联想集团的国际化战略

《联想集团的国际化战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、在全球化经济浪潮的洗礼下，全球化战略是任何一个有着长远发展目标的企业都不可回避的话题。在中国企业试图并尝试走向国际的过程中。目前企业的跨国经营对全球经济影响越来越大。中国企业跨国经营几十年来的发展做出了令人瞩目的成就，但也存在着很多问题。本文以联想公司为主要研究对象，通过对企业国际化现状、问题以及国际化战略案例的分析，探寻中国起夜国际化的发展道路。一、什么事企业国际化　　企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。　　就单个企业来说，企业

2、国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。　　就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化。企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化。　二、联想公司采取的国际化战略分析(一)联想公司概述　　联想控股有限公司成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个

3、人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。(二)联想公司国际化所采取的战略　1.投资战略　　国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。　2.品牌战略　　联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰，如何才能让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战略——品牌战略。　　在2005年发布的由世界品牌实验独家

4、编制《世界品牌500强》排行榜中，联想榜上有名。同年在全球享有盛誉的财经媒体英国《金融时报》发布“中国十大国际品牌榜”评选中，联想排在第二位。　　3.营销战略　　联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨越，首先选择成为奥运会的赞助商。因为成为奥委会的合作伙伴，特别是顶级赞助商，可以在全球关注的奥运会上通过各种方式、在多种场合，更加便利地实现品牌推广。　　另外，联想通过国际运动明星代言以及同著名赛事的合作开拓世界市场。2006年世界杯，联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人。签约小罗后，在一些新兴市场如印度，小罗所代言的LENOVO3000笔记本的比销量的增长几乎都是100

5、%。从这些数据看，小罗的代言对联想品牌的影响力以及市场销售都带来了实质性的突破。（三）具体战略分析：联想收购IBM的PC业务与新联想的诞生在商业史上，并购是企业国际化战略中最常用的一个策略。吉利汽车收购沃尔沃，就是吉利推进国际化战略迈出的第一步。严格来说，成功并购并不意味着国际化战略就一定成功，TCL并购法国汤姆逊便是典型的并购之痛。成功并购，仅仅是国际化战略2万5千里长征的第一步。①为什么收购IBM联想当时要迈入国际市场，不论是营业规模还是品牌影响力都不够。应该说，IBM是PC的鼻祖，其笔记本电脑Thinkpad则是经典品牌。联想首先买的是收入，其次是品牌。这两者

6、如果实现了，接下来的整合以及借此跨入国际市场，进而成为一个真正的跨国公司，近乎水到渠成。“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”这三步走的战略目标是很可行的。②IBM概况IBM是个人电脑业的创始者。尽管二十多年来，全球电脑市场沧海桑田，变化巨大，但IBM依旧牢牢地占据着世界第三大PC厂商的宝座。市场份额仅次于戴尔公司（DELL）和惠普公司(HP)。走出无利可图的PC市场，在利润颇丰的服务器、软件和服务业务中投入更多的精力，正是IBM董事长兼CEO萨姆·帕米萨诺接过帅印后，一直奉行的策略。③联想收购IBM的风险与机会　　在这件事上，联想必须要作到的是：进可以攻，退可

7、以守。　　本来在国内市场上，联想就已是第一品牌，收购IBM个人电脑部门后，联想更加如虎添翼，无人可敌，成为中国PC界巨无霸级的航空母舰。在中国PC界已如鹤立鸡群的“联想”，要不了多久，便很可能占据中国IT的半壁江山。　　而中国的个人电脑生产和销售，都还有着巨大的生存空间。所以，在IBM看来，已无利可图的个人电脑，在“联想”看来，还是一座青春期的金矿。关于这一点，已经得到了市场的验证。　所有这一切，真正受惠的是中国的消费者，电脑的平民化，电脑走进3亿7千万个中国家庭，将会使中国现代化的进程大大加快。 (四)联想公司国际化战略效果分析　　1.国际化战略给联想公司带来