Newdream服务公司创业计划书.doc

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1、Newdream服务公司创业计划书目录第一章绪论11.1创业背景11.2创业方案概述21.2.1公司及服务产品21.2.2市场与营销31.2.3投融资与财务31.2.4组织与人力资源4第二章项目简介52.1建筑EPC的产业背景52.1.1我国能源发展现状52.1.2能源管理的发展趋势62.1.3我国EPC产业的发展82.1.4EPC产业在国外的发展92.1.5我国建筑能耗现状102.1.6建筑需要EPC122.2Newdream服务公司的产品概述122.2.1建筑EPC的目标客户122.2.2建筑EPC的业务范围122.2

2、.3建筑EPC的业务模式122.2.4建筑EPC的项目示例132.2.5建筑EPC的实施流程142.2.6建筑EPC的客户价值15第三章市场分析171073.1宏观趋势173.1.1政策、法规趋势173.1.2经济趋势183.1.3社会趋势193.1.4技术趋势203.2产业环境213.2.1产业竞争现状213.2.2产业关键成功因素243.3微观分析(公司层面)243.3.1市场容量243.3.2主要竞争对手25第四章公司战略274.1公司愿景274.2公司理念274.3公司发展战略274.3.1初期（1～2年）274.

3、3.2中期（3～5年）284.3.3长期（6～10年）284.4竞合战略284.4.1竞争战略284.4.2合作战略294.5核心能力培育304.5.1企业文化304.5.2管理314.5.3服务314.5.4技术32第五章管理体系335.1组织结构335.2部门职责335.3机制创新34第六章市场营销376.1市场定位371076.2商业购买者行为分析376.2.1购买决策形式的变化386.2.2购买过程的参与者386.2.3影响购买者的因素386.2.4购买过程分析396.3服务定价406.3.1定价原则406.3.2

4、定价算法416.3.3定价实例466.4销售渠道476.4.1直销476.4.2代理476.5促销策略486.5.1与巨人合作486.5.2树立标杆项目486.5.3广告486.5.4公共关系486.6服务营销的应用496.6.1服务营销“7P”496.6.2服务营销的7个阶段50第七章运营管理537.1技术整合与研发537.1.1技术整合537.1.2技术研发537.2管家式服务（EPC项目管理）567.2.1节能设计567.2.2工程改造567.2.3技术培训567.2.4现场运行567.2.5维护保养577.2.6成

5、本管理577.2.7费用结算571077.2.8客户关系管理577.2.9安全管理587.2.10机房管理587.3成本控制587.3.1挣值技术的应用587.3.2指标体系的能耗分析60第八章风险管理698.1风险预测698.1.1政策风险698.1.2市场风险698.1.3运营风险698.1.4人力风险698.1.5资金风险708.2风险管控708.2.1针对政策风险708.2.2针对市场风险708.2.3针对运营风险718.2.4针对人才风险718.2.5针对资金风险72第九章投融资设计739.1股本结构与规模739

6、.2资本来源及运行739.3供应链金融749.4私募与IPO计划75第十章财务分析与政策运用7710.1财务控制系统7710.2会计报表及分析7810.2.1财务假设7810.2.2会计报表7810.2.3会计报表分析8310.3税收筹划8310.3.1EPC税收政策8310710.3.2高新技术税收政策8410.3.3长株潭城市群“两型社会”试验区政策8410.3.4成本费用调整法8410.3.5租赁法8410.4节能奖励政策的运用8410.4.1EPC财政奖励政策8410.4.2节能减排财政奖励专项8510.4.3各地

7、经信委、财政厅奖励政策8510.4.4节能量估算模型85第十一章附件8911.1建筑EPC合同模板[39]8911.2附件一：项目方案文件9711.3附件二：合同解除后项目财产处理103致谢105参考文献107107107第一章绪论第一章绪论1.1创业背景我一直认为，创业成功离不开四个要素：梦想、团队、计划、执行。2011年春节期间，我和一帮朋友在讨论创业问题，基于我们多年来都从事建筑EPC行业（建筑业合同能源管理，指节能公司为建筑单位提供技术改造、运营管理等一揽子服务，分享节能效益的一种市场机制），大家对行业前景都充满信

8、心。认为建筑EPC行业绝对是个朝阳产业，只要选择好方向、创新机制，是能够快速做大做强的。因为我们渴望成功，渴望实现创业与创新的梦想，成为一家世界级的能源服务公司。于是我们把公司的名字拟定为Newdream。创业团队由两支队伍组成，一支由熟悉建筑EPC业务的人员组成，掌握了相当的节能技术与客户资源，积累了