摩尔天成项目开盘方案毕设论文.doc

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1、第11页共11页（魅力时尚广元行---之成都盛宴）第11页共11页摩尔天成项目开盘方案目录一、开盘前的准备工作（一）、开盘现场的选址（二）、开盘活动的现场布置（三）、相关参与人员及嘉宾的通知、邀请（四）、核心性工作人员的彩排预演二、开盘方式方法（一）、方式（二）、方法（三）、具象表现形式（四）、开盘活动场地与工作内容的相应分配（五）、招商部的配合工作1、参展商家的联络与邀请（需要做专案提供给商家）2、商家的落实3、参会商品的采购三、开盘仪式（一）、仪式的内容及流程（二）、仪式相应的文案撰稿（三）、司仪公司及主持人的落实到位四、开盘销售方法（一）、方法

2、的选定第11页共11页（二）、方法的解释（三）、现场的布置（四）、操作流程（五）、现场控制五、相配合的主题公关及文艺活动（一）、活动的拟定（二）、活动的流程及时间顺序表（三）、演艺及活动公司的选定六、开盘活动的经济预算七、开盘工作的全盘统筹计划表（一）、开盘综合工作明细统计及推进表（二）、开盘仪式时间流程表（三）、开盘销售活动流程表（四）、公关及演艺活动流程时间表第11页共11页一、开盘前的准备工作（一）、开盘现场的选址现场分两个部分1、销售中心现场及广场2、宾馆酒店的宴会厅（二）、开盘活动的现场布置1、销售中心现场及广场1）、销售中心广场区域（1）

3、、广场大卖场的展位（货物陈列设施、货物堆放区域、工作人员休息区、运输车辆停放区域、相关的导示系统）（2）、现场的展板、POP（3）、灯光、音响、舞台2）、销售中心室内部分（1）、办公系统电脑办公家具（桌椅、沙发、茶几、挂衣架）办公文具（文件柜、文件夹、资料夹、档案袋、信签纸、活性笔、计算器）自用饮水机及消毒柜空调机背景音乐系统（2）、接待系统现场导示牌及欢迎牌接待台接待洽谈桌椅客用饮水机及消毒柜（3）、展示系统A、项目的展板：平面图鸟瞰图各种效果图户型规划图业态规划图销售控制表第11页共11页B、多媒体展示：等离子液晶电视DVD机演示光碟（影视片、三

4、维动画）2、宾馆酒店的宴会厅（或多功能厅）1）、酒店部分（由酒店准备）2）、自主安排部分A、现场导示系统：（1）、欢迎牌（2）、导示牌（3）、横幅、条幅B、现场展示系统（4）、平面图（5）、鸟瞰图（6）、各种效果图（7）、户型规划图（8）、业态规划图（三）、相关参与人员及嘉宾的通知、邀请（此略）（四）、核心性工作人员的彩排预演（此略）二、开盘方式方法（一）、方式借助项目的一系列主题传播推广活动的主导线，推出“魅力时尚广元行――之成都盛宴”主题传播活动作为开盘的载体和契机，巧妙的集聚人气，吸引目标群体的注意力，以达到最佳的开盘效果。（二）、方法“成都盛

5、宴”主题活动解释：品牌展示、商业气氛现场复制与感受、系列文艺文化活动、各种主题的商业Show的集中组合，商业经济意识形态及外在形式的各种代表性亮点组合，经济、文化、思想、意识流等综合性社会财富与文明零距离体验的饕餮大餐。（三）、具象表现形式1、在开盘现场设品牌大卖场，邀请各品牌商家免费布点参展，形成品牌大会效应，间接积聚人气，为项目的开盘推广炒作造势。第11页共11页2、规模性购买品牌商家的商品，作品牌商品直销推广盛会，嫁接商家的品牌进行炒作。3、现场文艺节目汇演4、鸡尾酒会（或冷餐会），地点选在条件较好的酒店类场所，针对高层目标群体和准客户群面对面

6、的交流，公关。同时最终体现此次活动的主题，实现活动的受众群体的层次差异定位。（四）、开盘活动场地与工作内容的相应分配1、营销中心现场及广场1）、成都盛宴的卖场活动2）、广场的文艺汇演3）、开盘仪式4）、开盘销售活动2、酒店现场1）、冷餐鸡尾酒会2）、记者招待会3）、新闻发布会4）、贵宾晚宴5）、夜宴专场文艺汇演（五）招商部的配合工作1、参展商家的联络与邀请（需要做个专案提供给商家）2、商家的落实3、参会商品的采购三、开盘仪式（一）、仪式的内容及流程(见后面的工作表)（二）、仪式相应的文案撰稿（在开盘前一周内确定）（三）、司仪公司及主持人的落实到位（时

7、间安排见后面的工作表）四、开盘销售方法（一）、方法的选定排队抽号认购法（二）、方法的解释解释：排过号的客户通过司仪人员的公平抽号决定选房的先后顺序，然后进行分批选房与签约。第11页共11页（三）、现场的布置（见前期准备篇的内容）（四）、操作流程（见后面的附表）（五）、现场服务与控制现场需要5—8位临时保安人员维持秩序，最好能通过开发商的关系，邀请两名警察进场。配备4名临时保洁人员，保持现场的清洁。需要6名临时的礼仪小姐兼服务人员，负责客户的必须性服务（发放矿泉水、纸巾、引路、安抚等）提前联络紧急服务单位（120、110等）为现场的客户提供足够的椅子五

8、、相配合的主题公关及文艺活动（暂略，须入场决定）（一）、活动的拟定（二）、活动的流程及时间顺序表（三）、演艺