电子商务英语课后阅读译文

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1、“阅读材料译文”缺少Unit11和Unit14，待以后补上阅读材料译文Unit1电子商务启动假如你在一个计算机芯片公司，世界领先的计算机内存产品供应商工作。最近在技术部门产生了危机，你的首席执行官要击败竞争对手的决心比以往任何时候都要大。大老板会见董事会，经过长时间的、激烈的争论后，他们叫你进去并告诉你他们想在六周后一举打开CCC的计算机世界之门。他们坚持认为，六周时间应该够长的了。毕竟首席执行官的女儿（伯克利分校二年级的学生）只用了三周时间就建立了自己的电子店面，靠出卖小动物玩具，就挣够了自己上大学的费

2、用。“难道我们销售我们的计算机内存芯片的营业额还能少了吗？你知道，这是直接面对消费者。”董事会成员们异口同声地说。不必惊慌，六周时间听起来是紧了点，但还不至于要人24小时拼命工作。好的计划加点运气，你也许就能成功。因此你胸有成竹地说：“这件事情我马上就办，”接着就立即在NetworkSolutions网站上或另外一个域名登记服务器上登记了ramforless.com域名。（实际上，你必须使用自己的名字，因为ramforless.com这个域名已经让我们这个教程抢注了。）做完这件事情后，深呼吸，然后读完这本

3、教程的其余部分。通过深思熟虑，你将了解让你措手不及的电子商务问题。既然为你的公司选择了适合的电子商务解决方案，那么，预先计划不仅能节省再发展过程中的时间，也将帮助你作出聪明的决定。多种解决问题的方法在你能够正确地选择建立你的电子商务之前，你必须确切地认定，要具有在线竞争力，到底需要什么。很可能，你需要某些软件来帮助你管理你的产品、促销活动、客户及订单。你也可能还需要其他程序来处理税金、运输及订单付款。可以将它们插入到其他软件模块中，来处理复杂的税务、多种运输选择及多种流行的付款形式。每种选择都有各自的利弊

4、。现成的解决方案，如雅虎公司的电子商店网站，提供马上就能使用的电子店面。挑选一种店面设计，把你的产品展出，就可以营业了。其他的应用软件，如Intershop（通过许多Intershophostingpartner提供），允许你改变随软件包提供的标准模板，这样你就可以定制自己的店面风格。假定你能够“说”这些方案的应用语言，它们也允许你扩展其包含在模板中的标准功能和性能。另外有一些解决方案，它们的功能更像电子商务应用平台。包括：微软的SiteServerEnterprise，它依赖微软的ASP(活动服务器页面

5、)技术；Macromedia的ColdFusion应用引擎及其受欢迎的CFML(ColdFusion标记语言)；IBM的WebSphere解决方案；及其他更昂贵的高端电子商务平台如Broadvision、BlueMartini或CommerceOne。以上解决方案中有许多依赖其他电子商务软件，CyberCash或OpenMarket处理付款、Taxware处理税金计算、Tandata处理现代的运输信息。但哪一个是适合你的电子商务方案？要解决这个问题，你需要制定一个计划。布局最佳的计划很难知道哪种技术方案对

6、你是最合适的，除非你有了一个详细的需求清单可以来比较这些方案。因此，在你选择一个电子商务平台之前，你必须决定，你想给你的在线客户何种购物过程。在你做这件事情的时候，考虑一下你的公司未来一年、两年、五年乃至十年后是什么样子的。如果现在确立了正确的方案，当你的公司成长壮大后，可以在原先的基础上添加而不至于浪费原来的努力。或者像其他公司所做的那样，现在你可以进行快速调整。这个策略可以使你以较低的成本迅速地进入市场，但从长远来看，成本更大。因为当你的网站成长后（这要看联机情况变化的速度，也许从现在算起就在一年之后

7、），则不得不从头重建。无论哪一种方式，你都需要一个计划。在制定计划时，首先要准备一个需求文档。在此阶段，让所有涉及到的部门都参与是一个好主意。这样，从一开始，每个人都介入其中，而不是事后介入，那就太晚了。你也要求助于那些知道真正要多久才能把事情办成的人，帮助你提出现实的时序安排，做出具体的预算估计。此种峰会方法的另一好处是早点得到一些主意，并把潜在的冲突提前公开在桌面上。你最不希望的事情就是商务执行部Frank在产品投放市场之前一周告诉你，你发送给他的产品号多了三个字符。好险啊!要避免这种情况，就要召集每

8、一个有关的人，到一个房间开一个长会来解决问题。你所需要收集的信息能够被制成一个代表整个销售和市场周期的周期模型。周期的每一阶段都可能成为峰会讨论的基础。销售和市场周期客户部门：谁是你的目标客户以及他们的需求是什么？宣传广告部门：怎样让客户首次来到你的商店？怎样让他们再回来？销售规划部门：你将提供什么产品？如何定位并把产品展示给客户？销售服务部门：如何回答和解决客户的问题？促销部门：如何促销商品以及提高服务，以便激励客户购买？事