作业要素计点法薪酬管理

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1、装订线2012--2013学年第一学期商学院期末考试卷《薪酬管理》学号:姓名:班级:成绩：评语：（考试题目及要求）选择你所熟悉或感兴趣的某类职位为研究对象，运用本学期所学的薪酬管理理论与方法，设计该类职位员工的薪酬方案。薪酬方案必须包括以下部分：该类职位薪酬体系的基础(职位、技能、能力)、该类职位薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成。除此之外，还可以加入绩效奖励与福利的设计。方案每个部分的设计必须以相应的薪酬管理原理为依据，运用适合的方法进行针对性的设计。设计思路应清晰、明确，设计过程应有逻辑性。认真设计，格式规范。此次考试为开卷考试，最终以作业形式提交打印稿试卷，A4纸

2、打印。志明有限责任公司薪酬方案一、背景志明蛋糕副食品加工有限责任公司是一家以蛋糕生产为主，各种甜食综合加工的食品类企业，成立1年以来，艰苦奋斗，发展非常迅速。由于业务扩大，原有人手已经不能满足企业正常运转，尤其是销售人员奇缺。迫于形势，公司高层几日前招聘了大量人员，填补了空缺。其中重点招来的，也是为数最多的当然要数销售人员，各种销售职位几乎都有了人事变动，这样一来，工资怎么发，发多少，又成了一个问题。二、职位：销售总监、销售经理、销售主管、销售助理三、原则1、战略性原则薪酬管理模式体现公司的战略导向和企业文化价值取向，并与公司现阶段经营管理状况相适应。2、内部公平

3、性原则在充分考虑公司薪酬管理历史的前提下，基于科学的职位评估得出准确、客观的职位评价，作为公司薪酬体系优化的基础，保证公司职位薪酬标准内部差距的合理性与公平性。3、市场化原则在充分掌握区域、行业市场薪酬状况的前提下，以公司员工当前总现金收入回归后的市场定位为依据，按照区域、行业市场有竞争力的薪酬水平进行调整。4、绩效导向原则将公司各年度经营目标落实到全体员工，将员工的绩效奖金与公司年度绩效和个人考核成绩相挂钩，强化各级员工的业绩意识、全局意识和协同意识，实现风险、贡献与个人收益的对等。四、职位评价（要素记点法）1、报酬要素知识指可以通过正规教育、生活经验、工作经验

4、以及在职培训等获得的关于事实或规则的各种信息。知识能够使得任职者在无需向主管人员求助的情况下，就能解决特定领域中所出现的一些非常规性问题。技能通过学习或训练获得，能够处理解决问题，并实现某些目标，目的。沟通包括内部沟通和外部沟通，它所关注的是沟通的频率、方法和目的。体力耗费力量要求，感官注意力的要求，机械工作坚持能力责任对于做好工作的期待，促进努力的动力。决策为了到达一定目标，采用一定的科学方法和手段，从两个以上的方案中选择一个满意方案的分析判断过程。自主性行为主体按自己意愿行事的动机、能力或特性。2、报酬要素的等级界定5级为公司确定战略定位，并且为下属实现这一战

5、略制定范围广泛的目标。确定管理路线，并且对职能单位的总体结果负责。4级在公司战略导向范围内制定总体公司政策。就下属所提出的例外问题解决建议进行决策。所负责的公司总体目标实现情况每年接受检查。3级在公司总体政策和程序范围内履行职责。协助制定果农公司政策和程序。在出现例外时，频繁地解释公司政策并且就行动方案提出建议。工作需要阶段性地接受检查。所做出的大多数决策不需要接受审查。2级根据公司的具体政策和程序执行任务。可能需要根据例外情况做出适应性调整。工作需要接受定期的检查，可随时向管理人员求助。1级运用非常具体的公司政策和程序在有限的监督下执行任务和工作安排。工作经常要

6、接受某位管理人员的检查，这位管理人员会随时应其要求提供帮助。3、各职位的报酬要素权重分布销售总监销售经理销售主管销售助理知识10知识5知识5知识25技能5技能10技能10技能10沟通10沟通10沟通25沟通10体力耗费5体力耗费5体力耗费5体力耗费25责任20责任25责任25责任20决策25决策20决策10决策5自主性25自主性25自主性20自主性5合计100合计100合计100合计1004、报酬要素等级的点数（销售总监为例）报酬要素报酬要素等级几何法算术法知识135202454035960477805100100技能11810223203303043840550

7、50沟通13520245403596047780510010011810体力耗费22320330304384055050责任1704029180311812041541605200200决策188502114100314815041922005250250自主性188502114100314815041922005250250（其他职位算法同上，不再赘述）5、职位的评价过程及结果（点值为算术法点值）报酬要素报酬要素权重报酬要素等级点值销售总监知识10360技能5220沟通10360体力耗费5220责任205200决策255250自主性255250合计100—860

8、报酬要素报