起亚k5的市场营销计划书

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1、起亚k5的市场营销计划书制作人；陈军城时间；9月20日目录品牌介绍……………………………………………………………1-14-营销现状……………………………………………………………1环境分析……………………………………………………………4宏观分析………………………………………………………4微观分析………………………………………………………5目标市场…………………………………………………………6营销策略……………………………………………………………12行动计划……………………………………………………………13财务预

2、算……………………………………………………………14执行控制……………………………………………………………14品牌介绍起亚汽车品牌成立于1944年起亚汽车是韩国最老牌的汽车制造厂。起亚作为韩国汽车工业的驱动力，为使韩国挤身世界五大汽车生产国家发挥了积极的作用，-14-东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。主产品SOUL、Forte福瑞迪、赛拉图/欧风、RIO锐欧、狮跑、嘉华、系列车型均引自韩国起亚，以先进技术精心打造，竞争力极

3、强。至2009年年底，东风悦达起亚已建成290家4S专营店，售后服务体系不断完善，以最快的速度、最佳的服务满足用户需求。2006年8月29日，东风悦达起亚将非营运车辆的发动机、变速器保修期延长为5年/10万公里，进一步提高顾客满意度和信赖度。秉承“挑战、精诚、和合、超越”的企业理念，东风悦达起亚全体员工将以顾客至上为宗旨，不断挖掘企业蓬勃的创造力，在“激情超越梦想”的品牌精神鼓舞下，向中国消费者奉献安全环保、超越期望的汽车产品以及完善的售后服务，为消费者创造更美好、更便捷的汽车生活。营销现状从起亚在国内的这几

4、年的销售情况来看起亚在国内的销售业绩还是呈现出想到不错的势态在09年的销售情况中起亚的赛拉图的销量就达到了102835辆位列于全国汽车销量的第21名而起亚的福瑞迪和RIO锐欧的销量也以48298辆和41232辆的好业绩位列于09年汽车销售量的第62名和70名的好成绩，远远的将马自达等一些竞争对手甩在了身后，而在10年的销售中起亚更是体现出了他强劲的发展势态。企业品牌车型10月销量11月销量12月销量10年1月销量10年2月销量10年3月销量10年4月销量10年5月销量10年6月销量东风悦达起亚东风悦达起亚RI

5、O锐欧30546715278434729153706326830723067-14-东风悦达起亚东风悦达起亚嘉华647816316313315800东风悦达起亚东风悦达起亚狮跑468052955730652650396206640561016810东风悦达起亚东风悦达起亚福瑞迪31208773100181071575047952800370017230东风悦达起亚东风悦达起亚秀尔01636242815521919159114611239东风悦达起亚东风悦达起亚赛拉图7897912210039989168446

6、898700261996143东风悦达起亚东风悦达起亚远舰3056214212015169232279514从09年和10年上半年的销售情况来看K5将会有一个很不错的销售情况。而且根据中国汽车工业协会发布的信息2011年11月，当月产销分别完成175.48万辆和169.70万辆，与上月相比产销分别增长13.67%和10.10%，与上年同期相比，分别增长26.11%和26.86%，汽车产销比上月呈现较快增长，同比继续保持高速增长态势。1-11月，汽车产销分别完成1640.01万辆和1639.54万辆，同比分别增

7、长33.71%和34.05%，增速继续回落，但与前4个月（2-5月）以月10个百分点，后5个月（6-10月）回落5个百分点比，回落幅度减缓。-14-年底属于汽车产销高峰，由于消费者担心明年汽车优惠的相关政策退出，11月产量创月度新高，销量为年内次高。从月度产量变动趋势看，本月产量相对强弱程度均高于2005-2008年的同月，略低于2009年的同月，因此可以判断本月生产仍在正常范围之内。预计12月汽车产销仍将有良好表现。从以上的数据和信息可以看出起亚的销售情况处于一个不断上升的阶段还有着很大的销售空间并且就整个

8、市场的情况来看K5的销售正处于一个良好的销售环境之中，因此K5的销售将会呈现出一个很好的势态。虽然从总的形式来看K5正处于一个良好的环境之中，但也存在着一些不利的因素；由于国家在2011年新出的《车船税法》中将各个排量的汽车的上税额都做了一定的上调，因此这将在一定的程度上影响消费者的购买，并且马自达6和第8代索拉塔的推出也给K5带来了不小的威胁。-14-环境分析宏观分析：在政策方面；第一、2010年