pa人寿保险公司销售模式

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1、PA人寿保险公司销售模式第2章PA人寿保险公司简介2.3PA人寿保险公司发展简述从保险费用的数目上看，PA人寿保险公司建成于2002年已经变成了我国的第二大保险公司。PA人寿以先进的体制、优秀的经营观念、富有魅力的企业文化培养和专业化内勤队伍，首先在国内业务范围内发展人寿教授业绩。目前，在银保、个保、电销三大营销领域都被PA人寿的产品所覆盖。从原来的储存型、保障型产品，到现在的分红型、投资型产品都有研究。PA人寿为人们提供了一个“多个产品、一个账户、一站式的服务”，可以把PA人寿整体的金融形势都表现出来，并与大家一同分享。PA人寿非常重视本土实际情况和国际经验的有机结合，管理高层中不乏名海内

2、外资深保险专家，保持和增强了其在IT、后援、培训、品牌、产品、精算、销售(包括E行销)等诸多领域的行业领先地位。全国每个地方都有PA人寿服务的网点，开创了每年的客户服务咨询，并首次设了专门呼叫平台，全国的分公司超过35家，正常营运的网店突破了2000大关，曾多次获得服务系统企业多个奖项，主要依靠其良好的服务，周到的服务体系。在业内第一次推出了便捷高效的服务网点来解决企业内外出现的问题，截止2010年，PA成为了全国第2大人寿保险公司，正因为其销售额突破了1600亿。第3章PA人寿保险公司现有营销策略分析3.1寿险营销及其影响因素3.1.1寿险营销用营销学的知识来解释寿险营销，就是按照消费者对

3、各种保险产品的不同需求，设计和开发满足人们需要的保险产品，并利用电话销售、媒体宣传等方式使投保人认可保险商品，并以此得到最大需求。新险种开发、保险市场的调查和防御、保险市场的调查和预测、费率的厘定等各种活动形成了人寿保险的经营销售的主要结构。3.1.2影响寿险营销的因素(一)险种结构因为地域环境、经济条件以及消费者对寿险产品需求量的不同，而且不同的消费者有不同的需求，为了满足不同需求，公司在开发和设计寿险商品时，应注意提高创新能力，同时寿险产品应该多层次化、多样化，做到“人无我有，人有我优”。(二)营销员素质培养和建立一个拥有高素质的经营团队是寿险经营的先决条件。企业发展的首要条件是拥有一个

4、优秀的寿险销售人员，也可以说：寿险销售员是寿险事业的必须拥有的。严厉栽培过的经营员一定会具有道德涵养、较强的经营技巧、优良的专业素质、熟练的专业知识和热爱寿险事业等。寿险集团用规范的营销队伍，来使公司的整体形象得到大大的提升。(三)保险服务投保人在整个投保行为过程中，保险企业为其提供的各种服务就是我们经常提到的保险服务。当今社会，保险市场的竞争，已经不再局限于保险价格、保险商品的竞争，更是保险服务的竞争。人们对保险服务态度的满意程度、质量的高低直接的影响着保险行业的形象。寿险经营服务因为时间相差有些大，因此强烈要求人寿保险公司一定要拥有着全方位、全过程、全面的服务理念，这样才能使保险人收益更

5、大，完善体系。同时也能保持寿保服务业务的完整性、彻底性和连续性。(四)公司诚信寿险公司首先要取得人们的信任，人们群众对保险事业看法、评价和选择会直接10影响到公司的诚信程度，这是至关重要的。信誉好不但会引来公众的投保，而且还会使人们更加信任寿保。然后可以推进销售量。由此可见，寿保公司最重要的就是公司诚信。因此，如果想取得人们的喜爱，就得凭自己好的声誉，才能赢得更多的市场。3.2PA寿险营销策略3.2.1品牌促销公司要想获得更多的利益就必须要有优秀的品牌，特别是寿保公司，人们既看不见又摸不到，由此可见一个品牌有多么重要了。一般寿险公司只有一个品牌，这是由寿险的产物结合决定的。而不用对不同的产品

6、再设计不同的品牌。寿险公司的品牌建设主要集中在公司形象上，品牌应该能够直接满足公司的目标客户群所特有的消费需求或可以鲜明的反映出公司的经营理念。PA专门成立品牌宣传部，可见其相当重视品牌的宣传与塑造。整个公司的品牌的宣传工作是由品牌宣传部独自管理的，使用一种方式，把这个公司的品牌宣传用一致的策略进行处理。有的宣传特别重视造势，如PA品牌。当PA品牌获得各种荣誉或发生什么重大事件时，他总会因此借机挑事，并且专门派人发布新闻稿，然后飞速传播到各个下面的公司，在这过程中PA发展迅速的网络发挥了非常大的作用。各机构下属的品牌宣传员随即联系当地媒体，将这些与PA相关的新闻刊出，而且品牌宣传部还会定期审

7、核各分支机构的发稿量，因此PA相关的新闻见报率特别高。PA寿险在国内率先推出了国内外急难援助服务，首创了一年一度的客户服务节活动，这些措施都在业内引起了很大反响。上述这些品牌宣传活动加强俄PA寿险和客户间的联系，使客户对公司留下了深刻印象，提升了客户对公司的忠诚度。3.2.2营销渠道拓展营销渠道对寿险销售至关重要，因为寿险产品具有复杂性、非急需性和无形性。营销渠道不仅会对寿险销售额带来影响，还可以反向对寿险公