北京交响乐团“音乐之生”营销策划案

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1、前言本次为北京交响乐团制订的营销活动以“音乐之生”为主题活动。我们将消费者按年龄段划分成四个等级，即：60岁以上的老年人，40~60岁左右的中年人，20~40岁左右的青年人以及适龄的儿童。我们根据不同年龄段受众的兴趣点并依托于乐团本身音乐季的活动又推出了四个新的营销策略点：1.老年人的交响乐活动我们主要以复古为主，即将我们中国民族文化的精华与西洋交响乐结合起来，给听众带来耳目一新的感觉。2.中年人的交响乐活动我们主要是以情感为诉求点，让中年人在欣赏音乐的同时，找回已经渐渐消失的亲情、爱情，使听众与交响乐能够达到情感

2、上的共鸣。3.青年人的交响乐活动我们更加注重的是交流，在交响乐的演奏中加入青春前卫的流行元素，使交响乐与青年人之间能够形成一种听觉上的交流。4.对于儿童这部分，我们注重的是吸引小朋友的兴趣，以轻松的演奏方式和充满童趣的演奏曲目，达到吸引儿童，培养起他们欣赏交响乐这种爱好的目的。四个音乐季的活动相互串联形成一个有机的音乐链，吸引不同人群走进交响乐的殿堂，从而达到我们营销策划的目的！５０目录摘要………………………………………………………………………..1一、环境分析………………………………………………………………2二、

3、SWOT分析…………………………………….……………………6三、消费者分析………………………………………………………….11四、竞争对手分析………………………………………………………14五、服务定位………..………………………………………………….16六、“音乐之生”活动策划…………………………………………….19自然—声音之倾听……………………………………………….20成长—速度之体验……………………………………………….22爱情—甜蜜之回味……………………………………………….24文化—韵律之品位…………………

4、…………………………….26七、媒介策划……………………………………………………………28八、创意策划……………………………………………………………35平面类形象广告………………………………………………….36平面类商业广告………………………………………………….41电视广告儿童篇………………………………………………….46电视广告青年篇………………………………………………….48电视广告中年篇………………………………………………….51电视广告老年篇………………………………………………….54VI设计………………

5、……………………………………………..57宣传册………………………………………………………………59九、广告预算……………………………………………………………61十、附录：市场调查问卷…………………………………………….64５０摘要我们的营销活动根据不同的年龄层次划分为四个活动：1.60岁以上的老年人主题活动，我们采取怀旧+传统文化的路线，创新地将《诗经》作为交响乐演奏的蓝本，并分成风、雅、颂三部分，使听众用听觉来感受中国古代诗文的风采。2.40~60岁的中年人的活动我们采取情感路线，为到音乐厅欣赏交响乐的中年人营

6、造出一种浪漫而又温馨的氛围，演奏曲目也多选取一些感人至深的乐章，力图使听众在欣赏交响乐的同时能找回在日渐平淡的岁月中遗失的感情，达到乐曲与听众之间情感上的交流。3.20~40岁的青年人，这部分活动我们更注重交流。时代在不断地进步，因此交响乐也要跟着时代不断发展才能散发其独有的魅力来吸引听众。所以，对于年轻人我们主推的不是演奏的曲目或是技巧，而是交响乐带给他们的感觉、感受，我们不会将每首乐曲的内涵硬性地填加于年轻人身上而是让他们自己去感受乐曲的内涵和作者要表达的情感，让他们通过自己的方式将每首交响乐的内涵表现出来，搭

7、建起交响乐与年轻人沟通的桥梁。4.喜欢音乐或是交响乐的少年儿童，对于这部分人群我们更重要的是激发和加深他们对于交响乐的兴趣，从小培养他们鉴赏音乐的能力。但由于孩子们对于接受纯交响乐的表演会产生一定的抵触情绪，所以我们采取一些轻松的方式走出音乐厅走进孩子们中间。所以我们不固定演奏曲目，我们可以把动画片的配乐用交响乐的形式演奏出来或是用交响乐表现各种动物、昆虫的鸣叫声，让孩子们在游戏中感受交响乐的魅力。以上就是我们四个活动的大致安排。案名：本次活动主题为“音乐之生”。注解：将交响乐融入每一个人的生命中，使人们一生都享有

8、交响乐的沐浴，而交响乐也在每个人的身上得到了生命，既是交响乐的一生也是每个人的一生。５０一、环境分析５０1.经济因素：进入21世纪，我国经济迅速发展，人民生活水平不断提高，基本进入小康水平。在这种快速的经济发展势头之下，人民的物质生活水平有了大幅度的提高，大多数的人群，尤其是长期居住在城市中的老百姓，在物质生活已经基本满足的条件下，开始追求精神文明这种更高的