汇银国际投资有限责任公司发展战略

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1、汇银国际投资有限责任公司发展战略第2章汇银投资公司发展环境分析2.1汇银投资公司外部环境分析2.1.1宏观环境2.1.1.1政治法律环境汇银投资公司以投资工业气体行业为主，该行业销售市场稳定，收益较高，风险较低，风险主要来自下游行业钢铁、化工等行业的景气度[14]。近年来，随着我国节能减排政策的实施，国家对钢铁行业的能耗提出了具体的目标。根据国家发改委公布的《钢铁产业发展政策》，规定“十一五”期间，钢铁行业应按照可持续发展和循环经济理念，提高环境保护和资源综合利用水平，节能降耗，建立循环型钢铁工厂，并

2、明确提出到“十一五”期末，中央企业要确保完成单位增加值能耗降低20%，主要污染物排放总量减少10%，其中钢铁行业二氧化硫排放量下降16%，化学需氧量排放量下降23%。高炉煤气发电技术是国际上公认的钢铁工业节能的重要途径，未来我国钢铁工业企业中高炉煤气发电技术将得到更深的推广。可见，钢铁行业“十一五”期间节能降耗的压力将为高炉煤气发电项目带来巨大发展机遇。受“十一五”规划影响，2010年以前，我国钢铁行业对高炉煤气发电设备的需求将保持较高速度的再增长，2010年以后，钢铁行业对高炉煤气发电设备的需求将与

3、钢铁行业的增长保持很高的相关度，预计年增长8%-10%。从发展趋势上看，国家对行业准入门槛的提高，能源回收利用效率将成为行业竞争的焦点。发展机会的不断涌现和行政法律条文的颁布为汇银投资公司提供了一个安全稳定的外部环境。2.1.1.2地域经济环境虽然工业气体行业名义上具有全球性，但是从本质上来看它依然是区域性行业。客户不会签订全球性的供应合约，而是选择服务于特定地区、成本最低的企业，这使强化区域市场成为提高收益率的必要条件。除了一个强有力的气体供给覆盖网络，气体行业的成功因素一般因销售模式的不同而有差异

4、。汇银投资公司主要投资三个公司：常州中天邦益气体有限公司、唐山中邦工业气体有限公司和新余中邦工业气体有限公司。其中，常州中天邦益气体有限公司位于江苏省常州武进区遥观镇印墅村，所制造的工业用氧气、氮气与氩气主供常州中天钢铁有限公司。唐山中邦工业气体有限公司位于河北省遵化市建明镇穆10家庄，主供钢厂为唐山港路钢铁有限公司。新余中邦工业气体有限公司法定住所为新余市仙来区管委会宋家村，生产气体主供江西省新余钢铁股份有限公司。总体而言，三个控股子公司所在地都具有良好的投资环境优势，数据显示三市国民经济持续快速发

5、展，同时，主供钢厂作为各个省市的知名钢厂，更是为三个子公司未来的发展需求提供了保障。就新余中邦工业气体有限公司所处区域而言，新余市2008年经济发展逆势上扬，全年全市生产总值402.32亿元，比上年增长17.1%，连续7年实现15%以上增长；财政收入快速增长，全年财政总收入55.07亿元，比上年增长32.5%。其主供钢厂新钢公司2008年实现工业增加值（现价）45亿元，同比增长12.5%；完成生铁455万吨、钢532万吨、钢材465万吨；销售收入突破300亿元，同比增长32.53%；实现利税21.8亿

6、元，其中利润9.5亿元，经济总量连续8年保持两位数的高速增长。汇银投资公司当前的区域发展优势地位和区域覆盖规模为其进一步扩展业务范围，提高市场竞争能力，提供了良好的基础条件。但如何在激烈的市场份额争夺战中强化自己的竞争优势，扩大公司经营规模，提高公司收益率仍是决定公司未来发展成败的关键。2.1.1.3技术环境技术环境是指所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态[15]。依据销售模式，工业气体可以划分为三个大类：现场供应、批量或商业性供应以及封装或圆筒供应。其中，现场供应主

7、要由需求量大的客户组成，他们一般经由现场生产工厂的直通管道获取气体。这种现场模式虽然需要大量资金，但它是收益率最高的模式之一，而且技术要求比较低，工厂一旦建立，回报就有高度保障。而气体销售的批量或商业性供应模式适用于气体需求波动不定或对多种气体有零碎需求的客户，此类客户通常签订3至5年的短期合约购买气体，并通过低温储罐或铁路运送。相较于现场供应，批量供应的成本一般要高得多，而且对技术要求相应偏高，涉及到气体的存储和运输问题。气体销售的第三种模式是圆筒供应，由于圆筒容量有限，因此圆筒运送一般限于量小的特

8、种气体。封装销售模式与现场模式的主要区别是封装模式更少关注技术能力及与客户的关系，但更注重销售及运送的能力。能源领域在过去数年逐渐成为气体行业发展的最大动力，气体作为能源得到广泛运用，这使工业气体需求在21世纪初继续走强。随着低温分离技术的发展，工业气体开始了商业化的规模生产。低温空气分离法依赖沸点的差异来分离及净化产品，虽然基本低温技术在20世纪初首次商用生产氧气，但自此之后它历经改进来生产各种气体及产品组合，随着压缩机械、热交换器及蒸馏技术的进步，空