如何通过品牌战略有效降低营销成本(doc6)

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1、如何通过品牌战略有效降低营销成本近一个世纪以来，零售作为商品分销的“最后一站”，走过了其辉煌和灿烂的历史篇章，然而，随着人类以惊人的速度跨入信息文明时代以后，尤其是以国际互联网为代表的信息载体的出现，使得人类的各个行业、各个领域，包括其生活、工作以及经济、文化等诸方面，都发生了以我们的常规思维难于突破甚至无法解决的思维困境。　　　　我们当然不可去否认，零售的各种业态，包括商场、超市、便利店、药店、专卖店等等，它的常规思维模式为零售带来的荣耀，我们更不能够认为这种荣耀将会随历史的进步而消失。我们所要说明的是，今天零售面临的营销困惑，或者我们换一种说法，大家几乎惊人一致的竞争技巧到底是我们营销思维

2、的“黔驴技穷”，还是企业战略决策的错误。几十年来，大家都在重复几乎相同的促销模式、手段和方法，诸如打折降价、买一送二、积分返利、巨奖销售、实物返奖、现金返还、节日狂卖、人物走秀、猎奇氛围……总之一句话，让尽可能多的顾客，最好是张三、李四下次再来，这种“美丽的姑娘都嫁给我”的美好愿望，始终是一相情愿的梦幻。　　　　我们不能够说以上的营销手段不对，恰恰相反，它完全对！而我们在这篇文章中要阐述的观点是：从差异化营销的手段上来说，一是如果你与竞争对手没有明显的区别，那么，这种竞争的游戏实际上是没有太大意义的；二是传统零售的思维已经延续了一个多世纪，难道还要继续延续下去吗？如果你有疑问或对此加于思索，如

3、果这种疑问和思索成为大多数人所关心的问题时，那么，传统零售的变革就不可避免。　　　　营销的最高手段是让顾客忠诚于我，这一点无论是对于零售，实际上对于生产、特许经营、对于任何一种营销模式都是一样的境界。对于零售（即零售的各种业态）而言，比如某一家零售企业，如大中电器，它的最高境界应该是保证企业合理，甚至最大利益的前提下，还能够使得其顾客一辈子以它提供的商品为终身购买或消费对象。　　　　然而今天，传统的零售思维模式不是建立在这样一个思想基础上的，而是建立在“店铺的位置和商品低价”的思维基础上的，我们把这种方式称之为“店铺的思维方式”。至于顾客是不是忠诚，是不是下次再来，是不是走进其它的店铺，不是我

4、最为关心的问题，我只要把我的竞争死对头“打死”，我就算赢了。所以这种零售思维模式，其最后的“撒手锏”就是“低价”，以低价的方式来“拉”顾客，挤死对手。　　　　请读者注意：我们以上所说的一切，并不是要证明以上的所有竞争方法是错误的，而只是想给读者一个“另类”的思维角度，可能这种思维角度是狗屎一堆而一文不值，但是只要能够启发读者来思考零售未来的新思想和新的零售模式，其实这才是我们的初衷所在。　　　　传统零售思维其思考的“终点”是店铺！但是，在面对历史的滚滚洪流，把“店铺”作为零售营销思考的“终点”，已经远远不能够面对我们日益强大的未来，因为，毕竟传统的零售思维在许多的地方已经无法解决我们所面临的种

5、种困惑。之所以会出现如此的困境，是因为传统零售的思维是西方经典营销思想的结果，这个经典营销思想就是以“生产”为中心的思想。西方，包括中国几乎所有的营销思想，以及建立在这个思想基础上的经营模式都是建构在这个中心思想上。　　　　所以任何一个企业，无论是生产企业，还是零售企业都不会把消费者作为营销思维的核心，它们只是通过优秀的商品，辅之于可以信赖的品牌，在加上无可奈何的促销手段，来“通知”（传播的过程）消费者，赶快来买吧，来晚了也许就没有了。至于消费者需要什么、想什么，讨厌什么，并不是其所关心的问题，也没有必要去关心，所谓的关心也几乎是建立在一相情愿的基础上。这就叫做以“生产”或者叫做以企业、以产品

6、为“中心”的营销思想。　　零售企业既然是站在“我”的位置上来考虑问题，那么，作为消费者的“他”就是第二位的，所以，我的营销思想当然是要建立在以“我”为圆心的基础上。但是这样的思维潇潇洒洒走过一个世纪以后，当着优秀的商品从生产不出来，到生产（相对）过剩以后，当着品牌的好产品堆积如山以后，问题就出现了：将来，如果没有足够多的顾客对你的忠诚，投资和营销就是一个死亡的峡谷，这绝非危言耸听。　　　　近日来，一股清新的新思维“空气”吹进了我们的大脑。　　　　北京蒙代尔国际企业家大学提出了“消费力经济学”的概念，并在此概念上延伸出了《消费资本论》，这一东方资本论的新观念。一本叫做《生产消费者力量》的（翻译）

7、书籍在直销界里被奉为未来直销的“圣经”广为流传。“生产消费者力量”描述了这样一个概念：通过把人们的消费行为转化为投资行为，简称“把消费转化为投资”，从而参与产业和商业资本剩余价值的分配，这个过程就叫生产消费者，即消费的“资本化”过程，其过程的强弱就是生产消费者力量的大小。　　　　我们提请未来一切想要欲霸江湖的零售企业，请注意这一新思维的动向，这是一个“伟大”的零售思维变革！因为在此以前，世界整个营