银保强基固本创新销售工作打算

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1、银保强基固本创新销售工作打算向各位领导学习致敬！神奇的是我们分享的越多，我们拥有的也越多。—伦纳德.尼莫哀万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang4>#ff66ff'>主要内容基本情况12强基固本强基固本2创新销售3工作打算4经济总量大：2010年，XX省地区生产总值突破3万亿元，排名全国第三位，比上年增长12.5%左右，人均地区生产总值超过5700美元；财政总收入7110亿元，增长27.2%；城镇居民人均可支配收入18680元，农村居民人均纯收入7357元，分别增长14.1%和12.1%。区域差异大：2010年，XX地区（四市）GDP总量为17176亿元，占全省GDP的57%；X中

2、地区（四市）GDP总量为6998亿元，占23%；X北地区（五市）GDP总量为5935亿元，占20%。XX地区城镇居民人均可支配收入为22500元，农村居民人均纯收入10500元；X中地区城镇居民人均可支配收入为18550元，农村居民人均纯收入7824元；X北地区城镇居民人均可支配收入为14570元，农村居民人均纯收入5926元。万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang#ff66ff'>2010年，全国实现寿险保费收入6658亿元，XX省寿险保费收入为528亿元，占全X险保费收入的7.9%，排名全国第二。X人寿XX省分公司实现保费收入257亿元，占全系统的8.7%,排名全国第二。201

3、1年1-5月份，全国实现寿险保费收入3421亿元，XX寿险保费收入为315亿元，占全X险保费收入的9.2%。X人寿XX省分公司实现保费收入176亿元，占全系统的10.2%。目前，全省已有保险主体64家，其中，人身险公司39家,另有2家省级分公司正在筹建，银保市场共有35家寿险公司参与竞争。11年上半年，XXX市场份额为47.2%，其中个险市场份额49.79%，团险市场份额为52%，银保市场份额为44.2%，均占据市场第一。XXX总量方面主要的竞争对手分别是XX和XX；个险期交主要的竞争对手是XX；银保期交的主要竞争对手为XX和XX。万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang#ff66f

4、f'>分支情况：XX现有13家市分公司，51家县支公司，33家城区经营单位，270名管理人员。销售队伍：销售人员共有3441人，其中客户经理2252人，理财经理1189人。代理渠道：现有合作渠道15家，合作网点7210个。银保通：工、农、中、建、邮、交、光大等七个渠道已全面铺开，目前银保通出单率为70%。2006年42.6亿元2007年44.6亿元2010年99.2亿元截至7月21日，XX完成新单保费82.4亿元，规模排名全国第二，完成总公司下达任务的90.6%，同比增长16.6%。2011年上半年2010年2007年2006年1.4亿1.8亿3.5亿4.6亿截至7月21日，XX完成期交保费4

5、.77亿元，规模排名全国第四，完成总公司下达任务的80.6%，同比增长266%。其中三效保费2.6亿元，排名全国第二，占比54%。05%10%15%20%25%30%35%31%15%20%13%12%中小银行9%21.3亿元13.1亿元10.1亿元8.9亿元7.7亿元6亿元截至7月21日，XX趸交业务渠道占比为82.1%，期交业务渠道占比为72.5%。What——银保是什么？如何区隔？How——如何达成上级目标？如何使渠道赚钱？如何使管理人员不累？Where——银保应该走什么样的发展之路，最终向何处去？万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang#ff66ff'>主要内容基本情况12强

6、基固本强基固本2创新销售3工作打算4制度牵引队伍支撑运营把控业务发展经营渠道渠道是基础队伍是根本制度是保障运营是关键发展是目的合理布局分类管理理性思考理性定位坚持原则保持灵活有理有利有节部门定位银行保险部个险思维管理团险思维公关基础是银行渠道为王！合作定位原则：平等互利，共谋双赢。理念：“微”利“势”图。万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang#ff66ff'>1工行农行中行建行邮政2交行X行招行农信广发3浦发民生华夏中信兴业实施渠道梯次发展和差异化经营渠道布局：老五家、新五家、精挑细选再五家不到一个亿不是主渠道！不到一千万不算是渠道！分类管理与全辖互动与XX联动与XXX助动1原则性

7、1、市场化原则2、双赢性原则3、品牌型原则2灵活性1、目标2、沟通3、节奏3合规性1、认识清晰2、沟通到位3、执行坚决理念：原则性与灵活性相结合，坚持依法合规经营。制度牵引队伍支撑运营把控业务发展经营渠道渠道是基础队伍是根本制度是保障运营是关键发展是目的管理队伍销售队伍讲师队伍拉动主动助动渠道调配管理队伍来源自身培养基层挖掘*FootnoteSource:Source坚持人员配比坚持三高原则坚持培