营销策划方案之“帝朗水龙头”系列

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1、制作时间：2011.3.31制作成员：雷心印时亚伟田兴军营销策划书目录一.计划概要：2二.产品市场分析3三.帝朗分析8四.竞品分析11五.营销策略14六.营销方案中的行政策略2121一.计划概要：1.提高我公司水龙头系列产品的市场占有率。2.提高企业品牌知名度。3.相比去年水龙头系列的销售量提升20%。21一.产品市场分析在国内卫浴产品市，已经形成了一些知名品牌，诸如：帝朗洁具，科勒洁具，美标洁具，乐家洁具，箭牌洁具，TOTO洁具，帝王洁具，九牧洁具，惠达洁具，东鹏洁具，四维洁具，为不同层次的消费者所喜爱。目前，我公司在中国是十大名牌五金卫浴,中国厨卫百强企业。我公司作为

2、五金卫浴行业的领导品牌，自1992年成立于香港，秉持“创造精致生活”的理念于1994年进入大陆市场，是第一个把挂件引入中国，第一个在挂件中坚持使用高品质铜材，第一个提出“雨林”概念的企业。一直以来对高品质产品的执着追求，使帝朗卫浴始终保持着行业领先地位。在多年的发展历程中，我公司集聚了良好的群众基础，树立了良好的口碑。全国生产水龙头的企业已达到1500余家，年销售额在100亿元左右，出口额每年以20%的速度增加。通过十余年的努力，国内水龙头业，生产规模不断扩展，生产能力迅速提高。目前，市场上各类中低档产品是琳琅满目，造型也丰富多彩。然而，我们却无法自豪，虽然我们有4亿多美

3、元的出口额，但能贴上中国制造标签却寥寥无几，进入国际市场基本上采取贴牌形式，而我国每年却要花4亿多美元进口国外优质的水龙头产品。在中国水龙头业中，能被列为独特花朵的实在太少，大多数的中国制造产品在国际市场竞争中只能扮演着末端加工的角色。高档五金水龙头还处在一个国内品牌空缺的时代，这是我国五金水龙头业的尴尬。  国产水龙头与进口水龙头有差别  目前市面上新式水龙头层出不穷，有的价格还很高。国产的水龙头便宜的几十元，贵一点的几百元，而全进口产品的价位一般都在上千元甚至上万元不等。即便如此，进口产品仍受到不少消费者的垂青，原因何在？分析其原因主要有以下两点：一是外观。进口产品的

4、外观更光滑、平整、流畅，造型也更为现代时尚。二是零配件装配的精密度。进口产品多为青铜铸造，国产的多用黄铜。消费者选购时关键要看手感，扳动开关要感觉轻柔、不费力，如手感发涩费力或过于轻飘，就说明装配结构不好。面对外来品牌的挤压，国内水龙头企业需要面对如何保住国内市场份额和不断拓展国际市场的双重难题。在买方市场下，产品、技术、服务三者不可或缺，而其中最核心的竞争力就是品牌。其实高档不一定非得进口，中国制造未必低档，很多国外企业找中国贴牌就是一个明证！但是中国制造的水龙头产品应用在高档场所确实是凤毛麟角。当中国制造的品牌叫响了，再加上本土制造的价格优势，相信中国制造的产品绝对有

5、竞争力。中国的五金龙头生产技术工艺并不落伍，最大的劣势还是品牌。21所以，我们中国品牌质量也并不次于国外品牌，只是国人消费意识还没有趋于理性化。    缺少高端品牌对于一个行业来说，绝不是一件好事。就拿五金龙头行业来说，大家都往中低档产品这条船上挤，必将有一部分企业被挤得头破血流。竞争对手多了，大家一门心思都用在价格战上，势必无法推动行业的正常发展。    缺乏高端品牌对国内企业来说，是一个机会，但同时也是一个挑战。要创建一个品牌并非易事。它需要企业拥有雄厚的资金、强大的技术能力、独特的企业文化和先进的管理水平等，同时也要有足够的耐心和毅力。就市场来说，五金龙头行业需要有

6、国内的知名品牌来倡导消费，引导行业发展，推动行业进步。    创新是打造品牌的核心动力。正是鉴于此，我们要坚持创新理念，利用科技进步和产品研发，不断生产出满足市场需求的精品水龙头。   目前，公众以水龙头的认知还只是停留在几个国际知名品牌上，对国内品牌的认知甚少。因此，努力提高国内品牌的公众认知度业已成为当前非常重要的课题。目前国产水龙头在中高端市场中所占份额仅20%左右，在低端市场的占有率约60%以上。随着市场竞争逐渐规范有序，低端市场将不可避免地日渐萎缩。国内品牌企业应迅速实行从大到强、内外并举的策略，争夺被国外品牌所占据的国内中高端市场，同时积极扩大出口以增强赢利能

7、力，这才是五金水龙头企业发展之道。    在国际化竞争的市场中，竞争往往推动行业的前进，从五金洁具市场发展来看，各品牌为适应竞争需要从设计、选材、工艺、时代需求等不断丰富产品内涵。全球金融危机的来临，中国卫浴行业是感受最深影响最大的行业之一，受房地产的影响，卫浴行业在09年上半年的销售一直处于下降之势，虽然房地产在有了几次上升之期，但终究消费者捂钱的手是越来越紧，越来越小心。估且不论房地产是否自我炒作，总之，就卫浴行业的总体市场情形来看，并没有想象中的那样随市而发，然而，不管多大的危机，总有过去的那一天，2009年下半年，五金