巴马传说矿泉水整合上市方案

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1、“巴马传说”矿泉水整合上市方案巴马发展市场企划部2000年12月巴马传说上市方案产品名：巴马传说产品规格：600ML、380ML目标销量：120万箱目标销售额：3000万元传播预算：销售额之15%为450万元传播时间：2000年12月----2001年12月2产品销售价：26.5元/箱成本：26.5元*64/100=17元/箱0.71元/瓶毛利：26.5元*36/100=9.54元/箱0.40元/瓶巴马传说上市方案3整合传播架构空中打击地面促销经销商推动店头配合组合出击，中心开花迅速上市，缩短认知时间；完成初期15万箱之目标（2001年3、4、月）

2、“巴马传说”上市TVC30”15”5”专题片（5’）报纸软文章电台巴马传说之七种暗器巴马传说之淘金王小瓶水赠饮双银行动步步高升计划店头展示看板瓶颈挂卡海报纸杯跳跳牌等43/15消费者促销活动开始：巴马之暗器传说3/1产品开始向终端铺货，POP执行3/1-4/30经销商：“步步高升”计划；KA，C级店主：“双银行动“巴马传说”矿泉水上市时间进程表2/15前期各项准备工作到位7/1消费者：巴马之淘金王传说4/1派发计划（地铁、影院、写字楼等）5/1第一轮TVC投播6/1高考赠饮公关活动的开始，出租车司机慰问活动备选9/1消费者：巴马之“神秘之旅”5/1

3、报纸软文章,电台广播发布129101112345768127/1第二轮TVC投播5一、空中打击部分6TVC制作30秒、15秒、及5秒符合品牌个性具鲜明记忆元素拍片时间推动制作代理商的选择确定(12/14前)前期创意构思形成，制作导演确定时间表(12/30)拍摄前的PPM.会议(1/20前)脚本及方案的落实和跟片人员确定(春节放假前)拍摄(3/2前)ACOPY和BCOPY的呈现(3/15前)制片完成(3/29前)整合传播之空中打击72.专题片传播对象：经销商、杂志附送（医学或生活类）电影院片头、国VCD及DVD制作公司发行、网络公司的网页合作制作目的

4、：介绍美丽巴马、神秘巴马凝造一个传播气氛推动大家对新品牌的认知和好感专题片的拍摄安排制作公司：待定素材准备：找出原有素材中的可利用性成品方式：多以光盘和录象带的时间安排：2001年春节后开展拍摄整合传播之空中打击83.软文章报道学术性：聘请学术专家（如营养师、医师、地理学家等）20篇故事性：围绕“巴马传说”的销售而同时推广，帮助营造一个真正的传说20篇报道性：针对巴马的可被宣传的一切方面进行报道和撰文，并备选刊登30篇整合传播之空中打击94.媒介投播及重点安排联络媒体代理公司，完成媒介投播计划表及相关投入性价比计算后第一阶段:(5/1—5/30)在

5、终端铺货70%，强打三周后，改为15”和5”提醒的广告第二阶段：（7/1—7/31）在旺季来临提出NP：以消费者促销活动为主导，呼应TVC，计划两次半版，两次通栏广播：以锁定音乐台及交通台，补强效果,渗透人群整合传播之空中打击10二、消费者促销111.巴马传说之七种暗器活动目的：吸引目标消费群（15—25）关注力，锁定该人群的兴趣点,达到第一批尝试购买,拉动后期滚动，同时为品牌登台亮相加上一个与众不同的格调活动时间：3月15日—5月30日为期45天告之方式：报纸半版，海报，DM单，瓶颈挂卡活动特点：差异化个性明显、直接拉动销量活动内容：以目标消费群

6、熟知的武侠暗器为切入点，共打造七种银制暗器每24个瓶标换赠一款，3月、4月推出3款，5月、六月再推出4款消费者依照指定地址兑换奖品，先换先得，换完为止，集齐七款者再送神秘礼物一份。奖品数量：每套七款，总数为一万套奖品成本：每件基本成本为5元,5*7*10000=35万元整合传播之消费者促销12目标销量：14万箱直接销量：7万箱间接拉动销量：7万箱营业收入:371万元媒介投放:25万元组织成本:10万元制作成本:10万元活动总支出:70万元,占营业额18.9%整合传播之消费者促销1.巴马传说之七种暗器131.巴马传说之淘金王活动目的：吸引社会广泛消费

7、群（15—35）关注力，诱之以利,继续加强品牌主题个性,形成更大规模的持续购买活动时间：7月1日—8月31日为期62天告之方式：报纸半版，海报，DM单，瓶颈挂卡活动特点：理解简单、利益直接活动内容：在7/1至8/31期间，在“巴马传说”矿泉水瓶盖中按不同的比例分别印有0.5元、5元、50元、500元、5000元及再试一次的字样；揭中多少就给多少，每半月公开领奖一次，共3次；报纸第一次告知活动内容；第二次公布淘金王名单并祝贺；在活动前两个星期瓶盖中0.5元的中奖率较高，未到现场领奖者，可通过兑奖电话到指定地方领奖。整合传播之消费者促销14奖级设置：0

8、.5元20万个10万元5元10000个5万元50元1000个5万元500元100个5万元5000元10个5万元奖金成本:总