淀山湖镇典型项目最新分析

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1、周庄·急水港北侧地块易居·中国附件：周庄典型项目分析·盛世明珠苑案名盛世明珠苑售楼处周庄淀南路509号投资兴建江苏中华多宝集团有限公司工地位置周庄淀南路509号电话0512--5721895657056066企划销售上海泛城房产昆山有限公司主力总价100万/联排180万/独幢建筑设计美国F+A建筑事务所可售总价3400万公开日期2004--8-1规划用途别墅规划户数180套交房日期2005-12—1(一期)基地面积80040㎡可售户数30套工程进度现房销售面积69861.21㎡售出户数150套建筑楼层

2、5层销售率84％规划面积付款折扣一次无主力面积联170（加送130㎡）独215㎡分期无平均单价5500银贷无车位单价含在房价里特别付款无单价范围5500-6200调查日期2007-09-2624周庄·急水港北侧地块易居·中国一、环境分析本案位于周庄淀南路509号,周庄镇政府对面.总占地面积120亩,绿化率占45％.小区周边配套:东面:财富周庄(周庄目前唯一大型购物广场);周庄景区;云海度假山庄;周庄人民医院西面:与占地100公顷的光明高尔夫隔河相临北面:与周庄镇政府隔街相望南面:临10000多亩的白蚬

3、湖,与淀山湖相通农贸市场、汽车站离本案880米二、规划分析该小区紧邻白蚬湖，位置独特、风景优美，地处白蚬湖风景区。联排超值空间,买170M2送130M2，一层挑高5.4米，面宽6.6米，由于建筑物的抬高设计，地面上的第一层为地下室，属免费赠送；另赠送超值夹层空间。独栋别墅都沿湖而立，215M2稀有小户型，占地约400M2，赠送私家花园，全部集中与南面，留有游艇码头用地，业主可自行申请。联排、独栋卧室都属套间，更能体会别墅带来的惬意生活。小区内特意挖了人工河道,将白蚬湖水引入小区内面积配比表：户型面积（

4、㎡）户数（户）比例联排170（+130）15687％独幢2152413％三、价格分析项目为均价为5500元/㎡现房销售，与周边同比楼盘对比，其销售价格略低于市场价格，目前为其项目的滞销期（项目长时间滞销），其销售价格应当会有相应的优惠。四、建材分析结构：砖混结构外墙：涂料局部面砖内墙：混合砂浆粉刷门窗：配备铝窗防盗门厨房：预留上下水管道卫生间：预留上下水总管道供电：市政供电供水：市政供水五、去化分析项目目前的销售率达到了84％左右，约销售了150套别墅，其中联排共156套，销售近130套；独幢共24套

5、，销售近20套。就项目的三年的销售周期来看，这样的销售率并不高，去化速度也非常的慢（据项目销售员介绍，项目有停滞一年的销售历史，原因不详）。24周庄·急水港北侧地块易居·中国六、客源分析项目因位于中国第一古镇——周庄，故其消费群体的消费目的基本是以度假为主，投资为辅的。其中消费群体80％为上海人，20％为苏州本地公司企业老总。其年龄段在40-50岁之间，主力年龄段在40岁左右。七、媒体分析由于项目的特殊性（非普通住宅）——以度假为主的别墅，其消费群体的特殊性及受众区域的特殊性，所以基本项目的投放区域为

6、上海区域，有别墅杂志、电视广告、网络及报纸等媒体形式针对于项目受众面的媒体投放，主要为网络与别墅杂志。媒体主诉求——周庄湖景、加州风情。八、发展商分析项目发展商主要是经营保健品为主的集团公司，企业实力一般，同样开发的还有与本项目在同一地块的盛景阁（酒店式公寓）项目。九、销售分析项目接待中心位置位于项目会所处，面积约100㎡的较为简陋。接待中心无沙盘模型，销售道具只有简单的四开楼书。接待人员不专业，在接待过程中较被动。但其态度很热情，给人印象较好。在长达40分钟的接待过程中无一组客户到场，现场气氛冷清。

7、十、利多利空利多：1、位于白蚬湖风景区，风景优美2、现房销售，即可入住3、销售价格低于市场价，性价比高4、周边车流量较少，噪音小，生活环境好。利空：1、距离周庄镇中心较远，生活便利性欠缺2、外立面非常传统，已过时3、项目的营销周期过长，影响了项目回款；4、发展商实力一般24周庄·急水港北侧地块易居·中国·凌湖随园（一期）案名凌湖随园售楼处周庄全功路375号投资兴建吴建商品房开发有限公司工地位置昆山市周庄镇北市街139号电话0512-5720566657205888企划销售苏州新明阳投资顾问有限公司主力

8、总价120万建筑设计中国化工中蓝连海设计研究院,江苏华新建设工程公司可售总价8000万左右公开日期2007--10规划用途别墅规划户数95交房日期2008-10-30基地面积30500㎡可售户数40工程进度即将结构封顶销售面积21300㎡售出户数无建筑楼层地上三层，半地下一层销售率无规划面积付款折扣一次无主力面积240分期无平均单价5800银贷无车位单价含在房价里特别付款无单价范围68100-8300调查日期无24周庄·急水港北侧地块易居·中国一、环境分