区域重点市场重点客户启动方案

《区域重点市场重点客户启动方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、区域重点市场重点客户启动指导方案（地县级市场）各营销部、办事处：现将区域重点市场重点客户启动方案明确如下：一、定义1、重点市场：消费群体已形成消费啤酒、白酒习惯，消费相对集中的市场。2、重点客户：1、对珠江啤酒品牌高度认同，具备良好的做市场经营理念，有良好的销售渠道，终端执行力强的团队，愿意与珠江啤酒共同培育市场，共同成长的客户。2、企业与客户之间在具体到营销的各细节上拥有相认同的观念，3、具有开发新产品的强烈愿望和开发新产品的成功经验。4、已经操作较大品牌的优秀经销商。二、合作时间2006年12月20日—2010年12月20日。（每年制定一次方案）6三、销售目标月份1212

2、3456789101112小计目标备注：第一年：150万以上，首批回款30万，不低25万。以后每年按30%递增。县级100万以上，首批15万，不低于10万，每年递增30%以上（保健酒行业增长速度为30%以上）；四、合作模式与市场投入原则珠江啤酒负责品牌建设与重点消费者拉动活动，客户负责渠道建设与日常终端促销。五、启动方案第一阶段：导入期时间06年12月07年元月07年2月目标25万-15万20万-10万10万-10万渠道建设(客户执行)1、制订渠道政策与开发计划；2、召开分销商及核心终端订货会。1、全力铺市，30天内完成80%的有效终端，铺市率要求：餐饮家，商超家；2、建立样

3、板终端个：餐饮个；商超个；3、团购渠道：含婚庆渠道。1、打造样板食街条；2、餐饮终端客情维护；3、团购落实。广告公关(珠江啤酒执行)1、电视广告：以当地电视台主频道当地新闻及晚间黄金电视剧剧中插为主；2、分销商车体广告支持；3、报纸及公关软文宣传。1、电视广告继续投入；2、软文宣传；3、样板终端制作店招、包房内POP等。4、形象店建设的促销活动1、电视广告继续投入；2、软文宣传。3、形象店建设的促销活动6促销(客户执行)1、制订并开始执行促销员激励政策；2、消费者促销：以试饮、买赠为主；3、当地领袖人群赠酒，口啤宣传，建立VIP消费群体；4、路演。1、饭店优秀服务员赠送新年礼

4、物，所有服务员新年贺卡赠送；2、主题促销：“圣诞老人送健康活动”；3、商超促销：“喜庆中国情，健康珠江啤酒”，促销方式：地堆购买，赠送与折让。1、以商超促销为主，以礼盒产品为主要推广对象；2、餐饮促销：团圆饭（城市）；3、VIP消费群年前赠酒，巩固客情。人员培训(珠江啤酒执行)1、分销商、终端商培训：品牌及产品知识与推广技巧；2、客户业务团队培训；3、促销员培训：含饭店服务员。通过促销员推广经验分享，提高整体技能；春节促销主题内容培训资源配置（珠江啤酒执行）1、广告费万元；2、广促品万元；3、特殊陈列费用万元。4、消费者拉动在总体费用中可调剂30%1、广告费万元；2、广促品万

5、元；3、特殊陈列费用万元。4、消费者拉动在总体费用中可调剂30%1、广告费万元；2、广促品万元；3、特殊陈列费用万元。4、消费者拉动在总体费用中可调剂30%费效占比第二阶段：成长期时间07年3、4月07年5、6月07年7、8月目标10-20万10-20万10-20万渠道建设（客户执行）1、样板街建设；2、现有终端的优化；3、终端开发。1、样板街建设；2．终端开发。1、样板街建设；2、团购联系。6广告公关（珠江啤酒执行）1、广告以店招为主，样板终端店内广告亦重点考虑；2、软文传播为五一黄金周婚宴市场作铺垫。3、形象店建设的促销活动1、广告以店招为主，样板终端店内广重点考虑；2、

6、软文传播；3、通过软文传递送健康概念，为父亲节商超活动造势。4、形象店建设的促销活动1、继续以软文为主要方式支持；2、形象店建设的促销活动3、形象店建设的促销活动，重点消费者活动的；促销（客户执行）1、销售促进以餐饮渠道为主，主要形式为赠饮，有奖问答等；2、通过3.15赠饮与买赠活动展开，加强消费者对珠江啤酒枸杞果酒的认知度。1、以五一为餐饮突破口，加强餐饮终端黄金周的促销；2、针对消费者做一些小酒的再来一瓶的促销，提高重复购买力；3、针对五一黄金周婚庆市场进行突破，以个性化服务作为销售促进的手段。1、针对消费者做一些小酒的再来一瓶的促销，提高重复购买力；2、重点抓谢师宴市场

7、，先让学校领导成为VIP，培养饮用习惯。人员培训（珠江啤酒执行）促销方案执行的培训促销方案执行的培训促销方案执行的培训资源配置（珠江啤酒执行）1、广告费万元2、广促品万元3、特殊陈列费用万元。4、消费者拉动在总体费用中可调剂30%1、广告费万元；2、广促品万元；3、特殊陈列费用万元。4、消费者拉动在总体费用中可调剂30%1、广告费万元2、广促品万元；3、特殊陈列费用万元。4、消费者拉动在总体费用中可调剂30%费效占比第三阶段：成熟期时间07年9、10月07年11、12月08年1、2月目标任务10-20万