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时间:2018-07-14
《2007年一季度文教图书销售分析》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、2007年一季度文教图书销售分析07年第一季度的销售已经告一段落,文教类图书销售在这一期间里起起落落,有很多东西值得我们总结分析,下面就张家港书城文教图书在2007年1月1日至3月31日时间段的销售作一个简单的分析。一、总体分析2007与2006年一季度文教图书销售对比表类别时间销售数量(册)销售码洋(元)销售品种平价单册价格(元)比重(%)07年1527142056244.74818313.4627.3506年1541391883183.57823512.2233.26对比增长-1425173061.17-521.2
2、4-5.91对比增长-1425173061.17-521.24-5.91从对比表中可以看出,2007年一季度文教图书共计销售152714册,码洋205.6万元,与去年同期相比数量减少0.9%,码洋却增加了9.2%。从销售品种来看,较去年减少了1425种,其中受推行“新课标”的影响很大;从单册平均价格来看,每册书上涨1.24元,较同期增长10.1%,一定程度上使销售额保持稳定;从文教图书销售占总销售的比重来看,今年一季度文教图书的比重较去年减少了近6个百分点,跌幅达17.8%。由此可以看出,文教图书虽然仍占有不小的比重,
3、但下跌的趋势很明显。二、走势分析4从图中我们不难看出2006年和2007年销售走势基本上大体相同,2月正值寒假销售旺季。但相比06年,07年的春节晚了20天,寒假也开始的晚,所以销售高峰滞后,先抑而后扬。1月份销售的比较,今年的销售明显呈现下跌,但2月份比去年有所增长,且延续到三月,增长、下降相互弥补,使销售总量趋于平衡,表明读者的需求量同去年基本持平。三、销售排行榜分析张家港书城文教图书排行榜前十名对比表时间名次06年一季度07年一季度书名册数码洋(元)书名册数码洋(元)1课课通(6语下)217827878.40课课
4、通(6语下)153519648.002课课通(5语下)170421811.2课课通(5语下)93711712.503课堂笔记(生物必修1)90613590.00课课通(4语下)87511287.504课课通(4语下)86411145.60现代汉语词典(第5版)84057120.005同步作文(第十册)6932979.90牛津高阶(第6版)71570785.006新华字典(第10版)6898612.50江苏密卷(2数下)6465168.007课课通(5数下)6725115.20江苏密卷(2语下)6435144.008课课
5、通(3语下)6137785.10非常讲解(8语下)6229827.609课课通(6数下)4934782.10英语一本通(6B)6213539.7010重难点解答提示(7下)4835796.00课课通(6数下)6115926.70合计92951094968045200159从前十位排行榜中可以看出以下特点:1、前四位图书排行榜位置变化不大。课课通(6语下)以1535册高居销售榜首,在排行榜中,整个课课通系列共计销售3958册,说明了读者对传统优秀品牌教辅的信赖。2、初中去年、今年各有一个品种上榜,高中今年则无上榜品种。3
6、、热点不突出,销售数量有所减小。从排行榜看,除课课通(6语下)外,其它图书的销量不突出,销售数量都有不同程度下降,总册数下降了1250册。销售码洋虽然上涨了90663元,但主要是由于牛津高阶和现代汉语词典拉动的,而这实际上为去年的预留销售,若扣除这个因素,榜中图书的销售数量和总码洋实际上都是减少的。热点不热,这是造成文教图书销售下滑的一大原因。4四、类别分析将文教类图书分成小学、初中、高中、外文图书、工具书、教育理论及其它几个大类与去年进行比较。从图中可以看到各类所占整个文教销售的比例。其中小学占31%、初中占33%、
7、高中占14%、工具占13%、外文图书占4%、教育理论及其它占4%。由此可见小、初、高的教辅就占有半壁河山。其次为工具书占13%,而外文图书、字帖和教育理论及其它所占比重较小。我们再将两年各类别进行比较,从图中我们可以看到:1、初中销售基本持平,而高中跌幅则达到19.3%,其它类别图书均有不同幅度的增长。其中“新课标”的推行,对高中销售影响很大。42、外文图书由于布局调整,占据有利位置,经过丰富品种,以及外语学习热的影响,销售有所上涨。3、从教育理论类图书分析。今年,我们主动与学校联系,通过信函,介绍该类新书,积极跑团购
8、,使得教育理论图书有所起色。今后尝试着将这一类图书在卖场进行重点陈列和推荐,力争取得了更好效果。六、市场分析及今后我们将采取的措施就文教市场而言,所面临的竞争非常激烈,我们认为书城主要的竞争对手是嫏環和小博士书店。民营书店的壮大,个体户的活跃,对书城的销售都有着制约,特别是嫏環、小博士经过几年来的市场培育,大打折扣低价牌,以折扣优
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