资源描述：
《服装销售管理之卖场情景培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、服装如何销售卖场28个情景技巧培训资料byWesternbadideologyofeffect,communityvalueorientationincreasinglydiversified,socialthoughtdivergentsurging,seriouspartypoliticallife,andstrictpartyofdisciplineandrules,andstrengtheningmemberscadreseducationandmanagement,taskalsoisheavy,somememberstho
2、ughtpoliticalShangproblemalsocomparedhighlight,somebeliefconfused,onCommunistbeliefnotreally,onMarxdoctrinetheoryconfidenceinsufficient,onChinafeaturesSocialistfaithnotfirm.Somegrassrootspartyorganizationsarestillrelativelysoft,"threelessons"implementationofsystemsareno
3、tinplace,theparty'spoliticallifeisnotseriousandnotserious,normallifetogether,somepartymembersandcadresisnotrequiredtoparticipateintheparty'sorganisationallife.Grass-rootspartymembersandcadresaremoredepressed,avoidresponsibility,self-disciplineisnotstrict,andnotas,slowas
4、.TheseissuesrelatetoignorepartyrulesthepartyConstitutionstudy,lackofknowledgeofthepartyhaveagreatrelationship.Centralsituation,decidedtoallpartymembersinthe"two"studyandeducation.Thisyear,theXIGeneralSecretaryonmanyoccasions"two"studyandeducationmadeimportantinstruction
5、s,profoundlyillustratesthesignificanceofeducation.XIGeneralSecretarystressed,deployment"twolearnado"learningeducation,istopromotedpartyeducationfrom"keyminority"toGeneralmembersexpand,fromconcentratedsexeducationtoregulareducationextends,firmGeneralmembersofMarxdoctrine
6、服装应该这样卖导购热情接近来店顾客可顾客冷冷地回答：我随便看看销售情景1☆错误应对1.没有关系，您随便看看吧。2.哦，好的，那您随便看吧。3.您先看看，喜欢可以试试。☆问题诊断“没有关系，您随便看看吧”和“哦，好的，那您随便看吧”属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走。而且，一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就变得非常困难。不试穿就买衣服的顾客几乎没有，所以“您先看看，喜欢可以试试”这句话相当于废话。上述对方式都属于消极地处理问题，而不是积极地解决问题，作为导购没有意识地顺势引导顾客并将销售过程向前推进，从而
7、降低了顾客购买的可能性。☆导购策略顾客刚进店的时候难免都会有些戒备心理，具体表现为他们一般都不愿意多说话。他们担心一旦自己轻易说得太多就会被导购抓住把柄，从而落入导购设计的圈套。所以，作为导购在待机阶段一方面要做到站好位、管好嘴、管好脚，另一方面，最关键的是要选择适当的时机去接近顾客，这样才可以提高成功率。最后，如果顾客仍有“随便看看”这种敷衍之语，导购也可尝试给予积极性的回答，即一定要引导顾客朝着利于活跃气氛并且成交的方向努力。就本案而言，如果顾客说“随便看看”的时候，导购应该想办法减轻顾客的心理压力，将顾客的借口变成自己接近对方的
8、理由，积极地将销售过程向成交方向推进。我们把这种销售异议的处理方法叫做异议太极法，如果转换合理，这种方法可以起到以柔克刚、借力打力不费力的作用，效果及好。语言模板→导购：是的，小姐，买衣服一定要多了解、多比较，这样非常正
