广告创意与文案(二)

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1、广告创意与文案(二)广告创意与文案广告创意与文案(二)广告创意与文案文案的使命是去形成动机与欲望,建??信任感,给消费者在众多品牌中找一个一定要选择某一品牌的??由。广告创意与文案第三章广告战??报告的形成第一节深入??解产品第二节把握消费者心态第三节市场细分与定位第四节SWOT分析第五节撰写广告战??报告广告创意与文案第一节深入??解产品广告创意与文案产品构造成分生产过程外观包装生产工艺价格口碑销量对手特点卖点广告创意与文案广告创意与文案广告创意与文案第二节把握消费者心态广告创意与文案生理需要安全需要爱与归属受尊重自我实现马斯洛需要层次阶梯广告创意与文案广告创意与文案需要者

2、建议者影响者使用者决定者消费者分类广告创意与文案唤起需求收集信息综合评价决定购买消费行为广告创意与文案从众心理追求名/美/新/廉价...消费心理广告创意与文案成就感独立性表现欲得到承认支配欲归属感抚育求助心态性别魅力刺激消遣娱乐新鲜感理解力协调性安全感满足各种需求的购物清单塞特尔&阿尔里克广告创意与文案课堂练习:列出牛仔裤能满足的五种需求。广告创意与文案第三节细分消费市场广告创意与文案老师/医生/儿童/高血压患者/士兵/运动员/老人/学/男人/音响发烧友/女人/少儿/读者/酒鬼/老板/游泳爱好者/烟鬼/心理咨询师/小蜜/理发师/公务员/近视眼/秃头/同性恋/警察/志愿

3、者/孤寡老人/大款/营业员儿童/高血压患者/士兵/运动员/老人/大学生/男人/音响发烧友/女人/少儿/读者/酒鬼/老板/游泳爱好者/鬼/心理咨询师/小蜜/??发师/公务员/近视眼/秃头/同性恋/警察//志愿者/孤寡老人/大款/烟鬼/心??咨询师老师/医生/儿童/高血压患者/士兵/运动员/老人/大生/男人/音响发烧友/女人/少儿/读者/酒鬼/老板/游爱好者/烟鬼/心理咨询师/小蜜/理发师/公务员/近视广告创意与文案老师/医生/儿童/高血压患者/士兵/运动员/老人/学/男人/音响发烧友/女人/少儿/读者/酒鬼/老板/游泳爱好者/烟鬼/心理咨询师/小蜜/理发师/公务员/近视眼/秃头

4、/同性恋/警察/志愿者/孤寡老人/大款/营业员儿童/高血压患者/士兵/运动员/老人/大学生/男人/音响发烧友/女人/少儿/读者/酒鬼/老板/游泳爱好者/鬼/心理咨询师/小蜜/??发师/公务员/近视眼/秃头/同性恋/警察//志愿者/孤寡老人/大款/烟鬼/心??咨询师老师/医生/儿童/高血压患者/士兵/运动员/老人/大生/男人/音响发烧友/女人/少儿/读者/酒鬼/老板/游爱好者/烟鬼/心理咨询师/小蜜/理发师/公务员/近视广告创意与文案广告创意与文案广告创意与文案老师/医生/儿童/高血压患者/士兵/运动员/老人/学/男人/音响发烧友/女人/少儿/读者/酒鬼/老板/游泳爱好者/烟鬼

5、/心理咨询师/小蜜/理发师/公务员/近视眼/秃头/同性恋/警察/打工仔/孤寡老人/大款/营业员儿童/高血压患者/士兵/运动员/老人/小职员/男人/音响发烧友/女人/少儿/读者/酒鬼/老板/游泳爱好者/鬼/心理咨询师/小蜜/??发师/公务员/近视眼/秃头/同性恋/警察//志愿者/孤寡老人/大款/烟鬼/心??咨询师老师/医生/儿童/高血压患者/士兵/运动员/老人/大生/男人/音响发烧友/女人/少儿/读者/酒鬼/老板/游爱好者/烟鬼/心理咨询师/小蜜/理发师/公务员/近视广告创意与文案广告创意与文案广告创意与文案老师/医生/儿童/高血压患者/士兵/运动员/老人/学/男人/音响发烧友

6、/女人/少儿/读者/酒鬼/老板/游泳爱好者/烟鬼/心理咨询师/小蜜/理发师/公务员/近视眼/秃头/同性恋/警察/志愿者/孤寡老人/大款/营业员儿童/高血压患者/士兵/运动员/老人/大学生/男人/音响发烧友/女人/少儿/读者/酒鬼/老板/游泳爱好者/鬼/心理咨询师/小蜜/??发师/公务员/近视眼/秃头/同性恋/警察//年轻人/孤寡老人/大款/烟鬼/心??咨询师老师/医生/儿童/高血压患者/士兵/运动员/商人/大生/男人/音响发烧友/女人/少儿/读者/酒鬼/老板/游爱好者/烟鬼/心理咨询师/小蜜/理发师/公务员/近视广告创意与文案广告创意与文案人口统计资料社会经济文化变量人口规模

7、、流动情况、性别、年龄、地理位置收入状况、支出...受教育程度、职业类别种族、国籍和宗教信仰婚姻状况、家庭情况...广告创意与文案心理特征心理特点情感特点习惯、兴趣、爱好活动、生活圈子、情趣、性格…广告创意与文案人口统计资料心理特征+=目标消费者概况广告创意与文案张老二,45岁,家住武昌南湖花园,在附近一个科研机构从事机械研究工作,年收入50000元人民币。对工作任劳任怨,在家也是一个好丈夫和好父亲,他渴望通过自己的努力给家庭创造一个舒适的环境。他基本上没有什么其他的娱乐,休息时间他喜欢看看电视,特别是

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