超市元旦促销活动指导方案

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1、元旦促销活动指导方案（草案）一、活动时间：2005年12月31日—2006年元月3日二、活动范围：湘潭购物广场、基建营店、娄底银海店、邵阳红旗路店三、销售指标：湘潭购物广场：220万基建营店：200万娄底银海店：220万邵阳红旗路店：200万合计目标任务：840万四、活动名称：主题：步步高电器2006迎新春首届“精品家电”博览会副题：湘潭一展区：步步高购物广场二展区：步步高基建营店娄底展区：步步高娄底银海店邵阳展区：步步高邵阳红旗路店五、活动形式：本次我们将在活动期内以惊爆特价、以点带面、带动全品类

2、的销售，具体活动分为：积极送；团购热线；新婚、乔迁新喜套餐；厂商推广主题活动；单品类活动Ø惊爆特价：1、彩电三款：21寸超平499元，每店5台（娄底、邵阳门店自谈）21寸纯平799元，每店5台（娄底、邵阳门店自谈）29寸超平999元，每店5台（娄底、邵阳门店自谈）2、冰箱二款：150L左右一款999元，每店限5台（娄底、邵阳门店自谈）180L以上一款1499元，每店限5台（娄底、邵阳门店自谈）3、洗衣机二款：双桶机一款5-6KG399元，每店限10台（娄底、邵阳门店自谈），全自动洗衣机一款4KG以上

3、699元，每店限5台4、空调一款：一匹机999元，每店限3台（娄底、邵阳门店自谈）1.5匹机1499元，每店限3台（娄底、邵阳门店自谈）5、小家电：取暖器9元，每店限5台电吹风1元，每店限10台电水煲1元，每店限5台电火锅9元，每店限5台电饭煲9元，每店限5台电磁炉99元，每店限5台6、通讯数码：128MMP399元，每店限5台（门店自谈）Ø常规特价：（门店自谈）1、彩电：12款、突出精品、高端以平板为主购物广场重点做松下、索尼高端2、AV：DVD2款，一款199元、一款299元音响四套（国产）、两

4、套（合资）3、冰洗：12款，突出精品，高端以滚筒、合资为主其中冰箱6款、洗衣机6款4、空调：9款，突出彩版空调，以格力、奥克斯、海尔为主5、小家电：12款，突出品牌、美的、格力等以季节性产品为主，主推烟、灶、热、消6、通讯数码：9款，突出品牌、索尼、佳能、松下、三星等以精品、新品、高端为主推Ø团购、新婚、乔迁新喜套餐：团购电话：0732-******（门店电话）1、价格承诺：绝对平价1、服务承诺：值班店长接待、星级享受Ø积极送：（新年送大礼）1、购小家电累计满299元送学生健康台灯一盏一台（限单店6

5、00台）2、购小家电累计满799元送学生健康台灯一盏+电火锅或汤锅3、购大家电（彩电、冰箱、洗衣机、空调）就送：学生健康台灯一盏4、购大家电单件满999元送学生健康台灯一盏+电火锅或汤锅5、购大家电单件满2999元送学生健康台灯一盏+电火锅或汤锅+电暖器或电饭煲6、购大家电单件满4999元送学生健康台灯一盏+电火锅或汤锅+电暖器或电饭煲+靓厨二件套+微微新娘全家福一套7、购大家电累计满7999元送学生健康台灯一盏+电火锅或汤锅+电暖器或电饭煲+靓厨二件套+电磁炉+送价值588元微微新娘全家福一套8、

6、大家电购物累计满14999元送21寸彩电一台（门店自备）+送价值888元微微新娘全家福一套9、大家电购物累计满19999元送摄像机一台（门店自备）+送价值888元微微新娘全家福一套（注：A、微微新娘套照与当地婚纱影楼联系连动；B、积极送赠礼金额由公司与供应商1：1的比例承担，请门店以确认函的方式收回，确认函见附件；C、此活动赠礼打折机、特价机均不参与）Ø品牌推广1、TCL活动推广月，全司联动2、湘潭地区：索尼、松下专区3、娄底、邵阳：门店处长与供应商确定，需费用确认Ø单品类活动以厂家活动为主，重点突

7、出买赠活动（高端）六、推广1、DM快讯2万份（湘潭两店），娄底、邵阳各8000份；2、门头巨幅一面，不低于100㎡，娄底、邵阳要求在当地人流集中地段，制作户外广告一面（300㎡）注：DM快讯、门头巨幅、户外广告等费用由门店、片区承担）七、资源分配根据活动期间相关任务下达，为促进门店销售，本次促销活动费用由步步高与厂家共同承担（以1：1的比例共同承担），同时在资源配置上充分考虑我们主推的厂家的支持力度，及对我司支持力度大的品牌，可以在资源上给予倾斜（如卖场展示位置、堆头、报广、新闻、费用等）八、卖场管

8、理1、所有报广机型和厂家活动都必须出POP，卖场内能贴POP的地方都要贴POP以烘托气氛；2、各超低特价目以爆炸签突出；3、每个展台上都必须贴出有厂家活动，单科活动、特价机及单型号的促销活动的明细POP；4、注意高档赠品堆放显眼位置，以堆头陈列，特价POP放置柜台前端。监督各品牌自身的厂家促销活动，配合各品牌的折扣及活动，出POP以销售为主；5、门店处长将赠品清点登记，做到心中有数。所有赠品的发放做好台帐；6、随时关注库存，特别是特价机库存，随时把库存发给促销员，以便