈话术面谈是详细介绍产品，讲解扶持政策，解答客户异议的过程，它是通过前面多次的电话沟通筛选后，找出的意向客户，面谈的好坏，决定着能否成功签约。客户问：你们公司都有什么产品？回答：我们公司主要生产LED光源、照明与灯饰三大类的产品，这是我们的产品手册，这是……(在客户处借助产品手册或IPAID进行说明，如在公司，则带客户到公司展厅现场介绍)。客户问：你们公司的主打产品是什么？回答：光源（或照明或灯饰，根据客户所经营的类别进行选择回答）客户问：公司有几种合作方式：回答：有三种，一种是总经销（包括省级的特约经销商与地、市

7、级的区域特约经销商），一种是做分销，还有一种是拿零散货卖的零售商，我们看看哪种合作方式比较好。客户问：你们公司与其他公司比有什么优势？回答：我们有十三年的电源研发与制造经验，我们慕光照明所有的驱动都是由自己研发生产，中山古镇百分之八十以上的高端灯饰企业都在用我们的驱动产品，所以我们可以保证质量；别外我们在江门有二万多平方米的花园式工厂，江西有八万多平方米的制造基地，故能确保交期，我们还向经销商承诺180天内没卖出去的产品可以退换货，合作没有风险。客户问：你们对总代理有什么要求？回答：主是店面面积与任务的要求，省代要求店面在200平方米以上，1000万

8、左右的销售额，地市级代理要求店面在130平方米以上；回款任务在100左右；还有就是店里不能陈列其他品牌的产品