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《沐浴礼品行业拓展国际市场营销策略的研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、论文摘要沐浴礼品行业作为一种新兴的行业，产生于国外发达国家消费者对健康、环保概念的追求，而且在短短的几年内，已经颇具规模。沐浴礼品也为越来越多的消费者所接受。中国由于其相对于发达国家廉价的劳动力及原材料资源，近几年来成为世界,特别是发达国家与地区的加工工厂,发达国家纷纷选择中国作为其消费品的加工基地，沐浴礼品也不例外。本文结合目前我国现实经济状况，在借鉴国内外研究成果的基础上，首先概要介绍了沐浴礼品行业的发展状况，业内几家主要的生产企业，及其主要销售地区的市场状况。其次，运用PEST分析法对沐浴礼品行业的运行环境进行分析，结合波特五力竞争模型剖析沐浴礼品行业，并以具体企业为例指导企业运用
2、SWOT分析法进行自我分析，陈列出自己的优劣势及机会与威胁。再次，基于上述分析，为沐浴礼品行业企业进行国际市场营销出谋献策，如保障策略、再合作博弈策略（基于第一次与中间商合作成功后的博弈）、自有品牌策略、出口商品的包装策略、电子商务策略及展销会及买家见面会策略等。接着，以具体企业应用上述某些策略所取得的成功为例，来例证上述策略的可行性。最后，对本文进行总结与展望。通过以上研究，得出一些有价值的经验和教训，对今后沐浴礼品行业企业国际市场营销策略的的制定和实施具有积极的意义，目的在于指导沐浴礼品行业企业在国内外多变的经营环境下，提高企业自身经营的有效性，促进沐浴礼品行业的健康快速发展。关键词
3、：沐浴礼品行业；营销策略；国际市场；案例ABSTRACTBathGiftSetindustry,oneEmergingindustry,isrisingonthebasisofforeigncustomers’pursuitofhealthandenvironmentprotection.Andshortlyinafewyears,ithascometocertainscale,andisgraduallyacceptedbycustomers.China,duetoitsrelativelycheaplaborcostandresourceprice,ismadetobemainman
4、ufacturebasebymanydevelopedcountries.BasedontheeconomicconditionsofChina,thelessonsdrawnfromresearchresultshomeandabroad,itfirstlyintroducesthedevelopmentstatusofbathgiftsetindustry,severalmainmanufacturersinXiamenarea,andcharacteristicsofsometargetmarketsforbathgiftsetindustry.Secondly,itemploys
5、PESTanalyticalmethod,Porter’sfiveforcescompetitivemodeltoanalyzeoperationalenvironmentandbathgiftsetindustryitself.Itisfollowedbyself-analysisofmanufactureritselfwithSWOTanalyticalmethodtofindoutitsstrength,weakness,opportunityandthreatofbathgiftset.Thirdly,basedonaboveanalysis,itbringsoutthestra
6、tegiesforbathgiftsetmanufacturerstoexploreforeignmarkets,likeprotectivestrategy,re-cooperationgamestrategy(basedonthefirstsuccessfulcooperationwithtradingcompanies),self-brandstrategy,packingstrategy,E-commercestrategyandsoon.Fourthly,itusesonesuccessfulmanufacturerwhoadoptsthosestrategiestoprove
7、thefeasibilityofthosestrategies.Basedontheaboveresearch,itdrawssomevaluablelessonsandithaspositivemeaningforbathgiftsetmanufacturerswhoaregoingtoexploreforeignmarkets.Itaimstoimprovethecompetitivenessofbathgiftsetmanuf
