市场营销报告毕业论文初稿.doc

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1、小组名称：放肆的青春小组成员：谢小纯姜敏卢新王镜明田文军前言一．市场调研环境分析(一)宏观环境分析(二)微观环境分析二．调研的背景分析（一）产品分析（二）竞争分析（三）消费者分析三．朝士酱板鸭的SWOT分析四．营销目标五．确定市场目标（一）初步确定经营范围（二）从消费者的不同行为和需求角度进行市场细分（三）确定市场目标六．营销策略：4P分析七．具体行动计划方案（附：调查问卷以及原始问卷）朝士食品益阳地区调研报告　　如今，随着社会科技的迅速发展，人们生活水平的不断提高，对物质水平的要求也随着不断提高

2、，朝士酱板鸭作为新型熟食品系列的产品，在竞争激烈的今天，已不断出现在市场上。然而，由于朝士酱板鸭作为一个市场新型产品进入，在各方面虽具有其自身的优势，但还是存在诸多不足。以下是我们小组成员对朝士酱板鸭产品的调查和分析，以及就此而提出的建议和意见，希望生产商们能够充分考虑，以促进朝士酱板鸭产品迅速进入市场，不断提高其产品销售量。一．市场调研环境分析（一）宏观环境分析1.人口环境分析益阳市常住人口为4313084人，其中0~14周岁的人口为944222人，占总人口的21.91%；15~64周岁的人口为

3、3009121人，占总人口的69.83%，其中15~49周岁育龄妇女1171952人，占总人口的27.20%；65周岁及其以上的人口为355800人，占总人口的8.26%。益阳市共有四所高校，其中在校大学生将近40000人，因此在益阳大学生这个市场，为朝士酱板鸭的进入提供了很好很大的消费者市场条件。2.自然地理分析益阳位于北纬27°58ˊ38″至29°31ˊ42″、东经110°43ˊ02″至112°55`48″，东西最长距离217公里，南北最宽距离173公里，从地图上看，像一头翘首东望、伏地待跃的

4、雄狮，威踞于湖南省中北部。它北近长江，同湖北省石首县抵界，西和西南与本省常德市、怀化市接壤，南与娄底市毗邻，东和东北紧靠省会长沙市及岳阳市，其交通十分便利，距长沙黄花国际机场和常德桃花源机场均只要70公里；已建成的铁路有石长铁路、益湛铁路、湘黔铁路；已建成的高速公路有长常高速、益溆高速、益平高速等。其优越的地理条件为朝士酱板鸭产品的快速运输提供了便捷的交通。3.经济环境分析随着国民经济的加速发展，综合实力明显增强。2008年，全市生产总值突破500亿元，为511.28亿元，增长13.3%。其中第一

5、产业增加值145亿元，增长8.2%；第二产业增加值170.68亿元，增长18.7%；第三产业增加值195.6亿元，增长12.2%。按常住人口计算，人均生产总值为12223元，增长12.9%。经济结构继续改善。2008年，在全市生产总值中，三次产业结构由上年的26.7：31.8：41.5改变为28.4：33.4：38.2，其中第二产业增加值占生产总值的比重提高1.6个百分点。2010年，全市生产总值(GDP)为712.27亿元，居全省第十位。财政收支快速增长。全年财政总收入30.08亿元，比上年增长

6、18.1%。地方财政收入为18.5亿元，比上年增长21.2%；上划中央“两税”7.8亿元，增长17.7%；上划所得税3.78亿元，增长5.6%。全年财政支出75.47亿元，增长29.8%。财政总收入占GDP的比重为5.9%，比上年降低0.2个百分点；税收收入占财政总收入的比重为76.9%，比上年降低0.1个百分点。因此，益阳市整体经济的快速发展为人们消费朝士酱板鸭提供了更好的经济基础。4.社会文化环境分析2009年7月16日，益阳市政府颁发《益阳市净化社会文化环境工作实施方案》。本次专项整治从加大

7、网吧管理力度、优化网络环境、净化荧屏声频、整治出版物市场和校园周边环境、为益阳市人民提供更多更好的精神文化产品和文化服务、加强对净化社会文化环境工作的领导6方面着手。加强领导，建立起长效机制，确保净化社会文化环境工作扎实开展，取得了很好的效果。因此，现在整个益阳市的社会文化环境良好，大学生经过高等教育，其社会文化素质也相对较高，为朝士酱板鸭的顺利销售提供了很好很坚实的保障。5.科学技术环境益阳市科技技术迅猛发展，其中已经获得的成就有：桃江县“全国科技进步县”实现三连冠、南县：克明面业荣获“国家科学

8、技术进步二等奖、南县：克明面业喜获湖南省专利奖三等奖等荣耀。现在在校大学生多为九零后，他们追求时尚新颖且吃的舒适的消费方式，熟食作为个新兴行业，注定了酱板鸭这类熟食将会是他们不久的选择。（二）微观环境分析1.市场规模及发展趋势由于酱板鸭这类熟食消费相对较高，而朝士酱板鸭可以说是一种新产品，因此目前在大学生市场中占据的份额并不高，发展趋势将会是熟食的普及化，这就需要厂家不断注重自身的食品安全、口味、包装及价钱等，提高消费者对熟食的认知与了解。2.市场构成酱板鸭熟食品现有品牌主要有步步