瑞德太阳能有限公司竞争战略@ unicomh分公司市场营销策略

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1、瑞德太阳能有限公司竞争战略@UNICOMH分公司市场营销策略第3章瑞德太阳能有限公司外部环境分析3.1中国太阳能热水器行业发展概况3.1.1中国太阳能热水器行业的现状我国幅员广阔，具有十分丰富的太阳能资源。而且太阳能作为一种取之不尽用之不竭的自然资源，己经成为我国重要的能源资源之一，在节能减排、优化能源结构、促进经济发展、提高人民生活等方面发挥了很大作用。我国太阳能热水器产业的发展始于上世纪七八十年代。随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的円益提高，对家庭洗浴的需求逐步提高，家用热水器应运而生，但当时的主导产

2、品以技术简单、价格低廉的太阳能热水器为主。进入90年代，我国太阳能热水器行业进入高速发展阶段，生产技术不断提升，企业规模也不断扩大。太阳能热水器实现了系列化和规模化生产，并逐步形成了以集热管、平板和门晒为主的热水器系列。90年代后期，更多的太阳能热水器企业开始朝向正规化发展，注册自己的商标，并向国际化领域发展，形成了一些有一定知名度的产品和品牌。同时，随着家庭对热水需求的大幅度增长以及政府在节能减排方面的政策引导，为太阳能热水器的发展提供了市场机遇，促进了太阳能热水器的进一步推广。我国的太阳热水器产业进入20

3、世纪90年代后期以来发展迅速，生产量由1998年350万nf增长到2011年的5760万itf/年，热水器的总保有量由1998年的1500万irf增长到2011年的1.936亿m%形成一定的产业规模。[6]我国太阳能热水器已实现了产业化，形成加工、制造、设计和营销服务的产业体系，成为一个产业规模迅速扩大的新兴产业，形成了众多知名品牌，如太阳雨、桑乐、呈明、清华阳光、亿家能、四季沐歌、海尔等。由于电气等资源紧缺和价格上涨，燃气和电热水器的市场面临前所未有的威胁，太阳能热水器正逐步争夺其市场份额。根据我国的可再生

4、能源十一五规划，我国太阳能热水器市场在今后若干年内将继续保持快速的增长。此外，随着国家出台的《节约能源法》、《可再生能源法》以及《可再生能源^^一五规划》等政策法规，在推动我国太阳能热水器商业化、产业化进程中发挥了重要的指导作用，为我国太阳能热水器产业化的发展提供了动力和政策保障。目前，我国已经是世界上最大的太阳能热水器生产国，也是世界上最大的太阳能热水器市场。虽然我国太阳能热水器行业取得了飞速发展，但行业品牌集中度比较低，行业前十名企业的市场占有率并不高。此外，由于国内能源费用消耗低廉，太阳能热水器利润空间

5、丰厚，使得目前竞争激烈而利润空间不断减小的家电企业如海尔、华帝、澳柯玛、万家乐、美的等，也纷纷踏入太阳能热水器市场，使得我国热水器市场的竞争更加激烈。自2008年经济危机以来，太阳能热水器行业的发展受到多重因素市场环境的影响，太阳能热水器行业的发展面临新的挑战和机遇。近两年来，我国宏观经济层面面临通胀压力，存贷利率提高，居民消费支出能力和意愿降低，太阳能企业融资困难，同时原料价格上涨，用工成本增加也使太阳能企业面临新的挑战，市场洗牌更加残酷。3.1.2中国太阳能热水器行业面临的机遇和挑战1.中国太阳能热水器行

6、业面临的机遇(1)能源短缺和环境污染等社会问题急需新能源的开发和应用。由于世界煤炭、石油等常规能源的分布不均，容晃造成空气污染、大气变暖及酸雨等自然灾害，且这些常规能源预计将在今后几百年甚至几十年后将消耗殆尽，这就推动了世界各国对新能源的开发和应用。而全球性的节能、减排已成为当前各国需要大力实施能源计划的巨大推动力。全球致力于人类的可持续发展，而太阳能所具有的环保、低碳、节能、减排的特点已成为全球焦点。而且我国郑重承诺——2020年我国单位GDP能耗比2005年降低40%-50%，目标宏伟，任务艰巨，太阳能的

7、发展更是大势所趋。[']中国经济持续高速增长，能源消费也随之增长，能源行业的一系列改革，使能源供应能力大幅提高。如果中国能源消费保持前几年平均89%的增速，则2020年中国能源消耗将达79亿吨标煤，占目前世界能源消耗总量的一半；即使能持续实现每五年OTP单耗下降20%，但继续保持9°%的年经济增长，2020年中国能耗也将占目前世界能耗的三成。显然，这种经济增长方式将受到能源资源的严重制约，能源发展趋势必须进行重大调整。⑷我国高度重视可再生能源发展，2006年制定了《可再生能源法》，2009年底又作了修订，制定

8、了一系列的支持可再生能源产业发展的政策。“到2010年，全国太阳能热水器总集热面积达到1.5亿平方米，加上其他太阳能热利用，年替代能源量达到3000万吨标准煤；到2020年，全国太阳能热水器总集热面积达到约3亿平方米，加上其他太阳能热利用，年替代能源量达到6000万吨标准煤。”这是《可再生能源中长期发展规划》为中国太阳能热水器行业规划出的雄伟蓝图。为了转变能源消费结构，国家对建筑节能要求的日益提高，