开业及开业后媒体投放策划方案

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1、洛阳博爱眼科医院2011年媒体投放策划方案（策划单位：企划部）作为一个新的“生命体”要和广大消费者见面，我们必须做好100%准备，这样不仅可以短时间的收到较好的效果，对于以后品牌的宣传也起到深远的影响。关于在2011年度洛阳博爱眼科医院开业媒体投放计划，为了快速的提高知名度及开拓我院在豫西市场，媒体投放必不可少。从以往对洛阳及其周边地区（目前来说，最重要的是做好洛阳本地的宣传，有了一定的市场，再扩大宣传至整个豫西地区）的调查发现，大部分人是通过报纸、电视、车体、网络及相关朋友的介绍得知相关信息的，

2、因此做好媒体投放对于提高知名度及开拓市场至关重要。洛阳博爱眼科医院的优、劣势：优势1、洛阳博爱眼科医院是豫西地区首家专科眼科医院，独家、专业是我们宣传的特色，是吸引消费者最重武器。2、我院的规模、设备及人才在豫西地区的优势明显。3、在洛阳市，我院的服务理念、服务态度及从事多年的服务经验是最好的，公立医院无法与我们比。劣势1、洛阳博爱眼科医院刚刚起步，影响力不足，辐射范围小。2、在消费者中间评价不高。3、品牌效果没有发挥出来，市场地位几乎没有。解决我院刚刚开业，媒体投放还不够到位，活动举行次数有限，

3、在开业以后，要加大媒体投放，扩大影响力，同时进行各种活动（义诊、学术交流等）及参与公共事业树立良好形象。洛阳市及其周边县区消费者分析：媒体投放精准定位洛阳市及其周边县区（近期宣传目标）消费者群体少儿近视、斜弱视，近视患者，白内障、青光眼、眼底病患者等眼病患者。广告实施策略根据我院即将开业及开业后急需提高知名度的情况，策略如下：1、关于知名度的问题知名度一旦在消费者心中建立，不管什么时候都会影响到消费者的选择。消费者在看病时往往过多的会考虑它的知名度，容易把有名的医院放在最前端。而当消费者无法判断物

4、品哪个更好时，又必须购买，知名度常常是购买的重要动力。当然知名度好也会在消费者中间传递，这种效果是最好的。1、广告实施的中心广告语洛阳博爱眼科医院还您一个清晰的世界（博爱眼科感动中国）2、开业前的媒体投放（1）开业前的活动都可以做成消息的形式在报纸上宣传，以友好的形象出现，淡化广告色彩，让人们愿意去了解我们。（2）在开业前一星期在洛阳晚报（公交车体、公交电视）上做一半版的开业邀请函，邀请洛阳市民参加，同时宣传我院。设置奖品（比如送伞了，送免费全面检查眼睛医疗卡等）增加吸引力。（3）在网络上进行大量

5、宣传我院即将开业，有好礼相送，来增加知名度。同时在中秋、国庆等举行的户外活动在网上宣传。（4）开业时在洛阳晚报做半版并在洛阳新闻上作为消息发布，来提高我院知名度。4、开业后一月的媒体投放电视在洛阳电视台《百姓直通车》栏目开始前播放我院的5秒形象宣传片，持续一月时间，效果好的话可以适当延长。同时播出以10分钟专题片为主的广告，制作“****健康指南”的宣传或专家访谈节目，播放时间选在深夜或者上午的垃圾时段。利用比较长的时间，可以将我院的特色讲解清楚，并且可以用纪实短篇或场景再现的方式用讲故事的方法介

6、绍我院的各项治疗科室。固定时间段可以将我院的广告做成一档健康类的栏目，不论它的时间是否垃圾都会吸引相当的人群收看。报纸开业后做定期报道比较好，也就是说做一系列的广告，可以比较系统全面的对我院进行介绍，并对收集我院系列报道一整套的读者给予奖励，增加阅读性和趣味性，达到宣传的效果。比如在洛阳晚报开设以专刊（1/4或1/2版均可）：报道主题：博爱眼科眼睛的守护神形象篇：根据整体宣传定位体现医院核心价值，要和医院诊疗紧密结合，如“豫西首家专科眼科医院”、“国家卫生部三级专科医院标准设置的眼科专科医院”、“

7、博爱眼科医院造福豫西一百年”等等。专家篇：“汇聚天下精英创造视界神话”突出专家的照片、职称、头衔、简历、专著等。这里要确保是真正的专家，可以夸大宣传但不可以失真。医护篇：“爱心、仁心、亲情、友情”以医生护士形象为宣传点，创造感动。医技篇：主要以我院最新的眼科手术作为推广点，全面介绍我院手术的高安全性，高成功率。价格篇：做百姓信得过的医院，不再使用“最低价格”、“低价位”等宣传用语，提出去除痛苦才是福。设备篇：这是以医疗器械为主体，大量的高科技、现代化诊疗器械，可以向患者证实我院的医疗实力，让他们对

8、确诊和治疗的病症达到放心。服务篇：以导医为核心形象，突出我院全程陪诊，让患者感受到星级一样细心照顾。疗效篇：以诊断治疗案例，说明诊疗效果。解决存在百姓心中的疑虑，让他们看病更安心。科普篇：对我院主要治疗的病症进行科普宣传，讲解它的发病原因和治疗方法。ＶＩＰ篇：推广会员制，定期检查眼健康，不需挂号排队，约定时间即可就诊，突出方便快捷。体检篇：借用“天下第一关”的形象，塑造我院“豫西眼科第一家”保护眼健康的形象，并说明眼健康的重要性。活动篇：根据我院在不同时期所搞得社会性公益活动或者是