超市元旦促销活动指导方案

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1、元旦促销活动指导方案(草案)一、活动时间:2005年12月31日—2006年元月3日二、活动范围:湘潭购物广场、基建营店、娄底银海店、邵阳红旗路店三、销售指标:湘潭购物广场:220万基建营店:200万娄底银海店:220万邵阳红旗路店:200万合计目标任务:840万四、活动名称:主题:步步高电器2006迎新春首届“精品家电”博览会副题:湘潭一展区:步步高购物广场二展区:步步高基建营店娄底展区:步步高娄底银海店邵阳展区:步步高邵阳红旗路店五、活动形式:本次我们将在活动期内以惊爆特价、以点带面、带动全品类

2、的销售,具体活动分为:积极送;团购热线;新婚、乔迁新喜套餐;厂商推广主题活动;单品类活动Ø惊爆特价:1、彩电三款:21寸超平499元,每店5台(娄底、邵阳门店自谈)21寸纯平799元,每店5台(娄底、邵阳门店自谈)29寸超平999元,每店5台(娄底、邵阳门店自谈)2、冰箱二款:150L左右一款999元,每店限5台(娄底、邵阳门店自谈)180L以上一款1499元,每店限5台(娄底、邵阳门店自谈)3、洗衣机二款:双桶机一款5-6KG399元,每店限10台(娄底、邵阳门店自谈),全自动洗衣机一款4KG以上

3、699元,每店限5台4、空调一款:一匹机999元,每店限3台(娄底、邵阳门店自谈)1.5匹机1499元,每店限3台(娄底、邵阳门店自谈)5、小家电:取暖器9元,每店限5台电吹风1元,每店限10台电水煲1元,每店限5台电火锅9元,每店限5台电饭煲9元,每店限5台电磁炉99元,每店限5台6、通讯数码:128MMP399元,每店限5台(门店自谈)Ø常规特价:(门店自谈)1、彩电:12款、突出精品、高端以平板为主购物广场重点做松下、索尼高端2、AV:DVD2款,一款199元、一款299元音响四套(国产)、两

4、套(合资)3、冰洗:12款,突出精品,高端以滚筒、合资为主其中冰箱6款、洗衣机6款4、空调:9款,突出彩版空调,以格力、奥克斯、海尔为主5、小家电:12款,突出品牌、美的、格力等以季节性产品为主,主推烟、灶、热、消6、通讯数码:9款,突出品牌、索尼、佳能、松下、三星等以精品、新品、高端为主推Ø团购、新婚、乔迁新喜套餐:团购电话:0732-******(门店电话)1、价格承诺:绝对平价1、服务承诺:值班店长接待、星级享受Ø积极送:(新年送大礼)1、购小家电累计满299元送学生健康台灯一盏一台(限单店6

5、00台)2、购小家电累计满799元送学生健康台灯一盏+电火锅或汤锅3、购大家电(彩电、冰箱、洗衣机、空调)就送:学生健康台灯一盏4、购大家电单件满999元送学生健康台灯一盏+电火锅或汤锅5、购大家电单件满2999元送学生健康台灯一盏+电火锅或汤锅+电暖器或电饭煲6、购大家电单件满4999元送学生健康台灯一盏+电火锅或汤锅+电暖器或电饭煲+靓厨二件套+微微新娘全家福一套7、购大家电累计满7999元送学生健康台灯一盏+电火锅或汤锅+电暖器或电饭煲+靓厨二件套+电磁炉+送价值588元微微新娘全家福一套8、

6、大家电购物累计满14999元送21寸彩电一台(门店自备)+送价值888元微微新娘全家福一套9、大家电购物累计满19999元送摄像机一台(门店自备)+送价值888元微微新娘全家福一套(注:A、微微新娘套照与当地婚纱影楼联系连动;B、积极送赠礼金额由公司与供应商1:1的比例承担,请门店以确认函的方式收回,确认函见附件;C、此活动赠礼打折机、特价机均不参与)Ø品牌推广1、TCL活动推广月,全司联动2、湘潭地区:索尼、松下专区3、娄底、邵阳:门店处长与供应商确定,需费用确认Ø单品类活动以厂家活动为主,重点突

7、出买赠活动(高端)六、推广1、DM快讯2万份(湘潭两店),娄底、邵阳各8000份;2、门头巨幅一面,不低于100㎡,娄底、邵阳要求在当地人流集中地段,制作户外广告一面(300㎡)注:DM快讯、门头巨幅、户外广告等费用由门店、片区承担)七、资源分配根据活动期间相关任务下达,为促进门店销售,本次促销活动费用由步步高与厂家共同承担(以1:1的比例共同承担),同时在资源配置上充分考虑我们主推的厂家的支持力度,及对我司支持力度大的品牌,可以在资源上给予倾斜(如卖场展示位置、堆头、报广、新闻、费用等)八、卖场管

8、理1、所有报广机型和厂家活动都必须出POP,卖场内能贴POP的地方都要贴POP以烘托气氛;2、各超低特价目以爆炸签突出;3、每个展台上都必须贴出有厂家活动,单科活动、特价机及单型号的促销活动的明细POP;4、注意高档赠品堆放显眼位置,以堆头陈列,特价POP放置柜台前端。监督各品牌自身的厂家促销活动,配合各品牌的折扣及活动,出POP以销售为主;5、门店处长将赠品清点登记,做到心中有数。所有赠品的发放做好台帐;6、随时关注库存,特别是特价机库存,随时把库存发给促销员,以便

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