一季度汽车销售分析.doc

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1、产品一、产品大类（1）轿车a、普通型桑塔纳作为一款引进中国１８年、见证中国轿车市场成长历程的“元老级”产品。普通桑塔纳在引进中国时，就根据中国的道路情况和油品条件等作了特殊改进，使之与中国的消费需求极为吻合。其产品“兼容性”强，可涵盖公商务、出租、私人市场。同时，上海大众自引进普通桑塔纳后就从未中断过技术革新，十几年来技改项目累积达数百项之多。特别是从１９９８年起，上海大众每年对普通桑塔纳进行重大改进，先后推出了桑塔纳“９９新秀”、“世纪新秀”和“俊秀”等车型，极大地丰富了普通桑塔纳的产品梯队。上海大众总经理南阳说：“现在的普通桑塔纳早已不是当年的

2、普通桑塔纳，他已经悄悄地完成了一次‘脱胎换骨’的过程”。据悉，除了产品质量的过硬，普通桑塔纳更大的优势在于维修方便、零配件充足等售后服务。上海大众遍布全国的６００多家维修服务网点，可使普通桑塔纳在任何地方都可享受到专业、快捷、规范的服务。加之普通桑塔纳在中国热销十余年，市场保有量超过百万台，使消费者能充分感受到一项成熟产品所带来的安全和信赖，助长了消费者“选熟不选生”的心理。上汽大众有关方面负责人强调，普通桑塔纳迄今长盛不衰，是市场的真实反应，也是用户的理性选择。既然普通型桑塔纳在中国仍有较大市场，上海大众将不遗余力地为用户做好生产、销售及销后服务

3、。生产商平均价格销售（2004年第一季）市场占有率（2003年）市场占有率（2004年第一季）上海大众9万-10万307386.23％5.43％b、捷达24/24捷达轿车作为大众品牌在中国的代表，率先应用了世界上最先进的５气阀多点电子喷射发动机，并以其独到的产品设计性能和全方位的安全技术装备，形成了捷达系列轿车鲜明的产品个性。捷达轿车不仅开创了中档轿车应用高档轿车发动机技术、安全技术装备的先河，而且全部产品都采用了先进的多点电喷技术，实现了捷达轿车的电喷化、空调无氟化。全部产品加装了三元催化反应器，实现了中档轿车的高环保性能，从而使捷达轿车成为中档

4、轿车环保的先驱。捷达轿车以可靠耐用的优异产品质量，在中国首创“５０万公里无大修”和“９０万公里无大修”的纪录，并从１９９６年-２０００年在国内外汽车大赛上创下了连续夺冠的佳绩，赢得了具有赛车品质的美誉。生产商平均价格销售（2004年第一季）市场占有率（2003年）市场占有率（2004年第一季）一汽9万-12万244957.26％4.32％a、夏利夏利系列轿车是天津汽车集团引进日本大发汽车公司CHARADE系列轿车技术而开发的产品。该系列产品有多种车型，适应用户不同的需求，该系列产品的突出特点是经济、省油、适合大众的需要，是中国最早进入家庭的轿车。生

5、产商平均价格销售（2004年第一季）市场占有率（2003年）市场占有率（2004年第一季）一汽夏利4万－9万240294.89％4.29％b、帕萨特上海“帕萨特”B5轿车由德国大众PASSATB5改进而来，自2000年6月6日正式开始销售以来，销售量早已超过5万辆，创下了中国国内中高级轿车一年产销量的最高记录。目前其市场价为24.5万元(手排挡)和28.9万元(自动挡)。　　安全性能方面，它配备了前排正面双安全气囊、ABS24/24系统、制动力分配、前后四车门防撞杆、高位刹车灯、原厂防盗和前后座燃爆式安全带。它的燃爆式安全带装有自动张紧器。这种独特

6、的设计充分考虑了人的因素。燃爆式安全带在系好后与身体仍有一定空间，保证乘员的舒适与灵活，但在碰到紧急情况时，安全带会在一瞬间自动收紧保证乘员的安全。　　内部方面，“帕萨特”比德国原车型拉长了100毫米，坐进车内后排，你丝毫不会有一般国产车后排空间狭小的感觉。另外头部空间、肩部空间也相当大。“帕萨特”在内部空间上大大超过了中档轿车的标准，达到了C级甚至D级标准。(仿)桃木饰板、真皮座椅(连门内饰板)、自动恒温空调、电动门窗等，让车内乘员倍感温馨舒适。超大的行李箱，以及里面体贴的设计，增强了其使用性。　　动力性能方面，许多开过帕萨特的人都觉得其动力一般

7、。据资料上表明，0-100公里/小时换挡加速时间，自排挡为15.8秒，手排挡为12.8秒，成绩的确一般。最大扭矩为162牛·米，最大功率为92千瓦，对1.8升自然进气发动机来说，这个成绩实际并不差。但是“帕萨特”的车身很大，其自重已有1.4吨，再加上低转时扭力不强等等原因，所以它让人感觉开起来总有些不济。而今年9月，新上市的“帕萨特”1.8T在这方面将大大改进。　　“帕萨特”最令人惊叹的是它的外观。圆润、丰满的水滴形曲线，充满张力的整车外形，不带一丝褶皱，看起来让人感觉那么愉悦。难怪在城市之中，“帕萨特”已经成为了一道道流动的风景。生产商平均价格销

8、售（2004年第一季）市场占有率（2003年）市场占有率（2004年第一季）上海大众20万-31万244956.21％4.