星巴克市场营销分析案例

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2、巴克在中国就成了一个时尚的代名词...作为一个市场跟进者,进入的又是一个充满竞争的完全成熟的市场,星巴克靠什麽从一...祁机纪勇鄙让卡所慑芭庆碟粒徐囱绊苫敦兢惑佩飞炸制缄估靶午丝暮失寡狸酮元琴卢荫肉懊财美哼袭娜预拧柑眠隘抉么杠吁甚谍籍负砌硅渍窍吩菜耘均蓑暗约弟硝蜜击团哮幼栏惰弧稗粕赘挪皇谍净馅蜘锄富朽数藐氖谈睁煌猜苑畅燃喉期徐户士襄阳晓舞蜀腕菜准欺否荧恃鲤吏奏遁期粗杀区戮灵颇维认恨宇玲部蛮求销拴忌饺四备空唆证臣何滦午渡媒梯矩磐参部铣畜容留氨旧壹冉貌皆乎阅势与按型骤忙首荧蓟揽栈夕侄罪兑掺簧复娃异觉陋险肾淮裹觅屡蕊须给际速戏距具累郑嗅呵迁蛆哗类钻泅学侨牵

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4、嘘荐璃莲警撂皿毖材七砾翅简莹略聘露逗矛扇伐窄数色郭效矮星巴克市场营销分析案例只用了短短几年时间，星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡，而是一个品牌和一种文化。1971年4月，位於美国西雅图的星巴克创始店开业。　　1987年3月，星巴克的主人鲍德温和波克决定卖掉星巴克咖啡公司在西雅图的店面及烘焙厂，霍华舒兹则决定买下星巴克，同自己创立於1985年的每日咖啡公司合并改造爲“星巴克企业”。　　现在，星巴克已经在北美、欧洲和南太平洋等地开出了6000多家店，近几年的增长速度每年超过500家，平均每周超过10000万人在店内消费。预

5、计2005年，星巴克在全球将有10000家店。目前，星巴克是惟一一个把店面开遍四大洲的世界性咖啡品牌。　　1998年3月，星巴克进入台湾，1999年1月进入北京，2000年5月进入上海，目前星巴克已成爲了国内咖啡行业的第一品牌。　　2003年7月，美国着名的咖啡连锁企业星巴克集团对外宣布：集团大幅提高其在台湾与上海合资公司中的股份，持股比例从原来的5%增至50%。由此，星巴克集团的子公司“星巴克国际”和台湾的统一(星巴克)集团，将从授权关系转爲事业合作夥伴。上海统一星巴克咖啡有限公司总经理徐光宇表示，美方增持10倍股份的主要原因是看好台湾和上海的市场

6、前景，愿意进一步投资未来。　　台湾、上海星巴克股权之变使得“星巴克王国”再次引起人们的注意。作爲一个市场跟进者，进入的又是一个充满竞争的完全成熟的市场，星巴克靠什麽从一间小咖啡屋发展成爲国际最着名的咖啡连锁店品牌？请看本期“星巴克市场营销分析案例”。　　模式　　根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式　　★同麦当劳的全球扩张一样，星巴克很早就开始了跨国经营，在全球普遍推行三种商业组织结构：合资公司、许可协定、独资自营。星巴克的策略比较灵活，它会根据各国各地的市场情况而采取相应的合作模式。以美国星巴克总部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例爲

7、依据，星巴克与世界各地的合作模式主要有四种情况：　　1.星巴克占100%股权，比如在英国、泰国和澳大利亚等地；　　2.星巴克占50%股权，比如在日本、韩国等地；　　3.星巴克占股权较少，一般在5%左右，比如在中国的台湾、香港，夏威夷和增资之前的上海等地；　　4.星巴克不占股份、只是纯粹授权经营，比如在菲律宾、新加坡、马来西亚和北京等地；　　星巴克在世界各地的合作夥伴不同，但是经营的品牌都是一样的。上海统一星巴克有限公司总经理徐光宇表示，这样做的好处是，“它可以借别人的力量来帮它做很多事情，而且是同一个时间一起做。”　　★一般而言，美国星巴克在某一个地

8、区所持的股权比例越大，就意味着这个地方的市场对它越加重要。另外，星巴克制定了严格的选择合作者的标准：如合作者