汽车钣金实训项目（字）

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1、汽车钣金实训项目（900字）项目一汽车钣金实训项目（900字）项目一车门内饰板的拆装与更换一、项目说明二、技术标准与要求三、实训时间四、实训教学目标五、实训器材六、教学组织七、操作步骤八、考核标准项目二车窗玻璃及玻璃升降器的拆装与更换一、项目说明二：技术标准与要求三、实训时间四、实训教学目标五、实训器材六、教学组织七、操作步骤八、考核标准项目三门锁机构的拆装与更换一、项目说明二、技术标准与要求三、实训时间四、实训教学目标五、实训器材六、教学组织七、操作步骤八、考核标准项目四后视镜的拆装与更换一、项目说明二、技术标准与要

2、求三、实训时间四、实训教学目标五、实训器材六、教学组织七、操作步骤八、考核标准项目五前保险杠总成的拆装与一更换一、项目说明二、技术标准与要求三、实训时间四、实训教学目标五、实训器材六、教学组织七、操作步骤八、考核标准项目六前照灯总成的拆装与更换一、项目说明二、技术标准与要求三、实训时间四、实训教学目标五、实训器材六、教学组织七、操作步骤八、考核标准项目七后保险杠总成的拆装与更换一、项目说明二、技术标准与要求三、实训时间四、实训教学目标五、实训器材六、教学组织七、操作步骤八、考核标准项目八行李舱盖总成的拆装与更换一、项目

3、说明二、技术标准与要求三、实训时间四、实训教学目标五、实训器材六、教学组织七、操作步骤八、考核标准项目九发动机罩的拆装与更换一、项目说明二、技术标准与要求三、实训时间四、实训教学目标五、实训器材六、教学组织七、操作步骤八、考核标准项目十前翼子板总成的拆装与更换一、项目说明二，技术标准与要求三、实训时间四、实训教学目标五、实训器材六、教学组织七、操作步骤八、考核标准项目十一车门板的修复一、项目说明二、技术标准与要求三、实训时间四、实训教学目标五、实训器材六、教学组织七、操作步骤八、考核标准项目十二二氧化碳气体保护焊的焊接

4、一、项目说明二、技术标准与要求三、实训时间四、实训教学目标五、实训器材六、教学组织七、操作步骤八、考核标准12345第二篇：汽车营销实训心得2900字这个学期，我们学习了汽车营销这门课程，在课上老师给我们讲授营销学的知识，从4PS到4CS的营销理论，我了解到了很多经济学，营销学的知识，而汽车营销的实训更使我获益匪浅。在期末复习期间，老师通知我们周二上午8点在图书馆门口集合，当天风很大同学们都躲在图书馆的一层避风，等待老师的安排，9点前后，广汽传祺公司开来了三辆车，老师安排我们分组坐进车里像销售人员询问有关汽车营销的方法

5、，我坐上了广汽传祺的GS5速博，这是一款SUV轿车，内室很宽大，我们向销售人员询问了一些问题比如：用户购车最关心的是汽车的那些参数，销售人员告诉我们，一般人比较关心汽车底盘的高度，发动机的排量，油耗，价格以及4S店的优惠活动，而我们坐的这款车有前驱和四驱两种，而前驱和四驱也按照配置不同有不同的价格，面对客户首先要分析客户的需求，比如喜欢跑越野的人就向他推荐四驱的车，对于挖掘客户需求的这一点我想起以前也曾在一本讲销售的书上看过一个小故事，一个老人来到水果摊前挑李子，问小贩橘子怎么样，小贩说很甜很好吃，老太太没有买，换了一

6、家问了同样的问题，小贩问您想要什么样的，老太太说要酸一点的，小贩问为什么要酸的，老太太说儿媳妇怀孕了想吃酸的，小贩知道后给老太太挑了酸的李子并告诉老太太孕妇需要维生素，而猕猴桃中维生素的含量高，因此他又卖出去一斤猕猴桃，对客户要求的挖掘深度与营销的成功有着密不可分的关系，挖掘客户需求之后，销售人员又讲了要呈现产品价值，和同价位的车相比这款车的特色，比如360度的泊车影像，自适应巡航等，来吸引客户的目光，赢得客户的好感，然后确定购买意向，在之后维修，保养等服务给客户做好，再让客户帮忙宣传，寻找更多的销售机会，而客户到4s

7、店，店内人员的服务态度等细节也可促进销售的成功，4S店还提供试驾的服务，让客户更好的了解车的使用性能。通过交谈我们了解了销售车的基本流程，销售人员的经验要比书本能教会我们的更多，交谈过后，老师让我们帮助销售人员一起布置一下场地，做车的展览，分发资料等工作。我们分批的去吃饭，剩下的人帮忙分发资料，最后我们合影留念。周四，老师组织我们去参观4S店，8点半我们从学校出发，步行10多分钟到达4S店，在4s店里销售人员更加详细的给我们讲述了销售的流程：1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带

8、微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求售人员的询问必须耐