服装行业买手实战培训

《服装行业买手实战培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、专业化进步与用人暨春夏定货指导分析培训会12008年春夏定货会分析指导主讲:廖齐东2一个谣言在森林里引起轩然大波,每个森林居民都说熊有一张死亡名单.大家都想知道名单上有谁.鹿第一个鼓足勇气来到熊家里问:“熊,说吧，我在你的名单上吗?”是的，熊说：“你的名字在我名单上”。失魂落魄的鹿转身而去。两天后，大家发现了鹿的尸体。森林居民心里恐惧日益增长，大家都问同样一个问题：名单上还有谁？野猪是第一个失去耐心的，它找到熊，问自己的名字是否在名单上？是的，熊回答，你是在我的名单上。野猪被吓破了胆，匆匆告别熊。两天后死了。这时森林被恐怖笼罩，只有兔子还敢找

2、熊。熊，我在名单上吗？是的，你也在上面。你能把我删掉吗？好的，没问题。3为什么?为什么好卖的货很快就没有?为什么不好卖的款总是有那么多?而且量不小?为什么好卖的返单回来就突然变成不好卖的了?为什么销售总是上不来?为什么定的大卖的款,公司不做主推?为什么全部定的都是主推的爆款,却销售不好?为什么我的货陈列出来后就没了主题/风格与色系?为什么爆款只有一个颜色好卖?为什么,为什么,到底是为什么…42007年度春夏产品销售类别占比分析男女装牛长牛短长T短T外套背心汇总售出数量(件)1556100055634292609097710销售金额(万)280000

3、140000500002400006000050000820000销售占比(%)34%17%6%29%8%6%100%售出均价(元)180140907023055类别销售所占百分比=该类别销售总金额总全类别销售总金额(此次未计配饰品)类别平均销售均价=该类别销售总金额该类别总件数(平均销售均价即为:已经经过折扣或让利后的实际销售均价格)均价尽量以单类别计算,勿全类别综合计就根本不精确了.2007年度春夏产品销售类别占比分析-男女装5男装牛长牛短长T短T外套背心汇总售出数量(件)70030025015001302463126销售金额(万)1260

4、0042000225001050003000013500339000销售占比(%)37%12%7%31%9%4%100%均价(元)180140907023055女装牛长牛短长T短T外套背心汇总售出数量(件)85670030619291306634584销售金额(万)15400098000275001350003000036500481000销售占比(%)32%20%6%28%6%8%100%售出均价(元)1801409070230552007年度春夏产品销售类别占比分析(男装)2007年度春夏产品销售类别占比分析(女装)62007年度春夏季月销售占

5、比男女装2月3月4月5月6月7月汇总销售金额(万)180000+107000=287000130000+239000=369000100000+64000=164000820000销售占比(%)35%45%20%100%男装234567汇总销售金额(万)82000+48000=13000059000+90000=14900040000+20000=60000339000销售占比(%)38%44%18%100%女装234567汇总销售金额(万)98000+59000=15700071000+149000=22000060000+44000104000

6、481000销售占比(%)32%46%22%100%南方的店铺,春夏装的销售应该定位在7个月,即从2月-8月.在6/7月中加入8月份销售即可.月销售占比=该月实际销售总金额本季销售总金额(配饰未计在内)72007年度春夏季月度类别销售占比分析男女装牛长牛短长T短T外套背心合计2-3157000(55%)56%20000(7%)14%50000(17%)100%60000(21%)100%287000(100%)35%4-572000(20%)26%88000(24%)63%179000(48%)75%30000(8%)60%369000(100%

7、)45%6-751000(31%)18%32000(20%)23%61000(37%)25%20000(12%)40%164000(100%)20%合计280000(34%)(100%)140000(17%)(100%)50000(6%)(100%)240000(30%)(100%)60000(7%)(100%)50000(6%)(100%)820000100%月度类别销售占比,主要为综合以上的两类表格进行统计分析:月度类别销售金额占比季度本类销售金额占比数据.月度类别销售占比(横向计算)=该月度该类别销售总金额季度总销售额本类别月度销售占比(纵

8、向计算)=该月度本类产品销售额本类别季度销售总额82007年度春夏季月度类别销售占比(分男女装)女牛长牛短长T短T外套背