《服装市场营销》课程教学大纲--李基海

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1、《服装市场营销》课程教学大纲课程名称：服装市场营销学时：54学分：3面向专业：服装品牌企划课程性质：必修主笔人：李基海编制单位：广州大学科技贸易技术学院一、课程性质、地位、作用“服装市场营销”课程是服装品牌企划专业的专业基础课。主要讲授服装市场营销的基本原理和实践知识，在课程体系中居于基础的作用。课程学习的内容含十部分：市场营销概述、服装消费者研究、服装产品研究、服装价格研究、服装销售渠道研究、服装卖场陈列研究、服装品牌策略、服装促销策略、服装市场的调查与分析、服装销售分析与预测、服装商品企划与营销企划。通过这门课程的学习，使学生对服装市场营销基本架构的把握

2、，以及对培养学生的整体分析、策划和组织能力具有十分重要的指导作用。二、教学目的及要求本课程是服装品牌企划专业的专业基础课。通过本课程的教学，使学生学会运用市场细分、消费者细分、促销方式、品牌经营、服装市场调查分析、服装市场策略、价格策略等基本原理，了解和分析市场现象，提升服装市场营销能力，使学生建立起适应现代市场经济的价值观念，行为模式和运作技巧。为达到此目的，要求学生：1、了解市场运作特点和市场营销观念；2、掌握市场营销组合原理；3、掌握服装消费者的消费特点与购买行为；4、掌握服装产品的定价策略5、掌握服装市场调查与分析方法6、掌握服装销售分析与预测方法。

3、7、掌握服装商品企划案的制定程序、方法。三、课程的章节、具有的深度、广度、难度、重点第一章导论市场营销概述,市场营销观念的发展,市场营销组合原理,市场营销战略,中国服装市场概述。8第二章服装消费者研究服装消费者细分，服装消费者与服装的关系，服装消费者的购买行为分析。第三章服装产品研究服装产品开发，服装产品的细分与组合策略,产品生命周期，服装产品流行性。第四章服装价格研究服装价格的构成，影响服装价格的因素，服装定价的方法策略，服装价格的调整。第五章服装销售渠道研究服装销售渠道的构成，服装分销渠道的选择,服装销售渠道的管理，服装的连锁经营，服装销售新渠道。第六章

4、服装卖场陈列研究陈列概述，服装卖场的构成和规划，服装卖场陈列构成的要素。第七章服装品牌策略服装品牌概述，服装品牌价值，服装品牌的策略决策，服装品牌重新定位。第八章服装促销策略促销组合，服装广告，服装的销售促进，公共关系，人员推销。第九章服装市场的调查与分析服装营销环境的分析，服装市场调查的内容与程序、方法，问卷调查法。第十章服装销售分析与预测服装市场需求分析，服装销售预测，服装销售分析。第十一章服装商品企划与营销企划企划案的制定程序、方法。一、课程的主要实践环节（一）消费者的购买行为分析；（二）品牌服装的产品组合策略（三）服装的价格策略分析（四）市场调查法（

5、五）企划案的制定程序、方法二、教学内容及学时安排总学时：54周次主要教学内容及重难点计划学时数理论课实践课1第一章导论:市场营销概述,市场营销观念的发展,市场营销组合原理,市场营销战略,42第一章导论:中国服装市场概述483第二章服装消费者研究：服装消费者细分，服装消费者与服装的关系，服装消费者的购买行为分析224第三章服装产品研究：服装产品开发，服装产品的细分与组合策略225第三章服装产品研究：产品生命周期，服装产品流行性226第四章服装价格研究：服装价格的构成，影响服装价格的因素，服装定价的方法策略，服装价格的调整227第五章服装销售渠道研究：服装销售渠

6、道的构成，服装分销渠道的选择228第五章服装销售渠道研究：服装销售渠道的管理，服装的连锁经营，服装销售新渠道229第六章服装卖场陈列研究：陈列概述，服装卖场的构成和规划，服装卖场陈列构成的要素2210第七章服装品牌策略：服装品牌概述，服装品牌价值，服装品牌的策略决策，服装品牌重新定位2211第八章服装促销策略：促销组合，服装广告，服装的销售促进，公共关系，人员推销2212第九章服装市场的调查与分析：服装营销环境的分析，服装市场调查的内容与程序、方法，问卷调查法2213第十章服装销售分析与预测：服装市场需求分析，服装销售预测，服装销售分析414第十一章服装商品

7、企划与营销企划：企划案的制定程序、方法215合计：542826一、教学方法、手段教学方法：在教学过程中，以学生为主体，培养学生专业基础知识和实际应用能力为教学理念，以前沿的、科学的教育理论为指导，以激发学生学习兴趣、培养学生自主学习、参与实践为重点，采用启发引导法、案例教学法、角色扮演法及与市场调研相结合的教学方法，深化教学改革，优化教学内容的组织与设计。现代教学手段：（1）采用多媒体教学法：采用多媒体课件等手段。（2）采用网络互动式教学法：充分利用网络QQ群、邮箱等（3）市场调研方法的运用。二、本课程考核方式、方法课程结束，由任课教师命题考试。三、本课程其

8、他说明四、本课程采用的教材、参考书81、使用教材名称