金潮果汁品牌推广总策略案

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1、金潮果汁品牌推广总策略案金潮果汁品牌推广总策略案2001年11月一、前言金潮果汁背景资料产品分为三大系列—100%系列（橙、苹果、西柚、葡萄）1L装/利乐砖/售价10元左右—9><#990099'>40%系列（橙、苹果、西柚、菠萝）2L装/瓶装/售价—ACE系列（橙-苹果-胡萝卜、橙-胡萝卜-菠萝、芒果-木瓜）500ML/瓶装/售价21>.8元左右二、金潮果汁SWOT分析⊙劣势→品牌形象模糊→存在于消费者心中的“普通果汁”已行成思维定势→产品可替代性强→缺乏时尚印象，对潜在的年轻一代消费者没有足够的吸引力问题点：新品牌（01年5月上市）无明显品牌个性问题点：果汁类饮品在

2、饮料种类排名第七（<#990099'>42.7%）非高科技产品问题点：品牌定位模糊二、金潮果汁SWOT分析⊙机会→果汁口味，符合现代人的购买倾向→无明显强势品牌→国际食品消费正显示出往绿色食品发展的趋势→价格因素（可塑造卖点）支持：健康、好喝、身份的象征支持：无压倒性专业品牌（例：可口可乐、百事可乐等）支持：较高的品牌定位（视觉舶来品）三、目标本策略案所期待解决的问题（目标）⊙整合金潮果汁的品牌形象⊙提升品牌知名度⊙吸引新的消费者尝试饮用并继续饮用⊙维护原有消费者⊙制定出金潮果汁2002年度品牌推广策略概念资料源于诺贝品牌小组各果汁品牌的价格（100%果汁系列/1升装）

3、四、金潮果汁定位分析注：茹梦为750ml装5101520大湖汇源都乐茹梦牵手华邦贝利帕玛拉特价格神内金潮注：茹梦为750ml装四、金潮果汁定位分析四、金潮果汁定位分析舶来品国产品视觉舶来品品高中低金潮汇源都乐结论：金潮果汁的直接竞争对手：汇源四、金潮果汁定位分析汇源形象定位：汇源优质饮品产品：100%果肉饮料（橙、苹果、草莓、杏、胡萝卜）包装：1L、2L屋顶装（330ML—胡萝卜）品牌形象Slogan：让健康生活更具品质阶段性Slogan：哇！汇源屋顶装来了！（上市）汇源屋顶装，美味到家！文案（卖点）：采用先进的冷榨技术，完美地保留水果的天然营养及口味采用7层包装，确保

4、果汁新鲜持久不添加糖、防腐剂，给您带来100%天然营养多种口味选择，给您带来美味享受主推产品：橙、苹果画面（平面）突出产品四、金潮果汁定位分析汇源产品：100%果汁（橙、苹果）1L、2L苗条装品牌形象Slogan：100%汇源果汁，健康生活100%文案（卖点）：采集世界各地的优质水果，带给您100%鲜果享受采用国际先进的UHT灭菌技术，带给您100%安全美味保证不添加糖、防腐剂，带给您100%天然营养富含多种维生素和矿物质，带给您带全家100%健康生活100%汇源果汁，健康生活100%金潮果汁卖点：—采集世界各地的优质水果—不添加糖、防腐剂—富含多种维生素—多种口味选择

5、—采用利乐砖包装—100%四、金潮果汁定位分析步骤：—插入汇源、都乐及其他品牌之品牌价值内涵图—播放汇源CF竞争态势未来最大的威胁将来自于汇源等，提供良好的品质，其广告量与质均具优势，已在消费者心中建立了品质形象结论饮料品牌价值内涵的差异主要体现在情感层面，在功能层面上的差异不大五、金潮果汁目标消费群分析1。果汁消费频率与性别的关系0%102030<#990099'>405060男性女性35.9%50.3%2。果汁消费频率与年龄的关系五、金潮果汁目标消费群分析0%10203015-1920-2526-3031-3536-<#990099'>40<#990099'>41-

6、<#990099'>45<#990099'>46-5015-1920-2526-3031-3536-<#990099'>40<#990099'>41-<#990099'>45<#990099'>46-50(年龄)3。果汁消费频率与月收入的关系五、金潮果汁目标消费群分析0%102030<#990099'>4050601500-25002501-<#990099'>4000<#990099'>40011500-25002501-<#990099'>4000<#990099'>4001(月收入)0%510152025中专/技校以下高中大专及以上中专/技校以下高中大专及以上<#

7、990099'>4。果汁消费频率与受教育程度的关系五、金潮果汁目标消费群分析⊙结论??从性别构成看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约1<#990099'>4个百分点??从年龄构成看，15—3<#990099'>4岁的消费者占63.6%??从受教育状况和家庭月收入来看,受教育状况和家庭月收入越高,饮用果汁的倾向性越高资料来源于：人民日报、统计局、美国GS&L市场咨询公司(GRT)中国市场与媒体研究(CMMS)五、金潮果汁目标消费群分析六、金潮果汁目标消费群定位⊙目标对象：主要对象：15岁~35岁，女性，高中以上学历，月收在