北京路中央大道开盘解筹方案

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1、北京路·中央大道开盘解筹方案北京路·中央大道解筹开盘方案一、北京路中央大道开盘、解筹的方案组成1、活动目的利用开盘活动向外界传递项目正式发售信息，同时利用活动营造项目开盘热烈气氛，并借助开盘进行解筹活动，通过解筹达到项目预定销售目标。2、活动时间2010年4月10日（周六）3、活动内容·开盘仪式，客户现场选铺，并在中间穿插商铺推介，以提升整体销售率。·文艺演出：文艺节目格调宜高雅，热烈，主持人风格幽默，能调动现场气氛。4、活动地点荆州市凯乐大剧院5、邀请媒体：荆州电视台、楚天都市报、荆州日报、荆州晚报、江汉商报6、邀请嘉宾：美华公司领导及各部门负责人，由于项目开盘参与解筹人数

2、多，任务重，因此不考虑邀请政府领导参加。7、合作公司体及场地的确定：已经确定8、活动流程序号时间内容17：30所有工作人员到位，准备工作基本完成29：00工作人员组织客户到签到区登记，陆续把客户信息输入电脑，同时播放三维片暖场至9：3039：30大会主持人致开幕词49：35美华公司领导致欢迎辞59：40主持人介绍解筹规则和解筹流程69：50公证处宣布解筹摇号流程公正公平79：55主持人宣布开盘活动正式开始810：00电脑开始摇号15北京路·中央大道开盘解筹方案9……客户选铺……中间穿插抽奖环节，从4等奖开始抽10……办理购铺手续1110：00——活动结束由于本次预计600余个

3、金卡，每个客户选铺需约1分钟，分3组同时进行，则需200分钟约4个小时。本活动过程中穿插进行文艺表演活动二、关于开盘解筹的方案实施细则1、公开解筹策略以开盘时间（2010年4月10日）为解筹时间，且上午9：30全面开始。2、价格的告知时间考虑到开盘当日客户需要更多备选铺位，为避免在现场计算的时间过长，影响解筹的效率，故将每个铺位的首期款及月供款等详细价格表在开盘当天提前发给来现场参加解筹的客户，方便提前来现场的客户在等候过程中对各个铺位的价格情况有一定的了解，减少选铺过程中因价格疑问而影响解筹。同时在发给客户的价格表中注明：“为避免您预选的铺位被其他客户提前选到，请您在我们发

4、放的价格表中，预选多个铺位，作为备选铺，本表仅在开盘当天有效。”购铺相关法律文本的主要内容，通过业务员的讲解传达给客户即可，不需提供文字版本给客户，避免引起客户更多的疑问，以影响解筹日的客户到访量。3、解筹方式：以电脑摇号的形式决定选铺顺序号摇号时间：解筹当天的上午10：00开始进行参加人员：金卡客户活动要求：²客户必须持已办理的VIP金卡及身份证原件来现场进行摇号；²客户按照摇出的顺序号分批安排进入现场选铺。15北京路·中央大道开盘解筹方案²解筹前7天以报纸广告形式发布销售公告，配合现场业务员以电话或短信的形式通知客户解筹信息。如当天持卡客户本人不能到达现场的，需委托他人来

5、代办相关手续，代办人需持原办卡人的身份证、已办理的金卡、诚意金收据方可参加选铺；第一次参加摇号未选中铺位的客户和解筹期间新客户，安排在所有选铺结束后，可自由选铺，不按任何顺序，同样享受购铺当天的优惠。²已办理VIP金卡客户如本次解筹未选中铺位，其办理的优惠确认单不再有效。三、解筹整体细节安排：1、时间安排解筹时间：2010年元月10日上午10：00（通知金卡客户为上午8:30，担心有些客户由于堵车等原因不能及时赶到，预留1个半小时的机动时间）2、解筹安排：10：00开始安排摇号，前10名顺序出来后即可安排选铺，每10个客户为一批进入选铺区（进入选铺区的客户只允许本人带一个家属

6、进入，其他无关人员谢绝入内，为防止现场失控，采用红蓝双色号，红色为选房号，蓝色为陪同号，无号禁止入内，如陪同人员超过两个视实际情况而定)；选铺成功，签订认购书（客户定金与客户升级时的诚意金金额相等，因此签认购书无须再缴纳定金，但为了避免有客户要现场需交钱，现场必须预备POS机，暂定2台,为方便起见，建议使用无线POS机）在会员候选区与选铺区同时设立铺位销控表，每批客户选完铺都有两个专门负责人将销控表及时重新贴换标签，方便候选区的客户更快地了解选铺情况，以利于候选区客户及时更换意向铺位。3、选铺原则：所有会员按电脑摇号先后顺序选铺15北京路·中央大道开盘解筹方案4、解筹活动流程

7、通过电话、报纸、短信通知等形式通知客户提前到达现场在公证员见证下，电脑摇号确定选铺顺序号，即时通过大屏幕显示，并由主持人报号。由专人检查登记会员卡号及选铺顺序，并发放对应的选铺顺序号牌，安排选铺客户进入等候区选铺区：选购单位选铺时，每组10人，由3名业务员按顺序号分别接待，限时1分钟，按顺序进行选铺。由选铺人员开销控单给第二层销控员，经其审核确认后再由他开销售单给财务区。第一批选完后，随后10名为一批进入准备区。(如有客户迟疑，一分钟过后领其至临行休息区，待其确认所选铺位后再行补选)8：00之前：客户带