2007年苏州药店工作报告1

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1、苏州北京同仁堂药店有限责任公司2007年工作报告2007年北京同仁堂苏州药店在商业公司“创新管理，创新经营，创新服务”发展思想的指导下,在陈东宁总经理的领导下，通过全体员工共同的努力，很好地完成了年度计划,取得了可喜的进步，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。一、销售情况苏州药店2007年度计划含税销售486万元，实际含税销售510.67万元，完成105.08%，比2006年增加销售123.98万元，增长32.06%，月均含税销售42.56万元，日均1.42万元。来客数日均174人，客单价81.32元。各月销售节前较高，其余月份呈上升趋势。苏州药店2007年度计划毛利136.86万元，毛利

2、率32%，实际毛利180.53万元，毛利率40.66%，比2006年增加毛利额43.67万元，增长31.91%，附表：销售对比单位：万元名称2006年计划2007年同期增减增长率%含税销售额(万元)386.69486510.67123.9832.06月均销售（万元）32.2240.542.5610.3432.06毛利额（万元）110.19136.86180.5343.6731.91日均来客数183.00174-9-4.92客单价（元）57.9681.3223.3640.3二、费用情况苏州药店2006年计划费用134.81万元，实际费用142.79万元，月均11.90万元，费用率32.16

3、%，其中固定费用计划71.31万元，实际70.57万元，费用率15.9%，经常费用计划64.1万元，实际73.45万元，费用率16.54%，财务费用计划-0.6万元，实际-1.23万元，为存款利息。门店房租自2007年10月起年租金增25万元。附表：费用对比单位：万元项目2006年实际2007计划2007年实际同期增减占销售比重六.经营费用总额128.10134.81142.7914.6932.161.固定费用68.5371.3170.572.0415.90折旧费、摊销费4.974.975.030.061.13长期待摊费用摊销9.989.989.980.002.25租赁费53.5856.

4、2655.571.9812.52保险费0.000.100.000.000.002.经常费用60.3464.1073.4513.1116.54工资32.7036.0031.50-1.207.09工资附加11.8512.0011.35-0.502.56办公费1.651.682.330.680.52邮电费1.471.501.540.070.35差旅费0.900.365.404.491.22业务招待费0.240.360.690.450.15水电费7.508.667.05-0.441.59车辆使用费0.000.000.450.450.10广告促销顾客费0.000.001.161.160.26修理费

5、0.240.240.780.540.18低值易耗品摊销1.241.081.270.030.29营运费1.391.207.426.031.67商品损耗0.000.000.000.000.00会议、培训费0.100.000.100.000.02坏帐准备0.000.000.000.000.00开办费0.000.000.000.000.00其他（税、代理）1.061.022.421.360.543.财务费用-0.77-0.60-1.23-0.46-0.28三、税收、利润情况苏州药店2007年度应交各项税金317267.8元，已交300028.56元（含去年12月税金24602.84元），税负7.

6、15%。计划利润0.17万元，实际利润34.6万元。比2006年增加34.23万元。四、资金运转情况苏州药店年初货币资金130.3万元，年末货币资金140.9万元，增加10.6万元。其中销售商品取得现金507.14万元，收到的其他与经营活动有关的现金135.67万元；支付货款340.37万元，为员工支付的现金36.37万元，支付的税款、地方基金32.95万元，支付的其他与经营活动有关的现金222.52万元。五、2007年度经营情况在全体员工的共同努下，2007年度苏州药店经营业绩得到了大幅提升，超额完成了经营计划。中医坐堂诊所于11月开业。公司主要开展了以下工作：（一）人员调整公司确立了

7、在陈总领导下，财务、店长、质量负责人三方协调执行的管理方式，各负其责又相互配合，提高了工作效率。员工方面：按工作量的不同，提高了饮片柜员工工资，对效期商品和特色商品按销售奖励，对员工进行打分考核，成绩与奖金挂勾。提高了员工的工作积极性。使销售额逐月提升。（二）库存的管理１、调整库存结构　　平时库存控制在60万元左右，遇节日提前备货，把不合理库存联系厂家退货，近效期商品退货或更换其他品种。２、制定请货制度　　每周按要求合理请货，杜绝不