国际商务谈判模拟实验报告

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1、经贸谈判模拟实验报告书201——20学年学期学生姓名：________班级学号：_________实验成绩：___________________指导老师：_______________20年月日说明1、按规定的时间进行实验；2、实验成果要求：完成每个实验的报告内容；3、实验总结报告：包括（1）实验收获。（2）实验过程中的问题。（3）对实验的意见和建议。实验一谈判前的准备1、实验目的：（1）了解谈判前准备阶段的重要性及必要性（2）熟悉和掌握信息收集和市场调研的具体方法（3）生成谈判计划书2、实验步骤及内容：（1）用户注册并分成6个实验组，每组8-10名同学，分别担任“组长、法律顾问、技术总

2、监、人事总监、书记员”等五个角色，点击“N-READY”（2）点击“收集整理信息”进入信息系统（3）分析谈判环境，评估双方优劣势(4)确定谈判目标，生成谈判方案3、思考题：(1)谈判之前的准备工作有哪些关键环节一、商务谈判背景调查1.谈判环境调查2.对谈判对手的调查二、商务谈判的组织准备1.谈判人选的遴选2.谈判组织的构成3.谈判组织的管理(2)影响谈判的主要环境因素有哪些（一）政治环境政治环境的变化，通常会对谈判的内容、进程乃至协议的履行产生重要影响。因此，在国际贸易中，优秀的谈判者都非常重视对政治环境的分析，特别是会对国际形势、谈判对手国家的政局以及政府之间的双边乃至多边关系等方面的现

3、状及变化趋势进行较为深入的分析，以确保谈判可以顺利进行。（二）经济环境经济环境是影响国际商务谈判的另一重要环境要素，由于国际商务谈判发生在不同国家之间，各国的经济环境又各不相同，因此，谈判者应时刻关注谈判对手所在国家的经济形势的变化，对与谈判内容有关的经济形势的变化及时进行深入了解，并对这些变化可能会对当次谈判所产生的影响进行评估，并且根据评估的结果来调整谈判计划，以降低己方的风险。一般来说，对经济环境的分析不仅要包括国家的基础设施建设等基本指标，还要考虑经济周期、国际收支与国际贸易政策、金融政策等指标。（三）法律环境通过谈判达成的协议通常会以合同的形式加以确认，只有符合法律约定的合同才能

4、受到法律的保护。由于国际商务谈判的合同通常会涉及不同国家的法律问题，因此，谈判者在谈判前必须对与谈判内容有关的本国的、对方国的、国际的各项法律规则进行了解，并就各项法律规则有可能对当次谈判产生的影响进行分析，以保证最终合同中的各项条款可以符合谈判双方国家的法律，避免给合同的履行带来不必要的麻烦。（四）宗教信仰、社会风俗和文化背景在国际商务谈判中，谈判者往往来自不同国家，拥有许多不同文化背景和宗教信仰，两个谈判者的价值观、道德规范、宗教信仰以及风俗习惯都可能有所不同。谈判者在和对方进行谈判之前，应该对对方的宗教信仰、风俗习惯、文化背景有所了解，在谈判中尊重对方的宗教信仰和风俗习惯。这既有助于

5、了解对方的谈判作风，促进谈判者彼此沟通；也有助于谈判者针对不同的谈判对手，制定不同的谈判策略并采用不同的谈判方针与技巧。（3）如何审查谈判对手的代表资格和签约资格4、实验报告内容：以某一项具体谈判内容为背景，生成一份谈判计划书实验二谈判进行与合同签订1、实验目的：(1)了解谈判的关键阶段，书面合同的形式与内容(2)掌握谈判进行中每个阶段的主要策略，合同填写的方法（3）熟练运用中英文规范地起草合同2、实验步骤及内容：（1）登录点击“INTO-N”标识，进入实际谈判阶段（2）分别点击“开局、报价、还价、僵局、终局”阶段等按钮，设定各个阶段的目标技巧应用（3）在屏幕右下角输入谈判的对话内容，点击

6、“SEND”发送信息（4）最终谈判进入签约阶段，签署相应的协议或者合同，并点击“保存”将合同存档。3、思考题:（1）常用的报价和还价策略及方法报价策略还价策略（2）处理谈判中僵局常用的方法（3）起草合同应该注意的事项4、实验报告内容：以某一项具体谈判为背景，制作一份规范化的英文合同。实验三商务谈判英语应用1、实验目的：熟悉并运用英语进行商务谈判和交流2、实验内容：英语的口语运用3、实验步骤：（1）点击主页上面左侧的“B-ENGLISH”按钮，查看具体词条内容（2）运用英文熟练进行商务英语交流4、思考题：（1）除英语之外，你觉得还有哪些外语是比较感兴趣并准备学习的？你的学习计划如何？德语。德

7、语是中国在欧洲最重视的贸易伙伴，但是并未真正开始学习。（2）如果你是某外贸进出口公司的职员，在广交会上某外商对公司所经营的某产品感兴趣，请做一个简短的公司和商品的英文介绍。（最好以实验中的公司为背景）HebeiWeiyecorrugatedpipemanufacturingcompanylimitedproductionof"Li"brandcompensatorwasawardedthefamousbrandofHeb