[原创]个人品牌决定个人成就和企业成就[《像企管总监一样思考突破战略执行的困局》节选]

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1、个人品牌决定个人成就和企业成就———————————————————在菲利普·科特勒的眼中，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。相对于企业品牌或产品品牌，个人品牌是指个人姓名、面貌体形、性格特征、行为习惯、专业技能、价值观或人生观，或是它们的相互组合，用以区别不同的个体。个人品牌的导入，从企业的角度来说，更多地体现了人力资本逐步为企业所接受，企业更习惯于通过衡量个体品牌所能产生的价值来确定雇佣与否

2、和设定薪酬待遇；从个体的角度来说，个人更希望展现独有特色以示区别，而职业化和专业化无疑是职场人士的追求。其实，个体展示不同也受人才供求趋势的影响，会随其变化而变化个人品牌特质。品牌的作用自然很多，最核心的价值无疑是让企业获得更多、更稳定的利润。新奇士果农公司总裁拉塞尔·汉林说过一段经典的话：“橘子就是橘子，它只可能是橘子，除非那只橘子贴上了80%的消费者都知道并且信赖的新奇士（Sunkist）品牌标签。”换句话说，普通的橘子贴上知名品牌的标签，就能获得消费者信任，能够以更高的价格销售，从而获得更多利

3、润。企业能够通过品牌管理获得更好的回报，个人通过个人品牌管理同样也能够获得更好的回报。我们只需要看看知名人物，例如歌星、影星和球星的巨额收入，就知道个人品牌的重要性；拥有一份耀人的简历，例如拥有名牌大学学习经历或知名大型企业工作经历者，与同龄人相比，无疑能够获得更高的薪酬。因此，可以说个人品牌将决定个人的成就。企业品牌与个人品牌密不可分。个人品牌根植于企业品牌，也丰富企业品牌；企业品牌依赖员工个人去传播、阐释。全员品牌营销无疑是对两者之间关系的最好注释。面向终端客户（包括企业类客户）时，业务人员是企

4、业品牌的直接传播者，但是传播也是基于业务人员的个人品牌。终端客户购买产品的过程是：认识人→评估人→信任人→购买产品。因此，基于这样的推理和认识，可以说个人品牌也决定企业的成就。诚华特是劳动密集型企业，更是依赖员工去传播公司品牌。现在公司漫延的“给多少钱就做多少事”的不良情绪，是个人品牌堕落的标志，让这样的员工去服务公司的内、外客户，肯定不会有好的结果。因此，在明白个人品牌对个人职业生涯发展和公司运营的重要性后，马培杰立即着手个人品牌意识的导入和建立，为公司战略顺利执行落地提供有力的保障。……（略）帮

5、助“空降兵”安然渡过生存期随着市场竞争主体的转变，职业人士跨行业流动成为一种必然选择，中高层管理人士通常被称为“空降兵”。过去的市场竞争是企业与企业之间的竞争，而现在已经演变为企业群与企业群之间的竞争，也就是供应链与供应链之间的竞争。而这种竞争必然会使供应链上成员企业的员工形成链上流动，而供应链通常是跨行业的。其实，跨行业流动并不可怕，可怕的是作为职业工作者的个体在跨行业流动中不能够灵活应用实践知识。许多人跨行业流动刚开始受挫或不成功，往往是生搬硬套原行业和原企业的管理经验所造成的。没有一个企业情况

6、是完全一样的，而且一个企业的情况也是在不断发生变化，就如同哲学中所说的“人不可能跨入同一条河流”一样。因此，作为职业工作者，你需要随时结合现行企业的实际情况来应用管理实践知识，而不能只凭过去其它企业遇到的现象和积累的实践知识来给现在的企业下诊断结论，以免对个人品牌造成不必要的伤害。“空降兵”如何快速渡过生存期空降兵在战场上如何快速占领有利地形，求得生存，进而取得既定的目标是军事上的事情，作为企业中的“空降兵”——职业经理人，如何像真正的空降兵一样能够求生存、求发展，是他们需要认真思考的问题。“空降兵

7、”空降成功的例子很多，失败的例子也是数不胜数。一位空降失败的职业经理人总结自己失败的原因是没弄清民营企业老板的三个心态：第一：民营企业家在想什么？经济利益的最大化，非常急功近利，认为人才来了以后马上就应产生效益，不能马上产生效益的就不是人才；骨子里惟我独尊，成功道路的坎坷造就自信孤独，甚至固执。团队的概念几乎没有，更缺乏对团队力量的认识，这很难使授权充分。第二：民营企业家要什么？企业慢慢长大，无论从生理上还是心理上都渴求人才。但归根结底，他们对人才的第一定位是帮手：什么都不要想了，你就给我出效益。第

8、二定位是手和脚的延伸。那他们对人才的期望是什么呢？要学习教育背景，要整合资源的能力，要创业伙伴和兄弟姐妹对他的忠诚。第三：民营企业家能给什么？钱！典型心态是：你来我就给钱，钱可以解决一切。上述空降失败职业经理人的失败原因具有很强的代表性，也反映了部分民营企业家较为普遍的心态。然而，中国也有很多成功的民营企业家和其实践的科学、先进的管理模式，民营企业更是中国成功的重要力量。不管是国有企业还是民营企业，“空降兵”都会遇到这样或那样的问题，作为职业经理人，如何在商业战场上求