开业策划方案

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1、前言　　开业庆典作为品牌宣传营造品牌影响力最有效的契机，如何确保"首战必胜"是首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾、庆典、活动、造势。营造商气就要紧紧围绕着开业前宣传攻势及开业庆典气氛大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，新店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。　　第一部分[新店开业的目的]　　“

2、促销活动”被消费大众普遍认同接受，但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。　　1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。　　2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度

3、上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高客户群体、扩大影响起到最终作用。　　3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及风格都是消费者对品牌认知的基本要素。　　第二部分[开业活动行为]　　作为老店重新开张的宣传行为，目的是在本地区原有的基础上再次打响及提升知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜

4、明性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性等。　　其主要行为是：（传单、刀旗、标语等）　　（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；　　（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。　　（三）、促销性：此次促销的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。　　（四）、形象性：通

5、过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。　　第三部分[活动细则]　　一、活动主题（主题筛选中）：　　绿色原生态、无污染、无公害、倡导健康新生活　　二、活动时间：　　活动周期：开业之日起五天（关键是前三天）　　三、活动对象：　　礼宾、老客户、业前宣传吸引而来的新客户；　　四、活动内容：（消费连环喜）　　一重喜、进门有喜：　　进店即赠送特色精美纪念品（或凭宣传单即可赠送礼品）　　如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、开水杯等（所有产品应该有三味轩鹅王字样

6、、最好连电话地址、分店信息一并注明。）　　二重喜、满百送十：　　凡在活动期间凡消费满一百元就送“十元现元抵用券”一张；满三百元加赠保温杯一个。　　三重喜、获赠贵宾卡，凡发生消费的顾客，即赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员，永久享受消费折扣服务。　　主题阐述：营造与三味轩鹅王的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。　　　　其他活动方案备选：（可参考）1、捆绑促销：①与旗下连锁卤味店联合促销。②与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销　　A、双方凭销售单据

7、可以享受8折优惠；B、双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；C、共同承担宣传及策划费用。　　2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。　　3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。　　以上方案仅供参考。　　第四部分[现场气氛营造]　　一、营造气氛的原则　　1、紧密结合主题，形成主题表现；　　2、突出隆重感及视觉效果；　　3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“绿色原生态、无污染、无公害、倡导健康新生活”以及“鹅”文化；

8、　　4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。　　二、造势规划　　1、周边街区　　□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；　　□专卖店邻近街口指示牌宣传；　　□商业集中区、重点街区DM发放；　　2、店外（汇盛旗下三味轩鹅王连锁专卖店需同样挂有横幅）　　□门前设置升空气球；　　□楼体悬挂巨型彩色竖标；　　□门口用气