国美苏宁价格战分析报告

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1、国美苏宁价格战分析报告苏宁易购宣战：所有产品价格下调20%，从明日起三天开设9场抢购专场，每场都是百款产品三折起售。电商江湖这两天不平静。价格战再次成为了注目的焦点，不过，和以往不一样的是，这次价格战的主角不再是淘宝、京东等主流的纯电商网站，而是换成了传统的家电连锁巨头———苏宁和国美。最大价格战线上开打挑起风浪的苏宁易购宣布开打首轮价格战：所有产品价格下调20%，从18日到20日三天开设9场抢购专场，每场都是百款产品三折起售。其“击穿全网底价，何必东比西淘”的口号，让人直接联想到了针对竞争对头淘宝和

2、京东。记者昨天在苏宁易购网上看到，疯狂抢购的时段分别设在每天的9-12点、14-18点、20-次日凌晨2点，传统家电降幅最明显，比如空调，最高降幅高达千元，合资40寸液晶则不到3000元。此外，包括图书、百货化妆品、母婴用品、运动服饰、手表、家纺等，全部都在三折之列。与此同时，上月底刚联手结盟的当当国美电器城也表态加入战团。当当网副总姚丹骞月初就公开表示，4月将有多次针对电商竞争对手的3C家电价格战。比如最近的这次“熬夜惠”活动，大牌彩电价格仅1788元，冰箱洗衣机最高降800元。辩称并非“自残”如此

3、规模空前的降价，用意何在？昨天，苏宁易购执行副总裁李斌说，这次史上规模最大的价格战，绝非盲目性阶段性促销，而是全年战略所致。事实上，苏宁员工闵涓清在微博上透露：上周，老板张近东召售苏宁易购全体高易开会时，已定下了全年的调性，要发动全网总攻。这很容易让人联想起苏宁易购去年年底时的图书促销。当时苏宁易购为吸引流量，曾在上线图书频道时打出“0元售书72小时”的自杀式促销。不过，李斌表示此次和以往电商行业的自残式价格战不同。B2C行业面临大洗牌不过，希望通过价格战快速抢占市场的并不止苏宁易购一家。不久前，国美

4、在宣布国美网上商城进驻当当网的同时，也透露了其低价策略。国美网上商城总经理韩德鹏介绍，“引入第三方监测机构，确保国美电器网上商城和当当国美电器城实行全网最低价。”“美苏”两位老对手的争霸战从传统的线下打到了线上，而真正受波及的可能是其他电商平台。苏宁易购人士形容说，这场价格战是“我自放火，殃及池鱼”。他表示，像淘宝、京东等是以低价招来大批用户群，用户忠诚度并不高。对此，分析人士梁振鹏分析说，传统家电连锁巨头加速争夺网上市场，很有可能在未来三年内颠覆B2C市场的竞争格局。此次价格战，可以看成B2C行业大

5、洗牌的先兆。网友质疑>网上价格战物流配送难网上价格大战，对网民来说可是个好消息，但是大块头的家电不比买件衣服，售后安装能否跟得上，也成为部分网友担忧的话题。昨天，有网友就在微博上表示，前两天在某电商网站买大家电实在不靠谱，送货超慢，从下单到送拢将近1周时间，着不起那个急啊！李国庆微博中也承认，此前当当国美电器城在线促销由于订单爆棚，12日晚出现了系统故障，网友打开网页慢或购买显示缺货，直到第二天中午才恢复正常。而昨天，苏宁易购方面称，怕价格大战吸引太多网民蜂拥而来，仅在线客服人员就增补了上千个坐席，满

6、足激增的网民咨询量。重庆苏宁总经理刘峥嵘则告诉记者，目前，重庆地区的网民买家电，都是从成都物流中心配送，因此需要2-3天的时间才能送到，而8月重庆物流中心建好后，“最快当天就能送货，而且像百货、服装等，都能从重庆直接配送。”