品牌策略产品规划与人员需求建议

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1、品牌策略产品规划与人员需求建议01团队职能02团队架构03岗位职责04内部工作流程05外部流程管理06绩效考核07下阶段工作重点一、团队职能：1.1职能定义：l产品管理：销售端非标/策略产品问题收集与自我排查，并推动解决；l项目实施：大事件/各种售卖项目资源制作与审核，辅助销售完成大事件项目售卖；l售前支撑：各销售线对应品牌售卖涉及到广告产品，大事件/各项售卖项目的答疑解惑；l策略支持：指导并提升各销售线对非标/策略产品，大事件/各种售卖项目的商业化认知，对销售过程中非标/策略产品，大事件/各种售卖

2、项目产生的问题给予解答及跟进解决。1.2角色定位：表1：品牌产品策略的角色定位KA销售策划策略运营品牌产品PM品牌竞价品牌产品策略非标/策略产品需求对接；大事件售卖商机挖掘与需求对接；策划招商方案资源包整合需求对接；非标/策略产品与大事件售卖规则的同步推进；资源包调整制作与送审；大事件售卖项目跟进；非标/策略产品需求反馈推动；广告产品逻辑调整/开发需求对接只对非竞价售卖中出现的标准产品问题进行反馈跟进二、团队架构：。受销售KPI驱动因素，建议按销售行业线划分，扁平化管理。由运营总监根据品牌各线实际工

3、作饱和度，分配不同重点工作项目；以求做到效率为先，兼顾前后端沟通流畅性。按照目前工作饱和度与人员问题，团队总监同时承担快消线作业。故建议按非快消品牌线（倪步云组，何亚娟组，陈加娣组）、快消品牌线（冯舒组，朱霞，杜筱欧组）、网络品牌线（刘洋组，樊喆组，陶晶晶组，互金组）划分对应岗位人员进行作业，总体架构如表2：表2：品牌产品策略组织架构一、岗位职责：。从目前华东KA销售各线品牌方向性的不同，负责各线品牌产品策略职责不尽相同：负责人主要承担团队作业协调，流程规范制定，以及总部产品各相关部门关系推进与维护

4、；快消/非快消线负责销售品牌需求较为频繁，更多需要承担主动推进共走，将项目售卖规则与行业机会，以及产品策略方法；而广告产品逻辑更改/开发需求统筹至网络品牌线品牌策略统一负责，网络品牌产品策略在承担上述产品统一跟进工作的同时，更多的配合网络品牌销售共同挖掘商机，充分利用售卖政策，产品策略给予指导与协助。1233.1负责人岗：l承担对总部商业产品及策略运营各部，统一把控涉及品牌销售的广告产品沟通与推进；l沟通各销售线，为销售答疑解惑，对产品及资源给予策略支持，促进相关问题有效解决；l定期安排与组织产品及

5、大事件售卖项目培训，给予本地化策略解读，提高销售产品认知；l制定非标产品，大事件及其它各种售卖合理执行流程；l把控大事件项目、各种售卖项目整体推进进度，l与团队各线人员形成补位；l对负责各销售线大事件资源包，各种售卖项目结果负责。1233.13.2网络品牌产品策略岗：l对负责销售线产品资源及售卖政策问题答疑解惑，协调沟通促进相关问题有效解决；l掌握售卖政策，结合网络品牌需求，提供产品策略支持，并推动适合网络品牌广告产品的革新；l跟进大事件售卖和节点营销，挖掘商机，协调相关部门产出资源包和推广方案；l

6、对强需求营销项目，陪同销售进行WORKSHOP支持，给予客户专业性解读与答疑；l负责重点广告产品项目统筹，定期更新产品的进度报表，对重点广告产品项目统一协调跟进；3.3快消/非快消品牌产品策略岗：l对负责销售线产品资源及售卖政策问题答疑解惑，协调沟通促进相关问题有效解决；l掌握售卖政策，挖掘产品亮点，给予销售产品策略支持；l根据网络品牌客户需求，挖掘商机，协调相关部门产出资源包和推广方案；l陪同销售进行WORKSHOP支持，给予客户专业性解读与答疑；l收集负责销售线产品及售卖项目需求，与总部进行有效

7、沟通，促成更多产品及售卖项目商业化；l对负责各销售线大事件资源包，各种售卖项目结果负责。1.1品牌产品策略职能分解：效率最大化是各岗位日常工作协作的基本原则，所有工作内容事项按标准流程对接，如遇负责销售线非常规，紧急事项，团队各员相互补位。表2：品牌产品策略职能分解表工作内容节点对应负责非快网络快消负责人备注常规已有产品/项目/政策答疑立即●●●●招商/项目资源包制作0.5个工作日●●●●邮件报备内容齐全招商/项目资源包送审1个工作日●●●●邮件报备内容齐全非标产品调整/开发需求需评估○●○●总部确

8、认支持，按评估节点推进非常规广告产品/项目咨询1-2个工作日○●○●视该广告产品复杂性大事件项目内部培训需评估●●●●沟通总部成案时间，提前介入大事件项目本地策略化2个工作日●●●●调整通案适用本地非标产品/大事件本地培训预估双周1次●●●●重点项目通案后2-3个工作日内总部定期拜访沟通预估单月1次●●●●组内人员轮流预约拜访；了解并推动重点产品/项目重点客户拜访支持提前3个工作日●●●●非标产品投放结案支持提前2个工作日●●●●一、流程管理：12344.1品牌产品策