财务案例分析结业小论文－王老吉

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1、王老吉红绿之争一、王老吉案例背景资料：（一）加多宝（鸿道集团）加多宝是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装王老吉，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、武汉、清远设立生产基地。加多宝旗下产品包括凉茶饮料王老吉、昆仑山天然雪山矿泉水。（二）广药集团广州医药成立于1951年，于1997年10月发行21,990万H股在香港证券交易所上市。2001年1月10日，经中国证券监督管理委员会批准，发行了7,80

2、0万股人民币普通股(A股)股票，并于同年2月6日在上海证券交易所正式挂牌交易，广州医药于2006年4月完成股权分置改革，总股本为810,900,000股。公司设有直属的经营部门医药批发部，同时下设有国盈新药特药批发部，欣特医小商品批部医疗器械批发部等专业销售公司，及拥有零售门店逾100以家上的健民医药连锁店。主要经营国产、进口化学药品、医药原料、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器及保健品。经营业绩一直位居全国同行业前列，为中国500强企业。（三）王老吉发展历史王老吉的创始者王泽邦,人称吉叔，是清朝道光年间人，籍

3、贯广东鹤山，初时以务农为生。有一年广州城疫病蔓延，王泽邦偕同妻儿上山避疫。极具传奇色彩的是王泽邦在途中巧遇一道士赠与他凉茶药方，上面有10多种药材的名称，并告诉他此方可包医百病。王泽邦依照药方配药煮茶，堡出的凉茶甘冽可口，非常好喝。王泽邦同时将之免费派发给患病的人服用，喝后果然药到病除。于是王泽邦与妻子不再从事农耕，王泽邦将堡的凉茶命名为"吉叔凉茶",每天清早煲凉茶推车出城售卖。由于药方的效果不错，"吉叔凉茶"可以治病的消息很快流传开去，吉叔的大名也就传遍了岭南。清咸丰二年，吉叔被召进紫禁城，专门为皇家和

4、文武百官煲制凉茶，以预防时疫蔓延。半年后，时疫威胁解除，吉叔便衣锦还乡。之后在广州城中靖远街开设了一间凉茶铺，命名为"王老吉"--这就是王老吉凉茶名字的由来。20世纪初至20世纪五六十年代，港人热衷于喝凉茶，凉茶铺一度成行成市。1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人把持经营。二、红绿之争始未1995年作为王老吉商标的持有者，广药集团将红罐王老吉的生产销售权租给了加多宝，而广药集团自己则生产绿色利乐包装的王老吉凉茶，也就是绿盒王老吉。1997年，广药集

5、团又与加多宝的母公司香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。2000年双方第二次签署合同，约定鸿道集团对王老吉商标的租赁期限至2010年5月2日到期。2001年至2003年期间，时任广药集团副董事长、总经理李益民先后收受鸿道集团董事长陈鸿道共计300万元港币。得到了两份宝贵的“协议”：广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延续到2020年，每年收取商标使用费约500万元。如今李益民早已因受贿罪被判刑，陈鸿道也早已保释外逃，至今未能将其抓捕归案。但王老吉商标却由此被贱租给鸿道集团，从2000年至201

6、1年，广药集团的商标使用费仅增加56万元。2004年广药集团下属企业王老吉药业推出了绿盒装王老吉，2010年8月30日，广药集团就向鸿道集团发出律师函，申诉李益民签署的两个补充协议无效。2010年11月，广药启动王老吉商标评估程序，彼时王老吉品牌价值也被评估为1080.15亿元，跻身目前中国第一品牌。2011年4月，广药向贸仲提出仲裁请求，并提供相应资料；5月王老吉商标案立案，确定当年9月底开庭；后因鸿道集团一直未应诉，开庭时间推迟至2011年12月29日，但当日仲裁并未出结果。2012年1月，双方补充所

7、有材料，确定2月10日仲裁；但贸仲考虑到王老吉商标价值，建议双方调解，并将仲裁时间再延期3个月至5月10日。而因鸿道集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药无法接受，调解失败。2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，贸仲裁决：广药集团与加多宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。广州药业2012年7月16日公告，控股股东广州医药

8、集团有限公司收到北京市第一中级人民法院日期为2012年7月13日的民事裁定书。根据该裁定书，北京一中院就鸿道（集团）有限公司提出的撤销中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年5月9日作出的仲裁裁决的申请作出裁定，驳回鸿道集团提出的撤销国际经济贸易仲裁委员会作出的（2012）中国贸仲京裁字第0240号仲裁裁决的申请。三、争议出现的原因分析：红罐王老吉饮料的全线飘红整体带动了中国凉茶市场的销量，开创了中国凉茶市场的新纪元。加多宝集团