移动医疗市场分析报告

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1、移动医疗市场分析报告自从“互联网+”概念提出以来，如何与传统行业实现更好地结合已经成为了各界广泛讨论的焦点话题，特别是在医疗领域，人们都认为移动医疗无疑是风口最为强劲的细分市场。数据显示，2011年到2015年，移动医疗企业融资次数分别是22次、25次、58次、156次、283次。不过，目前资本对移动医疗也已呈现理性回归的态势，上半年移动医疗领域天使投资和VC投资额下降了1/3，一路烧钱的移动医疗企业面临商业模式重构的挑战。烧钱难以为继，移动医疗企业该如何实现突围呢？9月2日，在一场主题为“革新·转型”的移动医疗沙龙上，包括就医160、新元素医疗在内的一些

2、移动医疗企业都把突围方向瞄准了商业健康保险。行业仍处在烧钱阶段目前国内大小移动医疗公司已有数百家，而不同的移动医疗公司进入该领域的入口也不同。易观智库研究显示，中国移动医疗市场可以分为八大垂直细分领域，包括问诊咨询、导医平台、医疗学术、自诊自查、预约挂号、医疗咨询、疾病管理、体检等。其中，医疗学术类和自诊自查类占比较多，分别占26.0%和21.4%。不同移动医疗企业的商业模式大致可以分为医、药、保险入驻平台，诊后移动医疗服务市场开拓，线下诊所，医护上门，互联网+医生集团等模式。移动医疗企业在前期为了扩大市场，获取海量用户，都会有一个战略亏损期。所以，不断融

3、资是移动医疗企业生存的必要条件之一。2014-2015年是移动医疗企业大规模融资期。比如，倍泰健康获得汤臣倍健C轮融资，金额为1亿元。华康全景网获得阿里巴巴数千万美元C轮投资。微医集团获得腾讯、复星医药等E轮融资，融资金额3亿美元。就医160也在2015年成功在新三板挂牌，成为第一个登陆新三板的互联网医疗公司。2016年半年度报告显示，报告期间公司实现营业总收入约2770万元，较去年同期增长247%，是去年全年总收入的116.7%。尤其是其互联网医疗平台服务收入约为2429万元，去年同期约为495万元，是去年同期的5倍左右。经过2016年上半年发展，就医1

4、60互联网收入增长进入指数级增长阶段。就医160目前的收入来自于两方面，一方面是互联网医疗平台服务收入，一方面是公司医疗软件及销售。而互联网医疗收入又主要来自于三个渠道，一是医疗服务企业合作的服务费，按月或年收费；二是药企合作品牌营销收入；三是保险销售收入。尽管营收增长幅度很大，但是前期靠烧钱来维持高速增长是互联网行业一贯路径，就医160也不例外，公司仍然处于战略亏损期，在报告期内公司累计亏损约5172万元。“由于市场大规模扩张的需要，今年上半年在职人数是去年同期的三倍。”就医160CEO罗宁政说，上半年公司支付的人力成本为5919万元，而去年同期仅为14

5、32万元，人力成本也增加三倍多。医生资源、用户活跃度、可持续烧钱的能力都成为摆在移动医疗创业企业面前的几座大山。但是，在靠烧钱获得移动医疗平台海量用户后，如何让流量变现也成为这些企业成长的烦恼。“目前互联网医疗还处在探索阶段，国内成功的例子还是太少了，因为盈利模式一直还困扰着所有的企业。”深圳市倍泰健康测量分析技术有限公司董事长方炎林说，现在要烧钱不仅让企业担心，投资者也担心。资本方大多静观其变与前两年移动医疗行业大谈颠覆并换回大量真金白银的“美好时代”不同的是，从今年开始，移动医疗的融资温度开始大幅降温，投资者也逐渐恢复理智。从数据上看，上半年天使投资和

6、VC对移动医疗投资额下降了1/3。不过，在分享投资董事总经理赵洪看来，对于有好的商业模式的移动医疗企业来说，资本的寒冬是不存在的，所谓的寒冬，其实是对一些商业模式不合理、不清晰的企业而言。“我们可能并不认同现在市场上热点的移动医疗项目。”分享投资合伙人黄反之也表示，虽然这些移动医疗项目往往聚集了数千万的用户，知名度非常高，估值非常高，也融了很多轮融资，但是共同的问题是没有现金流，没有商业模式。为什么一些有海量用户的移动医疗企业很难实现流量变现呢？在黄反之看来，一是没有抓住医疗资源的核心，起码在当下，在未来的五到十年，中国医疗资源的核心仍然是好医院、好医生，

7、而不是简单地把线下的搬到线上就可以解决问题。二是大多数的互联网慢病管理，并没有抓住用户的刚需，解决真正的痛点。所以他们无法产生黏性，“当你有补贴的时候，可能上面有流量，当你取消补贴的时候就没有流量了。”黄反之介绍，分享投资看好的移动医疗模式有四种，一是在细分的大病种；二是要重度垂直切入，切入到诊断和治疗环节；三是一定要抓住医疗资源的核心，一定要让医生、医院主动去使用该产品；四是要能产生现金流。资本的寒冬，对于移动医疗企业来说也将是一次洗牌。罗宁政就表示，资本并非不愿投资，而是会更关注企业的造血能力，在资本遇冷的时期，如果企业能做到成本控制，做好收入和盈利，

8、可能会成为一匹脱颖而出的黑马。此外，在资金有限的情况下，企业也要尽