原一平的疯狂推销术 原一平推销学全书

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1、原一平的疯狂推销术原一平推销学全书第一章             原一平奋斗史◆13原一平的疯狂推销术原一平推销学全书第一章             原一平奋斗史◆13自我激励原一平一直保持着乐观的态度，他对自己说：“一个人在困难面临之时，如果从消极面去讲的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；如果往积极面去想的话，这正是难得的磨练机会，这是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难。”这么做的结果，那些困苦与辛酸的事情，非但没有打击原一平，却反过来带给他无比的温暖。我经常对着镜子中的自己说：“我就是

2、原一平，原一平是独一无二的，举世无双的。”我日后的成就，就凭这一句“肯定自己”的话，再加上日积月累的推销经验，使我历经抚育与磨练，逐渐成熟。“今天是很凄惨，可是如果老师自怨自艾，恨这个怪那个的话，情况只会更糟。”成功者的一个共同点是热爱自己的工作。人们越是热爱自己的工作，干劲就会越大，工作就会干得更好。◆改造自己“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有事么前途可言。”“年轻人，先努力去改造自己吧。要改造自己首先必须认清自己，你知不知道自己是一个什么样的人？”“赤裸

3、裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。要做到认识自己，说起来简单，做起来困难，去请教别人吧。”思想的顿悟引导了行动的改变。原一平努力地策划了一个批评自己的集会，每月一次，坚持了六年，让客户来指正他的内在的劣根性。他把这些可贵的逆耳忠言一一记下来，随时反省并勉励自己。第二章 推销员的成功法则◆13战胜失败“坚持到底、恒心、毅力这些老掉牙的字眼，其实就是成功者的共同信念。”以为成功者只有成功的经验之谈，那就大错特错。所谓的成功者，就是珍惜失败的人。再没有比成功者拥有更多的失败经验之谈的人了，唯一与众不同的是他们把失

4、败其之不顾，由此产生一决胜负的机会。成功唯勤，别无他途。你赞美敌人，地人称为朋友；你鼓励朋友，朋友成为手足。◆原一平的七个问题1．你是不是相信自己目前从事的是正当的工作。2．当你从事某种工作，使不是事先作周全的调查与计划。3．你以前是不是有过“那件事的确搞砸了”之类的经验？如果有过，使不是一直为他而闷闷不乐？4．你是不是想过这样使自己的市场水准提得更高，更为广泛？5．你是不是想过，完成自己的工作等于回报了别人？6．你是不是曾经对自己下令、指挥、激励说：拿出勇气来。7．你是不是想过，勇气需要经常激励、鼓舞，否则势必老化。◆13

5、成功者的特质1．炙热的欲望一个人对某种目标的达成仅有“希望”是不够的，唯有热切的“渴望”才能激发自身的潜能，否则万事无成。所需的一切知识和技能。当你真正渴望一件事，不经心的愿望只能促进短暂的行动，即无法自我激励，也无法影响他人，常常只能导致令人失望的后果。能使梦想成真的人，必然具备炙热的欲望。2．自我激励很多人都有这种错觉，认为成功一定是你被某事物激励后所产生的一种行动，其实不然，强烈的动机往往是在行动之后才被激发出来的，赢家不等待感觉，他们以行动创造感觉。3．明确的目标一项针对日本东京大学毕业生的调查表明，只有3％的毕业生

6、有明确的目标，并予以书面化。12年后，针对这一群毕业生的跟踪调查发现，当初那3％有目标设定的人，他们的收入状态明显优于其它人，并且对生活的满足程度也高出许多。可见，明确的目标对成功多么重要。一个人的潜能是无限的，但有时不具体的，他深匿于心灵深处，而心灵深处真正的欲望和明确的意图是开启这扇门的金钥匙，并使潜能发挥出最大的功能。只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的力量。134．完全的投入与承诺一个人对某个目标投入的程度深浅，其衡量的最好指标便是他是否持续不断的自我超越。因此行动是衡量承诺的唯一指标，同时，对一个目标的承诺也意

7、味着你必须有决心克服所有可能遇到的阻碍和困境。成功犹如马拉松竞赛，必须坚持到底，跑完全程才能取得最后的胜利，遇难而退却，只会导致前功尽弃。懒惰和气馁是承诺的破坏者，但真正的致命杀手却是在遭遇困境时，来自内心或外界的怀疑之声。当怀疑之声泛起时，最重要的战胜之道就是摒弃情绪和感觉，而完全依赖理性的思考和坚定的信念。5．恒心和毅力一个人的决心是无坚不摧的，最后的输赢往往取决于你的决心和恒心。一时的热情往往稍纵即逝，但坚定的恒心和顽强的毅力却能让你不断去披荆斩棘而终获全胜。恒心和毅力意味着不断地付出牺牲，这种付出能使一个凡人成为不凡

8、。中国寓言中“愚公移山”便是证明。想鱼肉和熊掌兼得者，到头来只会是两手空空。6．心态和动机思想产生动机，动机决定行动。一个人的心态，已经决定了他的能或不能，可能或不可能，值或不值，甚至可爱或不可爱。因此，境由心生，一切决定于你如何想。无人可以代替你想，代替你活。你怎么想，你就会怎样活。思想