南阳新华商城营销推广报告0830

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1、南阳新华商城项目营销推广目录一.整体营销推广目标31.1销售目标31.2经营目标3二.整体营销推广计划32.1总体营销推广策略原则32.2总体推广思路42.3案名建议62.4整体营销推广时间安排6三.项目竞争与买点提炼83.1竞争项目情况分析83.2项目竞争对策123.3项目卖点分析12四.销售策略134.1销售总体策略原则134.2项目销售策略144.3招商营销策略184.4推广联盟销售策略20五.价格策略205.1价格策略原则205.2价格制定215.3价格调整和提升2447南阳新华商城项目营销推广六.媒

2、体组合策略276.1媒体的组合策略276.2媒体总体安排和计划29七.阶段性广告宣传推广计划307.1广告总体策略307.2广告阶段性推广重点317.3广告语34八.项目整体形象设计与包装35九.销售现场组织与包装389.1销售中心及工地现场包装389.2销售相关资料43十.推广活动安排45十一.商业经营管理建议46商铺购买投资回收期测算4747南阳新华商城项目营销推广一.整体营销推广目标1.1销售目标项目现有商业氛围浓厚，商业经营人气旺盛，无论从商业经营角度还是开发商要求，新建项目必须在短期内实现可销售商业

3、目标，一方面开发商能在短期内项目实现回款，提高资金周转率；另一方面原有的经营者迫切要求快速经营，维护原有商业氛围，最大限度减少固定消费客群损失。1.2经营目标项目地块处于南阳市中心城区位置，独特的位置和现有的商业氛围已经在市民心里树立了一定的影响力，新建商业设施和环境是原版商业购物环境的提升和对整个南阳商业的一次“革命”，树立在新时期南阳商业的地标性建筑和购物中心，从环境设施、购物环境、商业形态、服务理念、消费理念均领先于现有的商业，既满足了现有的商业消费，同时又创造出新的商业消费理念引导本地消费客群。新型商

4、业项目在最初市场培育阶段一般需要2-3年时间，在此期间商业需要作业态和布局的修整，通过调整使商业经营逐步走向成熟和租金水平合理化，最终实现本项目可持续经营的目标。二.整体营销推广计划2.1总体营销推广策略原则Ø准备充分，概念导入，迅速引起轰动效应Ø寻求时机，政企合作，提高项目的影响力Ø复合营销、相互影响，以招商促进销售Ø稳打稳扎，乘胜追击，短时间实现目标Ø立体推广，多方接触，提高项目影响力的持续性Ø整盘推广，分期强化，制造项目多重亮点47南阳新华商城项目营销推广2.2总体推广思路房产市场逐步走向成熟，房产市场

5、不再相信单纯的概念炒作，房地产营销走进专家卖楼时代，品牌营销日渐走上竞争平台，旧的房地产市场推广手段已经越来越不适应新经济的发展，相对于走在全国房地产前头的北京、深圳、广州、上海而言，房地产场的营销策划，更加表现出一种积极、有效的需求，生产方式及消费行为的这种变化与技术差异逐渐缩小，产品日趋同质化的冲突，不仅加速了全社会范围内的产品更新换代，也促使房产项目在市场营销方面不断寻找新的突破口。 市场营销核心的观念是：了解消费者的需求，运用合适的产品，定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者的需要，它包括以下四个方

6、面的内容： 1)认清消费者的需求； 2)激起和满足消费者的欲望；3)制造所能销售的产品前有效地组织实施销售活动；4)以顾客为主体，一切为了满足消费者。 针对以上对本案首先实行先租后售、租售结合、以租促售的总体营销策略，其次结合商家以共赢为先导，实行推广联盟，进行资源整合和资源互补策略。从总体营销策略为发点，实现项目商业价值为前提，总结推广要点如下： Ø卓越的项目规划与特点Ø商业经营业态的布置与优化设计Ø形象包装，树立口碑，概念导入Ø领先投资，尽显商业物业投资价值Ø主力商家引进，招商与租售结合Ø引导商业物业购买

7、者、市场经营者、市场消费者行为Ø持续经营管理与服务全面考核商业项目的成功与否，除商业铺位的销售情况好之外，更关键的是商业经营时商家的引进和后期商业的持续性经营，销售业绩好的商铺说明大众都同时看好本地段的商业价值，会增加商业经营者的信心；同时经营情况好的商家引进或者国内外具有知名品牌度商家的加盟也会增加投资者对项目的可信度，会保证商业租金带来的价值回报，所以从关系上看，两方面相互促进。经营与销售结合的推广方式更是商业置信度的保证，减少除项目产品还是项目产品单一的营销推广方式，47南阳新华商城项目营销推广这种复合

8、式的营销推广更利于提高项目的知名度和美誉度，容易在市场上形成良好的口碑，容易让物业购买者、商业经营者、市场消费者对未来商业充满信心和期待，以更快的实现商业项目的销售目标和经营目标。通过以上绘制出项目相关营销推广内容如下：营销推广目的Ø商业价值的可实现性Ø增加购买客群的信心Ø提升卖场形象，进行品牌塑造Ø提升入场经营商家的营业额Ø为招商补位选择商家营销推广对象Ø广大的购买客群、Ø经营客群、Ø目标消费群体